鮮態(tài)科技是一家四川自貢市龍頭企業(yè)毓祥農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司的全資子公司，它以農(nóng)產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)新零售為理念，搭建集商貿(mào)性、生態(tài)性、高端性為一體的網(wǎng)絡(luò)電商平臺，將優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷往全國。

今年8月，鮮態(tài)科技成為有贊生鮮連鎖簽約企業(yè)，開始通過有贊開設(shè)微商城“鮮態(tài)優(yōu)族店”布局社交電商。短短3個月，鮮態(tài)科技以有贊微商城、公眾號、社群為三把斧，以線上大數(shù)據(jù)展開精細(xì)化運(yùn)營。還通過自營+聯(lián)營模式開設(shè)共計18個線下門店，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋四川各大城市。今天我們就來看看鮮態(tài)科技的成功秘訣是什么。

引流獲客：門店引導(dǎo)+線上促銷

門店引流：

為了獲取更多的曝光和精準(zhǔn)流量，鮮態(tài)科技布局微商城初期在線下門店開業(yè)的節(jié)點(diǎn)，開展關(guān)注公眾號注冊會員，可1分錢購物的活動。

在門店端，銷售用二維碼讓客戶關(guān)注公眾號注冊會員，并在微商城設(shè)置1分錢的商品，以現(xiàn)場核銷的方式領(lǐng)取商品，吸引不少門店周圍社區(qū)的顧客添加會員。在獲取流量的過程中，鮮態(tài)科技發(fā)現(xiàn)大部分客戶都為老年人，這部分人使用微信不熟練，于是鮮態(tài)科技改為手動在有贊連鎖系統(tǒng)后臺添加客戶為會員的形式，方便顧客成為會員。通過該方式，鮮態(tài)科技的短短兩個月獲取了20000+會員。

店鋪每日秒殺引流：

因?yàn)轷r態(tài)優(yōu)族的產(chǎn)品走高端路線，單價都比較高，消費(fèi)者進(jìn)店之后并不會很果斷地購買。于是店鋪每天開展秒殺活動，將爆品以低價折扣吸引用戶進(jìn)店下單體驗(yàn)，同時還可提升微商城其他商品的銷量。

秒殺活動會選擇店鋪內(nèi)人氣爆品。例如黑福小耳生態(tài)黑豬肉香腸；黑福小耳生態(tài)黑豬肉瘦肉餡。價格設(shè)置低至約三折，保證活動有足夠的吸引力。

值得一提的是，鮮態(tài)科技的商品單價較高，通過秒殺活動可以降低用戶嘗試門檻。憑借較好的產(chǎn)品質(zhì)量，用戶的復(fù)購欲望得以提升。

會員運(yùn)營：線上社群+線下體驗(yàn)

會員專享基地考察體驗(yàn)：

鮮態(tài)科技針對會員還開展了基地考察服務(wù)。通過以城市為單位，私人訂制化服務(wù)做基地一日游，吸引消費(fèi)者前來養(yǎng)殖基地考察，增加鮮態(tài)信用背書，將食品的可溯源展現(xiàn)給用戶，提升平臺口碑。

會員在瀏覽基地的過程中，鮮態(tài)科技亦做基地現(xiàn)場會銷，帶動會員充值消費(fèi)，拉動商城流量。截至目前，鮮態(tài)科技已經(jīng)舉辦6場大型會員一日游活動，建立近千名本地口碑用戶，帶動消費(fèi)者會員充值人均300元，會銷額近10萬元。

會員分類運(yùn)營：在線上，鮮態(tài)科技組建了兩種社群。門店會員群和線上分銷群。針對不同的社群，推出不同的營銷活動。針對門店會員群，多推社群拼團(tuán)活動，引導(dǎo)會員線上下單，線下提貨。

整豬預(yù)訂：鮮態(tài)科技微商城推出黑福年豬預(yù)訂功能，通過此預(yù)訂，用戶可以預(yù)訂滿年出欄整豬。通過整豬預(yù)訂，一方面可以快速的實(shí)現(xiàn)資金回籠，另一方面還能提升供應(yīng)鏈把控，提升用戶粘性。

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