伊利集團(tuán)穩(wěn)居全球乳業(yè)第一陣營(yíng)，蟬聯(lián)亞洲乳業(yè)第一，也是中國(guó)規(guī)模最大、產(chǎn)品品類(lèi)最全的乳制品企業(yè)。最優(yōu)的產(chǎn)品品質(zhì)、領(lǐng)先的綜合服務(wù)能力和全面的可持續(xù)發(fā)展能力，讓伊利一直深受全球頂級(jí)盛會(huì)、賽事以及各級(jí)政府和社會(huì)各界的信賴(lài)與認(rèn)可。從2008年北京奧運(yùn)會(huì)到2019武漢軍運(yùn)會(huì)、2022年北京冬奧會(huì)，從2010年上海世博會(huì)到2016年杭州G20峰會(huì)，伊利作為唯一一家提供服務(wù)的乳制品企業(yè)頻頻亮相。同時(shí)伊利也是世界經(jīng)濟(jì)論壇、博鰲亞洲論壇、世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)等頂級(jí)峰會(huì)的合作伙伴。

著眼于目前市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大和滲透，伊利也將試水微信社交電商，嘗試做出一片新的市場(chǎng)。因此選擇與有贊廣告合作，決定在社交電商領(lǐng)域進(jìn)行品牌宣傳和引流。活動(dòng)上線后測(cè)試3天，曝光量達(dá)到50w次。千次曝光成本10元左右，遠(yuǎn)低于行業(yè)水平。

綜合伊利的需求，有贊廣告優(yōu)化師選擇微信朋友圈的位置進(jìn)行廣告投放，朋友圈廣告粉絲流量大、用戶(hù)使用頻率較高，容易擴(kuò)散品牌宣傳。

投放前期，有贊廣告優(yōu)化師為伊利上傳了明星粉絲包，配合伊利提供的歷史種子人群包，利用有贊廣告DMP數(shù)據(jù)管理平臺(tái)對(duì)伊利歷史人群包進(jìn)行洞察分析，建立目標(biāo)受眾模型，結(jié)合羅卡定向+ocpm智能拓量工具，拓展定向人群，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)，降低并穩(wěn)定廣告投放成本。人群主要定向于年齡18-45歲對(duì)牛奶飲品、健康飲食感興趣的女性群體。

本次廣告投放主要針對(duì)伊利小程序商城新年促銷(xiāo)滿(mǎn)99元減20元活動(dòng)，并結(jié)合明星王一博聯(lián)名IP熱點(diǎn)，進(jìn)一步增加了品牌的宣傳。用戶(hù)點(diǎn)擊朋友圈廣告即可進(jìn)入小程序商城下單購(gòu)買(mǎi)，實(shí)現(xiàn)最大程度的轉(zhuǎn)化。借助優(yōu)質(zhì)素材內(nèi)容，文案緊追熱點(diǎn)，以“驚喜派送，博你一笑”、“拼搏在外”等詞語(yǔ)切入，其中還嘗試了明星拼圖的形式，吸引粉絲用戶(hù)點(diǎn)擊。

廣告投放部分素材

投放期間，伊利為明星王一博的粉絲專(zhuān)門(mén)新建了落地頁(yè)，順應(yīng)氛圍選擇素材，主要突出小程序商城的促銷(xiāo)活動(dòng)及明星款產(chǎn)品。

在本次投放中，主要是結(jié)合商城的促銷(xiāo)以及活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合明星效應(yīng)放大活動(dòng)影響力，其中還測(cè)試了粉絲人群，積累了寶貴的初期數(shù)據(jù)。