各位教育同仁：

        大家好！一直以來，經營數據都是大家最關心的內容。經營數據能夠幫助機構的管理者了解機構的經營情況，提升經營效率。有贊教育在此之前已經上線了數據報表功能，能夠幫助管理者們根據自身需求獲取經營數據進行再分析。為了進一步幫助到各位管理者，有贊教育此次發布了招生分析功能，幫助管理者通過可視化的圖表更方便，快捷地獲取數據，并對數據作進一步分析。


一、功能簡介

1、提供線索分析功能，更快捷地了解機構中的線索搜集、轉化情況，優化線索獲取策略。
2、提供線下課分析功能，準確分析線下課報名情況，構建閉環經營場景。

二、使用場景

1、少兒編程培訓商家小A，在招生季通過多個渠道投放報名表單，并且在線上開放體驗課以搜集學員線索。為了了解線索搜集情況，優化各渠道的ROI，小A特別關注每天搜集各渠道的線索線索量，從而對各個渠道的投入進行調整。

從各個渠道采集完線索后，小A會將線索分配給課程顧問，由課程顧問進行跟進。由于線索的轉化周期很長，中間包括了邀約、試聽、成交等環節，小A十分關注 各個環節的轉化率。圍繞線索來源、線索創建時間看線索的轉化率，可以分析各個來源、活動周期搜集到的線索的質量，根據這些數據，小A能夠動態的調配線索，讓每一分投入都變得更有價值。

2、在整個招生過程中，小A最關注的依然是學員的報名情況。除了看整個學校有多少人報名，收了多少錢，小A還需要關注哪幾門課程報名的學員多，哪幾門課程報名的學員少，通過這些指導自己后續的課程開發策略，盡可能多的把資源投入在學員喜愛的課程中。

三、功能詳解

1、功能路徑：數據-招生分析-線索分析/報名分析

2、對數據進行篩選和查看:

1）可根據需求，選擇按自然天或自然月的方式對數據進行查看。

2）可指定需要進行分析的時間。若是按自然月進行分析，可查看近6月的數據；按自然天進行分析，可查看近30天的數據。

3、線索分析內容介紹

1）線索概覽：了解統計周期內，機構線索整體情況。包括新增線索數、成交線索數、成交金額等指標。

2）來源分析：圍繞來源分組或是來源，對機構的線索數據進行拆解，精細化分析各個來源的情況，找到最優線索獲取渠道。

3）線索轉化分析：分析線索的轉化情況，了解各來源、各時間點的線索轉化率及轉化周期，降低線索轉化成本。

4、線下課分析內容介紹

1）報名概覽：了解統計周期內，機構的學員報名情況，包含報名學員數，課程銷售金額等指標。

2）課程收款分布：分析各課程的銷售情況，幫助機構做好后續經營服務。

3）報名學員構成分析：了解新老學員成交比例，優化銷售策略。

4）課時銷售表：分析各課程的課時銷售情況，厘清待消耗課時數。