繼美妝行業報告發布后，12 月 3 日有贊再次推出《社交電商 | 女裝行業報告》，希望幫助更多的商家成長。

這一次，我們聯合騰訊廣告，全面分析了近些年女裝行業的市場規模、商家 GMV 和用戶增長情況，還重點關注了電商直播在其中起到的關鍵作用；在此基礎上，梳理核心商家類型、痛點，輸出細致化的解決方案；同時還準備了不少成功案例，為商家朋友們提供具體化的運營參考。

中國服裝市場 2018 年 GMV 達 2 萬零 774 億元，同比增長率達 7.8%。受消費升級和本土消費者生活水平提 升、收入增長影響，2018 年中國服裝市場達到峰值，且 2019 年繼續上漲。 

1. 女裝行業市場規模 

就服飾類目來看，女裝一直是中國服裝市場中份額最大的子版塊：始終保持領先份額，預計 2019 年總體銷量突破千億，保持較高市場容量。 

2. 女裝商家 GMV 增長概況

在市場飽和的影響下，女裝市場雖然保持銷售總量名列前茅，但市場逐年有所下滑；2017 年和 2018 年同比有所增長，增長率分別為：6.3%、7.6%。 

3. 女裝用戶增長概況

2016 年下半年至 2018 上半年，女裝保持了平穩增長的趨勢。2018 年下半年起，越來越多傳統品牌和淘品牌紛紛入局社交電商，基于「小程序+品牌」裂變式運營迎來第一個爆發期。2019 年社交直播電商為女裝提供了更完善的「種草式」交易路徑，為 2019 年保持增長提供了基礎；基于有贊女裝行業連續三年的數據，呈現高速增長趨勢，女裝社交電商市場未來仍然存在一定發展空間。 

4. 有贊女裝商家直播概況

在直播渠道中，有贊整體直播商家在產單能力上增長強勁，訂單占比逐月攀升，直播電商成為社交生態 新的增長渠道。其中女裝商家直播訂單從 2019 年 Q1 開始起量，并在 Q2 開始井噴爆發，遠超大盤并領跑直播電商，到 7 月份女裝直播訂單已經超過 60%。

1. 女裝用戶消費偏好

女裝人群消費品類日益豐富，季節性復購；季節屬性明顯，換季添置新衣成為剛需，用戶復購率高； 用戶購買逐漸追求品質，冰絲、羊絨、貂絨、無痕等穿著舒適，成為用戶的一大熱門關注點； 

2. 女裝消費趨勢 

從用戶消費偏好來看，傳統上下裝仍然占據主要的消費市場，銷售份額占比高達 62%。但配飾類和基礎款內衣類在社交電商環境下逐年有上升趨勢，值得關注，主要原因為該品類適合社交裂變和分享； 各品類表現搶眼的品類分別是：T恤、打底褲、文胸、襪子、連衣裙。 

3. 女裝用戶城市

從消費訂單分布來看，女裝的消費訂單集中分布在二、三、四線城市。且在社交生態內，下沉市場表現良好， 三線及以下市場消費占比高達 58%；各類社交裂變玩法已逐步滲透下沉市場，市場增長空間可觀。 

從女裝各商家類型分布來看，淘品牌和傳統品牌借助社交裂變，在社交電商渠道實現了第一次高速增長，占據了大盤 60% 的 GMV。 自 2019 年起，短視頻直播賣貨風潮，在女裝類目表現 搶眼，促使 KOC 類型 GMV 快速增長，預計在下一年度該類型商家仍將保持增量趨勢。

淘品牌在 2018 年下半年紛紛開始布局社交電商私域流量池，借助粉絲裂變優勢，在 2018 下半年實現了迅猛增長，并在 2019 年繼續保持穩定增長。 

傳統品牌雖然增速不及淘品牌，但越來越多的傳統品牌借助小程序打造品牌 IP，搭建品牌私域會員服務營銷平臺，社交電商已經成為傳統品牌渠道布局的重要一環。 

綜上，通過女裝類目社交電商的數據表現，我們做了一些總結：

1. 女裝行業仍處在高速增長中，尤其是社交電商市場的發展空間潛力巨大； 

2. 電商直播助力女裝行業實現了井噴式發展，反之，女裝在電商直播中所占的份額同樣舉足輕重；

3. 季節屬性明顯、品質好性價比高的女裝，更容易獲取消費者青睞；

4. 傳統上下裝依舊占據主要市場，但適合社交裂變和分享的配飾、基礎內衣等的銷售份額正在穩步上升；

5. 女裝市場開始滲透下沉，在三四線城市的增長空間特別可觀。

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