「哈嘍，林家鋪?zhàn)拥狞S桃罐頭還有貨嗎，我們想加 10 萬庫存…」

直播賣貨的刺激就在于：充滿臨時(shí)需求。11 月 20 日晚 10 點(diǎn)，忽然接到 MCN 機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的電話，問能否緊急加庫存，因?yàn)殍ご蠊诱谫u的黃桃罐頭，在連麥過程中，不到 1 分鐘已突破 1 萬單。由于沒有提前備貨，主播只好緊急下掉鏈接。

在此之前，瑜大公子定位是名美妝主播，食品只作為日常帶貨類目，測試轉(zhuǎn)化好的可以加場繼續(xù)推，轉(zhuǎn)化差的只好斷舍離。誰都沒有預(yù)料到，黃桃罐頭這么能打，林家鋪?zhàn)右渤闪怂讉€(gè)單量破萬的食品品牌，2 天銷量破 50000 單。在這次賣貨事件背后，我總結(jié)了 6 條直播場景的爆品邏輯。

一 ：高顏值激發(fā)食欲 

顏值高的商品在視覺上就開局有利。造型奇特或能刺激唾液分泌的食品，在直播平臺都是萬能武器。部分主播會選擇在深夜賣吃的，深夜看著吃播，讓人忍不住想找吃的。

推薦：水果、網(wǎng)紅零食、辣味食品、還有熱騰騰的方便速食，在冬季讓人無法抵擋。

二：多渠道比價(jià)能打

直播平臺，主播都更傾向賣標(biāo)品，主要是標(biāo)品能有價(jià)格參照，突出自己手中貨的優(yōu)勢。在直播中，給觀眾比價(jià)也是一項(xiàng)必備環(huán)節(jié)，除了幾大主流電商平臺比價(jià)外，最好是線下商超有售，老百姓認(rèn)知度高，接受門檻低；再者，很多品牌都有線上線下專供價(jià)，線下往往貼近原價(jià)，而線上折扣力度較大，到了直播場景里，更是再度打折，價(jià)差一目了然。

「這個(gè)黃桃罐頭，在超市里要賣 10-14 塊錢一罐，我這 6 罐到手才 29.9 ，絕對超值！」

開播前，機(jī)構(gòu)說沒樣品了，商家補(bǔ)發(fā)的 10 箱黃桃罐頭還在路上，當(dāng)晚就要播了，怎么辦？忽然想到，盒馬有賣林家鋪?zhàn)狱S桃罐頭，一搜，還真是線上同款，趕緊叫了個(gè)外賣搞定樣品。

小技巧：商家在提報(bào)商品時(shí)，優(yōu)選選擇線上線下都有售的標(biāo)品，注明各渠道活動(dòng)價(jià)對比，保證直播價(jià)最低。

三：群眾呼聲制造氛圍

我看了三次播黃桃罐頭，在上架前，評論區(qū)就有大量粉絲刷屏想吃黃桃罐頭，商品名高頻出現(xiàn)，為上架造勢，積累群主基礎(chǔ)。開售后，評論里又有大量發(fā)表「已下單」、「真好吃」等正面關(guān)鍵詞，帶動(dòng)新進(jìn)來的觀眾點(diǎn)擊購買。

小技巧：直播全過程，做好評論區(qū)帶節(jié)奏（正向）和氛圍營造，切勿出現(xiàn)負(fù)面內(nèi)容。

四：社交電商兇猛，而運(yùn)營服務(wù)缺位

「我們只做錦上添花，不做雪中送炭。」這句話出自某家 MCN 機(jī)構(gòu)，在快節(jié)奏的直播電商里，主播賺快錢也是很多人公認(rèn)的賣貨方式。機(jī)構(gòu)和主播都想要爆款，什么品最近賣得好就賣它。不管在什么銷售渠道，「跟風(fēng)賣爆款」都是賺錢的共同法則。

小技巧：選品時(shí)，優(yōu)先考慮暢銷品，各渠道的銷售數(shù)據(jù)也是主播重要的參考依據(jù)。

五：備貨量和發(fā)貨量撐起一片天

在自媒體里，爆款可能是 10 萬+閱讀，5000單銷量，但在直播領(lǐng)域，1 萬單可能都只是日常。合作前，庫存不多爆單沒得談。頂流主播辛巴、散打哥等，一場單品備貨，高的都是 10 萬件起步。然而快手直播中，因?yàn)榘l(fā)不出貨導(dǎo)致的各種售后問題，一直是主播的「心病」之一，所以，大主播往往會選擇備貨和發(fā)貨能力強(qiáng)的商家合作。

林家鋪?zhàn)釉鴦?chuàng)下雙十一期間，48 小時(shí)內(nèi)發(fā)完 13 萬單的驚人數(shù)字，這體量和速度給主播打了強(qiáng)心劑。11 月 20 日，瑜大公子直播賣出的 17000 單，也在承諾時(shí)間內(nèi)完成發(fā)貨。