優惠券是很多商家接觸有贊了解到的第一個營銷插件，它形式輕效果強也能綁定在很多渠道上，因為單純靠文案+圖片已經很難吸引消費者下單了，我們可以對優惠券做一些包裝，最簡單的就是優惠券的名字：“現金券、折扣券、分享券、內部福利券”等都是比較吸睛的。

有線下實體門店的商家也可以重點把優惠券和線下引流活動綁定在一起，“線上領券 線上線下通用 線下核銷取貨”也是很好用的。

最后就是對于一些流量主來說，如何讓聯合推廣賣貨在群里變得“更軟”，可以考慮“聯合優惠券”的方式，實現雙重紅利，目前很火的電商直播賣貨也可以參考這一玩法。

當微信群已經開始起步，對于商家和運營人來說，用戶分層都是跳不過的一環，除了分層能夠精準的提供不同的服務外，還有就是把有真正付費意向的用戶做了集合。

大家要有這樣的認識：用戶是愿意為優質的產品和內容付費的，前提是付費能夠解決他們某一方面的痛點或者是減輕焦慮。但是付費會員制不建議做的十分草率和簡單，一是會降低用戶的信任感，覺得會有一種“圈錢走人”的感覺，一個是首批付費會員后期并不會帶來太多轉化。這里建議各位參考下最近支付寶推出的“輕會員”模式，非常有意思。

在社群升級的課程中，我們提到過2個概念，一是“從公域流量池撈魚到自己的私域流量池養魚”，一個是“大群走向小群”，前者是獲客的經典方法論，后者則是社群發展的必然路徑。為什么社群要限制人數，要做垂直細分，要做進群門檻，都是為了做精細化運營。為了達到這個效果，收費是最簡單也是最有效的方法之一。

這里有兩個方法可以參考：一個是直接在群內發起收款，還有就是通過競價的方式讓有付費能力的人獲得更多的資源和渠道。

我們觀察了幾十個有贊商家的粉絲群，發現大多數群主和群管理員在從來沒有告知群員不能打廣告的前提下，對于群內的所有廣告都是持反對意見且警告、處罰都比較嚴苛，平時群內也沒有主動引導互動和討論，一來二往群里的氛圍就會異常嚴肅和緊張。

如果供貨商本身產品比較匱乏、渠道比較單一，也可以考慮鎖定一些優質的產品，通過社群進行推廣，同時收取推廣方一定的傭金，一來是尋找新的盈利增長點，二來是切實的幫助群友解決需求，而不是一味的沉浸在自己的推廣世界中。

周杰倫新歌3小時賣出千萬，說明了越來越多的用戶成為了內容付費者。社群的核心三要素就是：興趣、價值和文化，而這三要素又都能通過培訓來實現展現和轉化。

內容付費變現和賣貨類似但是又有不同，核心還是在引流-裂變-轉化-成交復購這些環節，具體操作路徑可以為：先免費后付費；從基礎課程到高級課程等。

簡單來說，盈利通道梳理與建立是社群變現的重要體現路徑，它和社群定位、分類以及社群活躍有著同等重要性。希望我們每位商家都能總結自己社群的變現“套路”，利用社群這一私域流量自留地牢牢綁定、鎖定自己的用戶。