工作特性，客戶成功同學會接觸各種商家。經常聽見商家說：

“誒，好多功能不會用啊！”

“誒，你們怎么這個都沒有啊！”

“誒，我要這個功能啥時候有啊！”

今天通過兩個優秀商家案例，一起學習有贊零售組合玩法。把功能帶入經營場景，換個思路解決問題。

案例一：跨越半球海外購

解決方案：分銷權益卡、儲值送權益卡、微信推文篩選人群

①權益卡設置

權益卡和會員等級獨立，支持靈活設置包郵、送積分、送優惠券、有效期等權益。

【跨越半球海外購】設置399元的付費權益卡，開卡送10積分，一年內有效。

根據商品銷售數據精心挑選暢銷商品，開卡即得價值279元的實物商品大禮包，限制到店領取。

針對商品設置會員價，優選商品提供最低折扣，定期展開活動刺激用戶活躍。

②分銷付費權益卡

結合分銷員功能，選擇付費會員卡成為分銷商品，消費者分銷付費卡即可獲得5%的返利，通過利益綁定刺激消費者傳播。

③儲值送權益卡

部分用戶不愿付費購卡，商家通過高額儲值送權益卡，提前鎖定消費。

④微信推文針對權益卡用戶

有贊后臺微信公眾號管理提供豐富的篩選維度，商家可與根據篩選權益卡用戶定向推文。

案例二：家琳甜品

解決方案：網店、參數二維碼、產品試吃

①搭建能賣貨的網店

家琳甜品的網店按照產品線分類，詳情頁包含場景圖、細節圖、全景圖三種圖片，全面展示商品特色，全店下單轉化率高達60%；通過底部的精選推薦，客單價翻倍。

②參數二維碼監控賣貨渠道

家琳甜品現有微信粉絲近8萬。近3年來嘗試過的流量獲取渠道有：

• 大眾點評

• 本地微信大號推文

• 免費試吃活動帶客到店

• 與企業客戶合作提供下午茶

• 微信二維碼印在曲奇盒上

• 微信朋友圈廣告

為監控渠道獲客及賣貨效率，每次推廣都會生成對應的參數二維碼，方便后續調整推廣重心。

③產品試吃

家琳甜品經典產品十味曲奇，以不到網紅曲奇1/3的價格，讓消費者品嘗到所有口味。數據顯示，85%的消費者首次下單時都會選擇十味曲奇，后續選擇細分產品線復購。新品上市前會推出試吃裝，隨正品寄出提前預熱。

總結一下兩位優秀商家的組合玩法：

組合一：付費權益卡+分銷員+商品限購+禮包到店自提+微信定向推文

組合二：商城賣貨+參數二維碼+產品試吃

各位商家可以參考使用，挖掘更多符合自身經營場景的組合玩法。