上百種營銷工具讓人眼華繚亂？

新鮮出爐的營銷玩法了解一下！

帶流量、提客單、促成交真不難~

后臺可開啟秒殺預約，消費者關注店鋪才能收到活動開始的消息提示。通過單次秒殺活動為微信公眾號帶來粉絲。

②0.1元+包郵

商品低價+高額郵費+全店滿X元包郵。

大部分人都不愿為近乎免費的商品支付郵費，滿包郵配合營銷專題可以帶動關聯(lián)成交。舉例：花瓶0.1元，購買鮮花滿128元包郵；茶杯0.1元，購買茶葉滿108元包郵。

③多人拼團

一人下單，邀請朋友購買，帶來訂單成倍增長。如果你想找到極具號召力的消費者，提高開團人的積極性，可以勾選團長優(yōu)惠價，實現(xiàn)0.01元開團。

如果想節(jié)約配送成本，也可以設置拼團商品僅限到店自提。（訂單設置僅開啟上門自提或用多網(wǎng)點，針對單品開啟自提）

④團購返現(xiàn)

參與團購人數(shù)越多，返現(xiàn)金額越多，通過梯度獎勵刺激消費者主動傳播。

⑤分銷員

如果商品利潤空間大，可通過分銷員提高銷量。賣出商品即可獲得現(xiàn)金返利，給消費者更強的分享動力。支持針對單品設置返利比例，分級運營分銷員。

⑥裂變優(yōu)惠券

點擊發(fā)券寶-裂變優(yōu)惠券，用戶下單后就能獲得多張優(yōu)惠券，分享給朋友，領取后網(wǎng)店下單直接抵扣。（效果類似餓了么、美團紅包）

2. 單個用戶多花錢

我們都知道：銷售額=流量*客單價*轉化率。

舉例：一家包子店，到店用戶200人/天，每人只買一個2元的包子，一天收入400元。老板推出營養(yǎng)套餐，把豆?jié){、茶葉蛋、包子搭配銷售，客單價從2元變成7元，一天收入1400元。

流量飽和的情況下，需要通過各種手段讓單個用戶多花錢，提高客單價。

推薦營銷工具：優(yōu)惠券、組合銷售、打包一口價、支付有禮

運營要點：

• 設置門檻+高頻曝光，錨定消費意愿

• 數(shù)據(jù)分析，科學組合商品

①優(yōu)惠券

常見的優(yōu)惠券玩法均可實現(xiàn)。

• 領取后享7.8折

• 滿298元減30元/無門檻立減5元

• 限金卡會員領取

• 限門店可用

• 每人限領2張

此外還有領取后X天內失效，同步到微信卡包的貼心設置。

②組合銷售

通過數(shù)據(jù)分析+組合銷售，可以把單品搭配成套餐銷售，有效提高客單價。

常見組合邏輯：

• 分析商品銷量，熱銷搭配滯銷

• 分析商品特點，互補款搭配在一起

• 分析客群偏好，切入使用場景選品

③打包一口價

消費者支付統(tǒng)一價格，任選N件不同的商品。選品時要保證50%的商品看起來有吸引力，才能促進下單。

④支付有禮

消費者網(wǎng)店實付金額滿X元后，可以獲得優(yōu)惠券、贈品、減價、積分等。優(yōu)惠券可以促進二次成交，贈品可以讓消費者更多體驗其他產品。

3. 限時限量促成交

免費或者無差異的商品，消費者不一定珍惜，商家可以通過限時限量的方式營造緊迫感，促進購買決策。

推薦營銷工具：限時折扣、訂單返現(xiàn)

運營要點：

• 形成用戶心智

• 圖片設計突出限時限量

  
  

①限時折扣

需要針對臨保、滯銷或者新品促銷打折時，可以通過限時折扣勾選對應商品參與折扣，支持設置按周期重復自動生效。

②訂單返現(xiàn)

消費者下單后可以獲得返現(xiàn)，通過限量促進消費者下單。商家可以選擇自由選擇隨機返現(xiàn)、固定返現(xiàn)和參與返現(xiàn)的訂單數(shù)。

完成店鋪設置+商品上架后，可咨詢客戶成功經(jīng)理，根據(jù)店鋪運營目標選擇對應的營銷玩法。