為什么有人在朋友圈上賣貨能賺到月薪10萬？為什么有人靠直播就能1分鐘賣出10000單芝麻丸？為什么有人就能頻頻操作出爆款產品，從簡單的一瓶懷姜糖膏，一只海南山嶺的貴妃芒果，甚至是云南山旮旯里的一枚紫皮蒜，都能一夜賣出上百萬銷量？

    往往商家想要單靠一篇文案就能扭轉產品賣不動的局面，而忽略自身的硬件條件和供應鏈運營能力。其實，操作爆款是有模板有規(guī)律的，抓住的話，你成功的幾率將會大大提高，但千萬不要沉迷技巧。因為擁有屠龍寶刀之人，不一定是大俠大能，但一旦能駕馭神兵順心自如，必將成就大事業(yè)。人為刀役，終歸不能長久。

想要打造爆品，先過第一關——選品。選品抓重點，心狠手更快！

【PART 01】

莫把選品當賭球，這里坑多且更深

我們今天就來分析一下什么是所謂“奇貨”。

關于對“奇貨”的理解，借去年操作的爆款之一的懷姜糖膏產品，來套用一下爆款文案-關健明對產品的需求剖析模板。

去年5月份，之前聯(lián)系過做廣告投放的90后客戶楊小強給發(fā)來幾款產品資料，希望我能幫忙分析下能不能賣得火。

確切來說，小強此前操作幾波水果，虧了一大筆錢。他說，這次是他謀求翻身的最后機會了，實在不行就只能解散公司。

我初步看了下發(fā)來的資料，發(fā)現(xiàn)有一款幾年前已經被微商和淘寶做爛的滋補健康產品似乎不錯，初步符合爆款三要素的要求（市場潛力、需求潛力、復購潛力），于是開始做產品分析。

【PART 02】

大膽假設小心求證，別讓知識貧乏限制想象力

第一步：找到對應功能熱詞，篩選出最合適當下熱點的。

我們打開淘寶或者百度推廣、TBI指數(shù)等，發(fā)現(xiàn)大部分需求傾向于功效導向，去寒濕氣、女性祛除宮寒、暖胃、開胃、解乏、補氣血……太多關鍵詞了

我們按照排名TOP5的熱詞，來做初步篩選↓↓

PS：找出對標產品是非常重要的一步。因為有了對比參照物，就能順藤摸瓜去做關于場景、功能的替代拓展思考。核心在于：存在就是道理，為何對標產品能活躍于場景之中，而我們要如何切入？

經過數(shù)據(jù)的綜合整理分析，我想主抓祛濕氣這個點。

但這還遠遠不夠，因為缺乏我們構想中的一個很至關重要的點——場景因素。

第二步：為假設找到對應的場景。

我分析以上5個功能的功能對標產品，發(fā)現(xiàn)他們在推廣時都有一兩個重合之處，我羅列了關鍵詞分析：辦公室空調、天熱虛汗、容易頭暈感冒等。他們更多的指向一個點：辦公室濕氣！

去年這個時候正是百年難遇的高溫天氣，全國各地時不時突破40°大關，熱得令人絕望。這么熱的天，想要鎮(zhèn)壓暑氣保住性命，就只能靠空調！

至此，我歸納出一個關鍵點：辦公室里，女人怕什么？怕空調吹得太冷啊！天熱吹空調反復發(fā)燒感冒，其實關鍵是冷熱煎熬，體內濕氣太重沒法根除！

第三步，為假設進行小心驗證推導。

是不是感覺這個需求模板很熟悉？對，李叫獸的需求滿足框架，實戰(zhàn)派從來不拘泥于方法論，哪個實用就用哪個。

于是，我們構想如果沒姜糖膏去濕氣，之前的狀態(tài)是什么，那些需求沒有被滿足，哪個最不合理？

那就是吃中藥或者食補了。其中有四大不方便缺陷，或者叫痛點：

1.不安全：是藥三分毒，沒老道經驗的中醫(yī)師指導，分分鐘吃出禍事來。

2.效果難測：食補、藥療、運動、養(yǎng)生調理等，去濕氣的效果因人而異，每個人的癥狀都不一樣。

3.操作太麻煩：處理太麻煩了，買材料打磨蒸煮等，一點都不符合當代人們“懶人”生活理念。就算是藥店或醫(yī)院有代煎藥服務，誰又能保證他們的藥煲積累多少藥性，不會危害到你的健康？

4.要戒口：大熱天不能吃冰淇淋、冷飲、心愛的火鍋，蛋糕，看球喝啤酒、看劇吃零食、海鮮燒烤、大螃蟹小龍蝦……借用一位小姐姐的話來說：哎呀，這活著還有嘛樂趣？

經過近30個用戶的選擇，排名最高的是：3.操作麻煩。其次是，4.要戒口。嗯，我也覺得的確挺反人性的，你覺得呢？

所以至此，我們挖掘出這個核心點“去濕氣，關鍵要方便省事省錢”——一天1勺，就能輕松祛除濕氣。

★定位為：傻瓜式去濕氣，快速又方便。

這決定了日后長達一年的主基調，也開了先河，引得各渠道和同類產品先后仿效。

分清痛點和訴求點的區(qū)別，看菜呷飯

前文我們已經確定了痛點是：快速傻瓜式去濕氣，但這個邏輯體系仍需繼續(xù)架構補完。所以，我們需要針對產品的需求，做出排序規(guī)劃(以下是建立在針對產品進行長時間了解的基礎上)。

故此，我們做出了如下需求排序：

功效解釋>口感口味>用戶證言>源產地因素>權威背書>工藝配方>創(chuàng)始人故事。此外，我們還用了一個動詞——“逼”，來強化以下的三個訴求方向↓↓

看到這里，是不是覺得好像很復雜？其實不然，主要是對產品和用戶心理的把握熟悉程度，決定了你在項目當中能擔任什么樣的角色，起到什么樣的作用。

只要按照這個套路摸索實踐，你也能迅速找出一款之前甚少接觸過的產品，可能存在的大概痛點和訴求點，并且能找出對應的競品功能及場景，做出替代品思考。

最 后 ，需要說明的是，如果你通過了解和評估，對某個產品或合作方真的沒興趣，就請你一定不要勉強自己，果斷放棄，這其實對雙方都是好事。確定過眼神，合適的才是對的人。