有贊2019年度盤點：10 條大咖金句背后有什么秘密？
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2019 已經過去，溫故方能知新，我們特意將一整年的優質內容進行篩選、匯總（以下排名不分先后），方便大家一鍵收藏，反復咀嚼，帶來新的啟發。
這些案例的背后，藏著行業大咖們對熱點大事的前端思考，對專業領域的深度探索，還有運營高招的手把手教學……
1
直播：電商的下一個風口
案例直達：快手主播賣貨實錄：3 小時賣 20000 張面膜，變現比明星更瘋狂！
摘要：在快手，越來越多的主播正在使用有贊，通過直播間/視頻上架商品，邊播邊賣。從農民、素人、博主、紅人到明星、名人……「快手+有贊」聯合提供的短視頻電商解決方案，在幫助他們實現流量變現的同時，也讓「一場直播賣斷貨」的驚喜，發生在更多主播的身上。
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2
網紅店背后的 IP 打造
案例直達：
摘要：有一家蛋糕品牌，成立不到 2 年，店鋪客單價在百元以上，卻能讓 380 萬粉絲一年光顧三四次，創始人甚至預估今年營收可超過 2 億。
他們靠著穿熊貓服做逗趣互動表演，加深了客戶對品牌的印象，形成了網紅式的爆發性傳播，使得熊貓 IP 形象風靡一時。
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小程序種草的深度玩法
案例直達：小程序 3 天賣出 20000 件衣服，韓都衣舍怎么讓顧客「看了就想買」
摘要：韓都衣舍將微信商城切換為有贊微商城，并開通小程序，通過人格化的「網紅」營銷、小程序的「種草式運營」持續深耕私域流量。今年春節后開展的「豬光寶氣」促銷活動，短短 3 天賣出 20000 件服裝，第一天銷售額就近百萬元，同比去年增長 44%。
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4
如何用好內容「撩客」？
案例直達：辭掉公職返鄉「種地」，80后小伙靠賣土特產月入百萬，3 天爆賣 80 萬海參
摘要：沒資源、沒人脈，要從零開始做農產品的推廣銷售，談何容易。起步時，孔輝也經歷過用戶增長緩慢、活動無人參加、店鋪少有成交的困境。
轉折點出現在 2015 年 7 月，孔輝參加了有贊舉辦的 77 吃貨節，借有贊大號推廣賣貨，開始擁有了自己的第一批種子用戶。
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線下門店的流量從哪來？
案例直達：代購夫妻轉型記：開高顏值進口母嬰店， 2 年營收 1600 萬
摘要：很多母嬰門店在與供應商合作的時候，供應商會為某些產品設置導購提成，激勵導購多推銷自己的商品。這直接導致的結果是，導購更傾向于推薦有提成的產品，而非口碑好、適合顧客的產品。為了避免這樣的情況發生，奶牛布克直接切斷了導購與單品之間的利益紐帶，所有提成都按照總體的門店月營業額來算。
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最有價值的私域流量
案例直達：1 個月拉出 1500 名分銷員，狂售 1500 萬，這家店的玩法值得你好好學
摘要：使用有贊分銷員功能，購買月餅即可成為分銷員。在現有 11 家門店的客服個人微信號中，沉淀了一大批忠實老客，把他們按照常去店鋪分類建群。
這些粉絲忠誠度高、黏性強、樂意分享各種店鋪活動。在月餅開售后，通過在粉絲群里發放分銷員海報，以 15% 的分銷傭金以及額外的分銷邀請獎勵誘發粉絲在朋友圈持續分享。
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優秀供貨商的自我修養
案例直達：從 4 人到 40000 分銷商，一件單品賣出 400 萬，這家店為啥這么牛？
摘要：加入有贊供貨商之后，我們的月均銷售額一直保持穩定增長，分銷銷售額已經占了總銷售額的 30% 到 50% ，相信未來還會更高。
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互推吸粉的「行業標桿」
案例直達：4 人團隊年銷超 800 萬，80 后小伙辭職創業，撬動本地高端社區市場！
摘要：去年 12 月，店鋪內上架了一款客單價 399 元智利雷尼爾車厘子，得益于忠實用戶群體+分銷的力量，該產品迅速成為爆款，單月店鋪銷售額達到了 100 萬元。結合企業用戶消費，總銷售額有 200 萬元。據?？松榻B，目前店鋪的年銷售額在 800 萬元左右，用戶客單價穩定在 300 元。
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9
會員儲值成高復購「神器」
案例直達：
四線城市水果小店年入百萬，日均賣出 600 斤，他們的引流拓客值得學習
摘要：儲值是用戶的法寶，用戶有了錢預存在這，自然會來再次消費，尤其適合水果這類使用場景多、復購需求高的產品。
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打造高轉化社群
案例直達：
夫妻倆放棄高薪工作跑去「賣菜」，開店 30 天坪效翻番，新零售你得這么玩！
摘要：整頓后重新開業的第一個月，老娜夫婦就開始同步開展線上線下活動，平均每周都會有 3~5 個營銷活動在進行，包括限時折扣促加購、拼團引流、秒殺促銷等等，豐富的活動加多重的優惠方式，迅速吸引了很多新老客的關注，當月單店銷售額近 30 萬，比收購前增加了近一倍！
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The End
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