從自媒體轉戰社交電商，名購優品通過有贊實現業績倍增，開店第 2 個月就收獲 2000 萬成交額。他們集中于生活好物、美妝、養生保健品類目進行爆品深挖，并總結出了一套行之有效的方法論，來看看這一路走來的故事與經驗吧。

在 2018 年 3 月以前，名購優品旗下雖然有幾千個能夠產出優質內容的公眾號，但盈利方式大都較為單一，主要依靠發送營銷軟文的方式，為合作商家推廣熱銷產品，收取相應費用。

在經過多次市場調查以后，名購優品決定轉變經營模式，自主獨立運營店鋪，拓寬流量變現渠道。由于有自媒體的相關經驗，以及對社交電商的深入了解，名購優品很快便相中了有贊，并開通了微商城店鋪。

開店后的 5 月份，名購優品總體成交額突破 2000 萬；經過專業團隊的持續摸索，業績穩步提升。短短數月里，他們連續完成了大量爆品的打造，如：在 4 月 20 日開售的幽螺莎星HP牙膏，上新 30 天即成為平臺牙膏類銷量第一，單店總銷量 32 萬支。

△牙膏店鋪詳情

名購優品在極短時間內，取得了眾多領先同行的成績，究其根本原因在于：建立了完善的爆品打造流程，一切以實際數據說話。

① 主打大眾剛需、性價比高的選品思路，適當增加創新功效、高顏值等賣點促進購買。如：月銷  76000 的手工皂，找準消費人群抗菌除螨的核心痛點，以 29 元的低價和買 2 盒立減 10 元的優惠，受到了眾多購買者的好評，而補充膠原蛋白、控油祛痘的概念吸引到了大量新客；

△手工皂店鋪詳情

② 對現有商品進行精細化的挑選，利用公眾號、朋友圈提前做推廣測試。測試時，按照統一時間、內容進行發送，后續有針對性地分析效閱讀量、轉化率和成交率等，再不斷優化改進文案，直到出現滿意效果；

③ 根據不同公眾號調性，推文撰寫風格及排版有所區別，朋友圈轉發圖片和文案則必須直擊痛點，簡單粗暴說明使用場景和功效。如：粉絲主體為年輕媽媽的公眾號，要以大量的真實場景作為切入點，通過解決生活難題，自然過渡到產品功效和賣點，這樣能讓客戶從一開始就降低購買的抵抗心理，加購率更容易得到提升。

△店鋪微信公眾號圖文詳情

業績連連攀升的同時，名購優品發現了分銷市場1強大的系統化功能和龐大的分銷商流量。嗅到個中機遇的他們，開始探索分銷玩法，進一步深挖爆品打造策略。

他們在去年 8 月入駐有贊分銷市場成為供貨商，并組建了一套獨特的分銷體系，拉動店鋪銷量穩步上升。

① 招募大量分銷商，選擇控價區間比較大、利潤空間多的產品進行分銷，如：銀杏黃精茶等高達 71% 利潤的爆品，不僅以切實利益打動分銷商，更大的利潤空間也能提高分銷成功率；

② 邀請分銷商加入分銷交流群，配備專人定時分享熱銷產品信息，清晰羅列利潤比等關鍵要點，附帶轉發文案，簡單直接幫助新入群的分銷商了解產品，更有利于爆品模板復制化的快速推廣。

△分銷交流群內容

對于店鋪日常運營，名購優品也相繼嘗試了多種營銷玩法：

① 活用互動粉絲營銷2工具，根據商品種類、消費場景的不同，分別推送至相應客戶，如：部分商品推出折扣活動時，給已加購該商品但一直未購買的客戶發送消息。名購優品單個店鋪 5 月上旬借助互動粉絲營銷，成功增加訪問人數 7600 多，付款金額增加 78000 元，轉化率極佳。

△公眾號內的互動粉絲營銷推送

② 周期性組織秒殺3、限時折扣和滿減送，并采用多渠道曝光，最大化地增加活動入口，如：添加活動至支付有禮推送活動微頁面、店鋪商品詳情頁頂部，以及利用小程序群發信息給 7 日內觸發小程序的訪客，對刺激老客活躍、提升成交額都有很好的效果。

現如今，名購優品店鋪每月總銷量達到 2600 萬+，其中店鋪訪問成交量與分銷成交量各占 50% 左右，這與他們同時注重自媒體運營與有贊分銷功能運用，是密不可分的。談到新一輪的爆品打造，他們顯得胸有成竹，相信之后的業績也會更上一層樓。

點此進店參觀店鋪

? 本篇案例使用的營銷工具相關教程：

（1）分銷市場使用教程

（2）互動粉絲營銷使用教程

（3）秒殺使用教程

>>點擊可查看教程，馬上學會