短視頻+有贊模式走進云南，1500人熱議“云品出滇”！

有贊說

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2022-04-26 17:38

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每天有2億用戶活躍在短視頻App快手上，每個用戶刷視頻的時長超過60分鐘。據快手電商戰(zhàn)略分析負責人徐逸介紹，在云南、青海等一些地區(qū)，快手的用戶量、滲透率甚至已經超越了微信。

這樣龐大的短視頻流量，加上正在席卷而來的直播電商、5G風潮，將給云南帶來什么?“云品出滇”如何借力科技零售？

8月28日，“5G流量視頻新生態(tài)社交電商峰會”在云南昆明隆重舉辦，共同探討短視頻、直播、內容電商給云南產業(yè)互聯網化、精準扶貧帶來的機會。

峰會由云南省商務廳、云南省廣播電視局以及中國有贊有限公司共同主辦，云南極簡科技有限公司、罕風科技股份有限公司、深圳新唯度文化傳媒有限公司以及云品薈電子商務股份有限公司聯合承辦。

峰會上，來自新媒體營銷、短視頻營銷、新零售等領域的眾多引領者紛紛表達了各自的經驗與觀察看法。

云南大力支持短視頻、直播電商行業(yè)

云南省廣播電視局副局長伍皓代表主辦單位云南省商務廳，云南省廣播電視局致辭時提到，隨著5G技術的不斷普及，內容碎片化以及可視化的需求一定會愈演愈烈，短視頻電商、數字化直播（互動直播、帶貨直播）的商業(yè)價值正在被挖掘，短視頻+電商、數字化直播+電商將成為新零售的超級大入口。

伍皓表示，云南省廣播電視局作為網絡視聽行業(yè)監(jiān)管部門，將配合推動云南省網絡視聽行業(yè)與經濟社會融合發(fā)展，發(fā)力5G流量視頻新生態(tài)社交電商，推動云南資源數字化、產業(yè)數字化發(fā)展，同時為云南培養(yǎng)更多專業(yè)網絡視頻營銷人才，幫助更多的年輕人投身于拍攝云南、傳播云南、富強云南的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潮流中，為云南的數字經濟發(fā)展、電商扶貧等推波助力。

成為快手網紅，別太著急

“成為達人需要一定的時間成本。”快手電商戰(zhàn)略分析負責人徐逸透露，如果一個普通快手用戶每天發(fā)視頻，要達到100萬粉絲這個門檻，一般需要892天。這意味著，在快手的流量紅利下，用戶的積累都有一個不斷孕育的過程，而一旦與粉絲建立起信任關系，其變現能力將遠遠超過傳統電商平臺。

“有的平臺是對貨不對人，快手平臺的用戶是對人不對貨，老鐵只要對你有信任感，你賣什么（類目）我都認，當然基本前提是你要賣質量有保證的東西。”徐逸表示。

云品出滇：從一粒紅米的夢想出發(fā)

在接觸互聯網之前，9.1萬畝梯田紅米一直是云南省元陽縣發(fā)展的一塊心病。“養(yǎng)在深山無人識”“貨好賣不出去”成為當地農民的困境。

從2017年開始，這一切因為互聯網而悄然改變。在元陽縣政府的大力支持下，元陽紅米借助電商平臺、多媒體平臺成為網上最暢銷的大米之一。為了提高紅米銷量，元陽商城做了很多嘗試，例如與有贊合作“梯田守護計劃”，通過社交營銷解決產銷問題；與電視臺合作大型直播活動，當天銷售近72噸紅米。

元陽商城負責人、紅河元陽梯田科技股份有限公司總經理李曉明介紹，互聯網還讓元陽大米進入了大數據營銷時代，建立了紅米大數據平臺，通過該平臺可以了解到紅米的產銷情況和市場供需狀況。

而山東，農特產品紀錄片欄目《真相百分百》則通過電視購物+有贊小程序的形式將云南的雪蜜賣到了千家萬戶。山東電視臺電商服務快羽科技CEO張加林透露，在近期的一次雪蜜產品電視節(jié)目推薦中，直接帶來3000多個訂單。借助小程序、社群運營，電視媒體正在實現一次巨大的變革，從觀眾思維轉變?yōu)榉劢z思維。

美食IP“日食記”的電商變現之路

通過一系列溫暖治愈的美食短視頻走紅的自媒體“日食記”目前共有5100萬粉絲，創(chuàng)始人姜老刀的貓“酥餅”已經是一只擁有超過600萬微博粉絲的網紅貓。在強大IP基礎上，日食記通過食品研發(fā)銷售、品牌合作、線下門店逐漸完成商業(yè)化。

日食記品牌戰(zhàn)略官李昌浦介紹了日食記的商業(yè)化嘗試，例如：

線上，日食記三店同開：天貓、淘寶、有贊小程序。三個店鋪定位不同：淘寶天貓是非常明確的購物端口，而小程序是粉絲的留存端口，不光是消費，還有體驗，比如視頻、菜譜等等，這是與有贊戰(zhàn)略合作實現的。

線下，日食記開了體驗店，消費者點完餐后，可以通過小程序碼購買在店里吃到的所有東西。另外，日食記在線下體驗店展示的產品，掃碼就可以在線上下單，送貨到家。

另外，日食記還在不斷展開與其他知名品牌的跨界合作，例如，其與徐福記合作的鳳梨酥，在華東區(qū)上市不到一周就售罄。

云南優(yōu)勢產業(yè)如何借力有贊“走出去”

有贊聯合創(chuàng)始人蝎子表示，社交電商改變了傳統的營銷方式：首先，品牌不再強度依賴搜索引擎或者電商平臺的流量，而能夠將流量（粉絲）掌握在自己手中；進而，通過對粉絲的管理可以實現再次購買；更重要的是，基于商家銷售和用戶大數據的分析，可以實現一對一的精準營銷。而有贊一直在做的就是幫助商家搭建私域流量，提高單客價值。