店鋪通過公眾號發廣告帶貨時，通常會面臨以下問題：

1.日常不漲粉，發文就掉粉，店鋪缺少自然流量。

2.如何做到發文能漲粉，日常平穩漲粉，店鋪擁有自然流量？

美妝/母嬰/零食/家居生活等高頻快消類社交電商。

面向年輕女白領的網紅健康類品牌B是個國潮概念品牌，小紅書等女性社區上都有很好的口碑，為了能進一步服務好粉絲，他們選擇了微信公眾號+有贊微商城搭建了自有流量池。

商家日常數據如下：

公眾號粉絲小10萬左右

日常粉絲凈增長數平均不到 0.01%

每次發文，大概 0.5 - 1% 粉絲凈損失。

公眾號發文是品牌帶貨的主要途徑，但是每次粉絲都只在看到文章后才會想起來店里逛逛，平常很少會來主動逛店購買。

而爆款內容產生不可控，因此帶貨效果不穩定。有沒有一個工具，能夠不受人力局限，穩定持續為店鋪帶來客流和銷售？讓社交電商營銷從“人力小賣部”走向“自助售貨機”呢？

為了解決這方面的問題，品牌運營方在有贊應用市場購買了【逢拍必中】和【翻翻樂】游戲在私域（即不受限制，直接觸達用戶的渠道）進行投放：

1.自有公眾號推文投放

2.各大社群投放

實現了以下的數據結果：

活動期間（7天）共凈漲粉1%左右，對比日常10倍漲粉，新用戶成本約5毛

5%用戶轉化銷售，新交易用戶獲取成本約10元

店鋪自然流量翻倍

其中，商家的活動設置值得大家借鑒:

1.前10名可獲得價值88 - 388 不等的實物獎勵

2.金幣數高于100，即可兌換積分到積分商城消費

3.體力任務：主要設置為以下幾類：

a.無門檻10%左右的優惠券，有門檻15-20%的優惠券（滿288可使用）

b.邀請好友砍價，49元的商品2位好友可以砍到29元很劃算

c.拼團裂變活動，拉好友拼團就可以9.9元購買到原價19.9 的小樣

六、由此可見，低成本漲粉的關鍵在于：

1.游戲機制激勵用戶完成關鍵任務：

點擊廣告，領取優惠券，訪問店鋪，關注公眾號，邀請好友等。

2.熟人推薦帶來的“信用成本”顯著降低：

a.粉絲邀請社交關系朋友加入，本身的熟人背書能極大降低信用成本，直接進入購買決策流程而這部分成本一般投入在反復曝光/明星代言/多次免費試用等 方面。

b.在數據上，體現為老用戶的邀請成功率是65%，人均可邀請到4位好友參加。

3.基于真實粉絲帶來的新用戶，真實度和精準度更高。

“免費玩”：參與門檻更低，用戶可獲得感更高，因此更多人參與。

a.商品需要付出金錢來購買，而獲得金幣的機會只需要看廣告，邀請好友就可獲得，用戶的感知是免費獲取。

b.具體的某種商品，一般激發3-5%用戶的興趣。導致每次活動發起，95%以上的用戶都不會去關注，甚至會覺得是騷擾；而玩游戲所有用戶都可以參加，參加后獲得的金幣可以去兌換粉絲們感興趣的大獎。因此，極大地激發了用戶的參與熱情。

c.數據上，體現為30%的老用戶都愿意分享邀請好友來參加。

5.拍金幣激勵用戶看廣告，有效促進交易轉化：

a.提高忠誠度：對于本身就準備購買的品類，用戶看到多次廣告之后，會產生就在這里購買沖動；提升用戶的消費忠誠度。

b.種草新產品：對于原來沒有需求的產品，多次廣告將產生種草的功效。

七、人人粉我系列游戲使用方法

八.【人人粉我】雙十一促銷套裝，幫助品牌贏在雙十一

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