前些年為了流量變現，眾多自媒體大號紛紛入局電商，而現在，轉型線下實體化又成了另一大焦點。

如何在這樣的大潮中占據一席之地呢？「十點讀書」給出了答案：

用有贊運營「十點好物」微商城，推出「十點讀書日歷」僅僅一周，收獲 200 多萬業績；開設實體書店，試運營前三天每日客流量達到 7000+，成為當地的文化地標！

「十點讀書」的故事，要從 2010 年開始說起。機械專業出身并從事設計工作的創始人林少，每天在微博上更新「每日好書推薦」。

當時自媒體很難輕易實現商業上的回報，但林少一做就是兩年。支撐他的只是年少熱愛武俠小說對文學的向往，「是疲憊生活中的英雄夢想」。

2012年 8 月，微信推出公眾平臺，林少馬上感知到了這個新動向。3 個月后，「十點讀書」推送了第一篇文章，之后每天風雨無阻保證 8 篇內容，成為最早一批穩定更新的閱讀類公眾號。

當時正是微信蓬勃生長期，「十點讀書」的粉絲也在 2014 年年底突破 100 萬。也就在這一年，林少辭職，同太太一起全身心投入創業。

△ 「十點讀書」公眾號

2015 年，「十點讀書」為文章配上了音頻。「其實就是一個很小的創新點，過去用戶在微信里聽不到音頻，現在有了。但如果沒有音頻，粉絲增長可能會減緩三分之一。」在一次媒體采訪中林少如此說。

2016 年，「十點讀書」開始拓寬變現渠道，使用有贊籌建「十點好物」微商城，在公眾號內開設入口，售賣書籍、手工藝制品和家居等；上線知識付費板塊「十點課堂」，推出涵蓋 K12 教育、職業發展、女性成長等跨領域知識的不同類型課程。

△ 「十點好物」線上商城

另外，他們還上線了「十點讀書」 App，建立了公眾號矩陣，做親子號、女性號等，進一步把粉絲分層，提升觸達效率。此外，新的公眾號還能獨立獲取粉絲，形成產品之間的相互聯動和導流。

如今的「十點讀書」，全網擁有 6000 多萬粉絲，每年流水過億，最要感謝的正是創始人林少多年來的堅持和對時機的精準把握，以及團隊后續長遠而合理的業務規劃。

在眾多業務中，通過有贊運營的「十點好物」線上商城無疑是極為重要的一環。經過 3 年的深度鉆研，團隊在爆款選品和促銷玩法上都有了一套成熟的策略。

近期，他們推出了「十點讀書日歷」，很快在粉絲圈子和全網社交平臺上風靡一時。而這當中的成功秘訣，大致可概括為 3 點：

1. 以用戶的痛點切入，解決剛需。針對「需要閱讀卻沒有時間」的用戶，賦予了移動閱讀的功能：掃描每周一的二維碼，將 366 本好書免費開放給讀者；掃描每周二至周日的二維碼，還可得到對應的有聲電子書，讓日歷變得可以聆聽。

2. 增加產品附加值：文化屬性。與國際知名的插畫師 Lost7 達成合作，繪制了 366 幅治愈心靈的日歷配圖，放在家中更具文化感和裝飾性，既增加了產品價值，又讓消費者多了一層購買理由。

△ 「十點讀書日歷」

3. 大幅讓利刺激購買欲。使用限時折扣1設置 7.6 折優惠，原價 128 元，到手價僅 98 元；再以疊加滿減送2的方式，每滿 98 元贈送價值 68 元的換購課程。給了客戶大額度折扣的同時，用換購課程引導客戶進行試聽體驗，吸引他們進行額外消費。

最終，日歷推出了僅僅一周，就達成了 200 多萬的銷售額。

△ 日歷在店鋪的優惠詳情

此外，團隊還開展了大量的日常活動，使得每月業績保持了大約 20% 的增長幅度。如今 11.11 大促將至，店鋪中的活動更加豐富，每日客流量也有了明顯提升。

1. 以每天 100 張的 5 元限量優惠券、低價 19 元超低價搶購等，營銷熱銷氛圍。

2. 設置階梯滿減和打包一口價3，如：滿 129 元減 10 元、滿 259 元減 25 元、滿 499 元減 50 元，以及 99 元任選 3 件，引導客戶挑選多款產品，提高客單價。

△ 階梯滿減和打造一口價活動

3. 開展大額的定金膨脹?。如：宙斯美容儀預付 79.8 元抵扣 1000 元，爆款圖書設置 4.2 元抵扣 229 元，刺激不同消費能力的客戶盡早下單，也為大促備貨和后續發貨提供參照，減少庫存壓力。

4. 推出 1 元領取限時會員體驗卡，享受 11.11 全場 9 折的優惠。既增加了訂單轉化率，也可提前獲取有意向成為會員的客戶信息，方便后續規劃會員等級和相關福利。

△ 定金膨脹活動

近年來，線上獲客成本越來越高，越來越多的自媒體開始籌建實體店，走向線下已經成為一種趨勢。早在去年 11 月，「十點讀書」就在廈門萬象城開設了一家 630m2 的「十點書店」，并設計了 5 大業態區域：

1. 十點圖書：有近 2 萬冊圖書，由專業的選書團隊從 20 萬冊圖書中以 90% 高淘汰率選出。

2. 十點課堂：平均每周組織 6~7 次的分享會，依托成熟的導師資源，復購率高達 40%。

3. 小十點：打造特色兒童館，不但有有趣的繪本和玩具，還提供兒童心理以及父母入門與成長類別的書籍。

4. 十點好物：與線上商城進行聯動，售賣一些精選的文創好物，借此提高客戶粘性和復購率。

5. 十點咖啡：為讀者提供精品咖啡，延長客戶的停留時間。

在書店籌建完畢后，團隊采取了多渠道的推廣方式：

① 運營「十點書店」公眾號與社群，持續性積累精準性的本地粉絲；

② 每周分享會嘉賓大都是文化名人、作家等，借助他們自帶的粉絲流量幫助傳播；

③ 配合萬象城購物中心，在商場中庭組織引流到店的宣傳活動；

④ 利用精美、安靜的門店優勢，為當地的各大讀書會提供場地，達成長期合作關系，增加了到店人數，同時還獲取了大量的潛在客源。

據運營負責人統計，「十點書店」順利開業后，前三天的單日客流總量超過 7000 人，如今每天的進店人數也穩定在 3000 左右，成了當地人頻頻打卡的人氣書店。

回顧「十點讀書」的經營歷程會發現，它成功的最大原因是準確把握了每個階段的發展機遇：在微信公眾號的紅利期，不急不躁、堅持打磨內容；到使用有贊拓展電商業務，讓流量變現這件事更穩定、更持久；最后通過線下尋求流量新入口，增強粉絲粘性，進而反哺線上，使整體業務形成了完美的閉環。

? 本篇案例使用的營銷工具相關教程：

（1）限時折扣使用教程

（2）滿減送使用教程

（3）打包一口價使用教程

（4）定金膨脹使用教程

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