疫情期間，傳統(tǒng)的線下銷售渠道阻塞，很多商家面臨著庫存積壓、商品損耗、盈利困難等問題。通過社區(qū)團購增加銷售渠道，可減輕商家的經(jīng)營壓力。

① 在流量上，社區(qū)團購的拉新是基于熟人關(guān)系。社區(qū)類團體商品需求量大，此時開展社區(qū)團購可大大降低獲客成本； 

② 在物流上，社區(qū)團購圍繞社區(qū)集采集配，集中送到站點，由團長、小區(qū)完成配送，可省去倉儲成本、降低配送成本；

③ 社區(qū)團購的預(yù)售模式能夠大大降低商品損耗，以銷定采，不囤積不壓貨，提高商家疫情期間的庫存周轉(zhuǎn)率。

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團長通常有以下職責：建群運營、商品推薦、互動促單、商品發(fā)放，是社區(qū)團購成功運營的關(guān)鍵。

1.選人標準

從「有時間、有人脈、有經(jīng)驗、有場地」等多個維度綜合考慮，篩選符合自身店鋪客戶屬性、團隊需求的團長，如小區(qū)物業(yè)管理人員等。

2.團長招募

① 線下招募：地推設(shè)點、現(xiàn)場介紹、獎品吸引、宣傳物料（廣告）

② 線上招募：微信、朋友圈、社群、本地自媒體

③ 團長轉(zhuǎn)介紹：根據(jù)邀請團長人數(shù)，提供轉(zhuǎn)介紹業(yè)績提成

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成立兩年用戶超百萬，一束鮮花背后的增長秘密

摘要：「花里家」在短短兩年將業(yè)務(wù)擴展到全國各大城市，用戶過百萬。入局社區(qū)團購后，不到一個月的時間里，就招募了近 1000 名團長。

3.團長激勵

① 商品傭金

② 訂貨金額超過X元可獲取額外獎勵 

③ 統(tǒng)計銷售排名拿額外獎勵，讓團長之間形成競爭關(guān)系

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十八線小縣城賣高端水果，社區(qū)團購月銷30萬，「小舅媽」如何在縣城破局？

摘要：「小舅媽 Hi 購」在招募團長時，除了好友要達到一定數(shù)量，有一定的微信賣貨經(jīng)驗，還會評估團長的職業(yè)，像護士、老師、公務(wù)員等身邊有很多同事資源的，也是團長的首選。

4.團長管理

① 導入期：利益強調(diào)、功能玩法介紹、產(chǎn)品 FAQ

② 發(fā)展期：組織培訓、銷售技巧、制定推廣節(jié)奏、提供推廣素材

③ 成熟期：保持群活躍 解決產(chǎn)品問題

④ 流失期：設(shè)淘汰機制及時清退

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① 7 天招募團長 750 人，社區(qū)團購首月成交 40 萬，誠實果品可真會玩！

摘要：通過全方位對團長的支持，「誠實果品」開展團購業(yè)務(wù)第一個月就產(chǎn)生了 40 萬成交額。據(jù)悉，他們還計劃近 3 年將直營店和加盟店拓展到 1000 家，然后繼續(xù)招募團長，嘗試和小區(qū)物業(yè)合作，進一步擴大社區(qū)團購的輻射范圍。

② 窮學生 5000 塊起步開店，從 0 拉新 3 萬人，玩轉(zhuǎn)社區(qū)團購月入 30 萬！

摘要：「舍有WeMall」，專門針對大學生群體售賣水果、零食及日用品。開店 3 個月，他們只用了一個方法，月均銷售額就達到 30 萬，拉起了共計 3 萬人的大學生社群。

1.選品標準：聚焦高頻、剛需品類為主、客單價不宜高，控制貨品數(shù)量，根據(jù)消費周期開團

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搶占 200+ 社區(qū)、月銷破百萬的群團購生意經(jīng)，我們幫你拿到了！

摘要：「小區(qū)嚴選」開展 1 毛錢買黃巖蜜橘活動，第一天就帶來 10000+ 訪客；而「澤惠果蔬」也將過去積累的 200 位團長聚集起來，目前月銷售額穩(wěn)定在 150 萬左右。

2.選品參考：根據(jù)市場熱度找爆品，或者利用投票調(diào)查摸清客戶喜好

3.商品素材：場景化的圖片、視頻、文案

1. 社群招募：利用團長已有群、線下地推拉人進群、線上線下廣告招募

2.社群管理：明確規(guī)則和約定、找到活躍客戶和高度支持的人、創(chuàng)造群的稀缺性

3.社群活躍：固定的促銷日期、豐富的營銷玩法、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出、發(fā)福利

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4.社群留存：每個群有專人微信號介入維系、管理，即使團長「出走」群里的客戶也不會流失。

當大眾「躺在家里」的時候，越來越多的人養(yǎng)成了不出門購物的習慣。大災(zāi)面前，社區(qū)團購正積極貢獻力量。對提前布局者來說，它的重要性和價值將不只在當下凸顯。

可以說，現(xiàn)在布局社區(qū)團購既能充分滿足社區(qū)內(nèi)人們?nèi)粘Ｉ钕M的迫切需求，沖擊更高的線上成交額，又能為后續(xù)拓寬門店銷售渠道助力，加快雙線經(jīng)營、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和升級。