秘訣一：雙向需求選擇優(yōu)質(zhì)課程。

當(dāng)新的課程方對(duì)三好學(xué)堂提出合作需求，或者社群的媽媽們提出課程需求時(shí)，他們會(huì)采取以下三個(gè)步驟保證課程的優(yōu)質(zhì)：

（1）和課程方溝通，提取課程亮點(diǎn)。找出這個(gè)課程能給孩子帶來(lái)哪方面的提升，以及這個(gè)課程適合哪類人群。

（2）在對(duì)應(yīng)的人群范圍內(nèi)，選出十名左右的課程體驗(yàn)官，免費(fèi)試用課程，并反饋課程體驗(yàn)報(bào)告。

（3）根據(jù)課程體驗(yàn)報(bào)告，反饋課程方進(jìn)行調(diào)整。調(diào)整后的課程內(nèi)容再次整理審核，確認(rèn)后，交由銷售部宣傳推廣。

三好學(xué)堂特別重視課程給學(xué)員帶來(lái)的實(shí)際體驗(yàn)，不做課程簡(jiǎn)單的搬運(yùn)工，通過(guò)深度體驗(yàn)二次加工，功夫不負(fù)有心人，在他們的層層把關(guān)下，課程上線后，學(xué)員購(gòu)買的滿意度很高。

秘訣二：有溫度并且精細(xì)化的分銷群組服務(wù)。

三好學(xué)堂稱他們的分銷員為達(dá)人，增加大家的使命感。在每一個(gè)分銷社群里，他們都會(huì)設(shè)置團(tuán)長(zhǎng)、機(jī)器人小助手、人工答疑小助手。團(tuán)長(zhǎng)需要保證每一次活動(dòng)和課程的推廣宣傳。在達(dá)人遇到問(wèn)題時(shí)，機(jī)器人小助手解決素材問(wèn)題，人工小助手解決疑難問(wèn)題。

秘訣三：極致用戶服務(wù)。

在自己的有贊教育店鋪后臺(tái)提供每天16小時(shí)的在線服務(wù)，致力于快速并準(zhǔn)確的解決客戶問(wèn)題，確保安全、溫暖的購(gòu)買體驗(yàn)。

疫情期間三好學(xué)堂的營(yíng)收也受到較大影響，但是他們積極聯(lián)系課程方，合作推出了公益類的免費(fèi)課程，并通過(guò)課程體驗(yàn)回訪，完成大課的銷售轉(zhuǎn)化。

2月12日再次迎來(lái)了營(yíng)收的又一個(gè)峰值，完成單日營(yíng)收24W+。在此期間策劃了分銷達(dá)人們階梯式?jīng)_擊紅包獎(jiǎng)勵(lì)的元宵節(jié)活動(dòng)，借助這次活動(dòng)，調(diào)動(dòng)了達(dá)人們的積極性，實(shí)現(xiàn)了這次年后開(kāi)工的一個(gè)小高潮，同時(shí)趁著熱度推出新課程，為疫情期間無(wú)法帶孩子上補(bǔ)習(xí)班的家長(zhǎng)們提供了線上課程的更多選擇。

除了困擾機(jī)構(gòu)的招生問(wèn)題，老學(xué)員到期續(xù)費(fèi)也是很考驗(yàn)機(jī)構(gòu)能力的一環(huán)。三好學(xué)堂在學(xué)員課程快結(jié)束的時(shí)候，會(huì)做三步措施。

（1）老學(xué)員回訪；

（2）老學(xué)員使用課程心得分享；

（3）優(yōu)質(zhì)的學(xué)員轉(zhuǎn)化為分銷達(dá)人，給予銷售額獎(jiǎng)勵(lì)。

由認(rèn)可課程的老學(xué)員作分銷達(dá)人，他們能在朋友圈中分享自己使用課程的心得，這種以使用者去分享的方式，有真實(shí)體驗(yàn)，更容易感染和吸引新用戶。除了朋友圈的分享以外，新入群的達(dá)人也會(huì)被老達(dá)人感染，在達(dá)人群中分享，曬單，從而增加群中的活躍度和出單率。

大家不難發(fā)現(xiàn)，三好學(xué)堂在整個(gè)運(yùn)營(yíng)閉環(huán)中，分銷員的尋找和組建貫穿其中，無(wú)論是前期的課程體驗(yàn)還是營(yíng)銷活動(dòng)，再到最后的老學(xué)員續(xù)費(fèi)。這樣的堅(jiān)持和認(rèn)真，使得他們?cè)谡n程平臺(tái)領(lǐng)域突出重圍，完成耀眼的分銷員戰(zhàn)績(jī)：已完成一萬(wàn)多的分銷員人數(shù)積累，并讓業(yè)績(jī)較好的分銷員月入三萬(wàn)。對(duì)于連續(xù)三月未出單的分銷員，他們也會(huì)審核后進(jìn)行清退，來(lái)保證分銷員的優(yōu)秀和競(jìng)爭(zhēng)性。

他們的步伐不會(huì)停止，在未來(lái)的時(shí)間里，會(huì)繼續(xù)探索前進(jìn)。

優(yōu)秀的企業(yè)，各有各的優(yōu)秀。一起加油吧！