集信堂品牌正式創立于 2019 年，致力于健康養生領域，開發綠色無添加養生食品。早在品牌創立前，集信堂就開通了「草莓心選」微商城，開啟了社交電商賣貨之路。2018 年，集信堂入駐有贊分銷市場成為供貨商，為店鋪經營打開了重要的銷售渠道。今年集信堂作為新銳品牌，借助有贊分銷市場、有贊精選等渠道推廣新品，2 個月單品沙棘原漿銷售額直接突破 300 萬。

作為初創品牌，集信堂在首批產品的選擇和打造上思考了很久，并且做了充分的市場調研。

首先，現代社會對健康的需求越來越高，很多人選擇了食補來養生，這其中補充營養飲料的市場規模已高達 15 億，并且每年仍以 39% 的速度穩步增長，前景非?？捎^。

其次，在眾多的營養飲料中，集信堂發現沙棘是一個開發潛力巨大的產品，其所含的豐富的營養成分，具有廣泛的食用、美容和藥用開發價值。 但是市面上銷售的基本都是沙棘汁飲料，里面的沙棘原液的含量很低，且添加劑較多，很難達到健康養生的效果。

△ 沙棘營養功效介紹

沙棘原漿目前仍是小眾營養飲品，并且經過調研后發現，購買群體大都為中老年人，還有很多年輕消費人群等待拓展。

集信堂抓住了「沙棘原漿中含有豐富維 C，以及很多高級化妝品的提取物」這一賣點，顛覆傳統對于沙棘飲品的定位，而是將它定義為飲品中的「美白小白瓶」，不僅可以將沙棘原漿賣給中老年人，還可以將它賣給想變美的年輕女性。

確定了選品和營銷策略后，集信堂就開始著手研發「沙棘原漿」以及后續的系列產品，并且也順勢將集信堂品牌定義為輕養生，優生活！

產品確定后，集信堂就馬不停蹄地布局線上營銷。

對于沙棘原漿的定價、規格的設置，集信堂做了深入研究。因為用戶僅服用 1 盒的難以看到顯著的效果，因此集信堂為此設置「 2 盒減 60 元」利益點刺激客戶購買 2 盒裝。用戶體驗后想大批購買的話，集信堂還增加了 1 箱裝的規格，共有 120 瓶，售價 1068 元，滿足長期消費用戶的購買需求。

△ 多種規格滿足不同用戶的消費需求

同時，沙棘原漿這款產品主要的目標客群有 3 大類：三高人群、心血管疾病人群、有美容養顏需求的女性群體。針對這 3 種不同的人群，集信堂分別撰寫了 3 篇不同的文案，擬定了 10 個不同的標題，以及過程中進行了不下 30 遍的文案修改，最終文案成型后才對不同人群的公眾號進行測試投放。  

集信堂通過訂閱號、服務號小號進行推文測試后發現，以「美白」為賣點的推文轉化率達 25% 以上，平均每 1000 個閱讀就能產出 8000 元以上銷售額，在眾多推文中的轉化效果最好！更是讓集信堂驚訝的是，增加了整箱囤貨裝后，已購用戶中平均每 8 個人里有 1 名購買整箱，將客單價直接拉高至 300 元 ！ 

△ 美白成為最佳賣點

正式完成推文測試和規格制定后，集信堂就通過有贊分銷市場1大力地進行投放推廣，將原本冷門的沙棘原漿迅速打爆。

除了通過有贊分銷市場吸引分銷商推廣外，集信堂還選擇在有贊精選2對沙棘原漿的進行單品投放。發文僅 2 小時，訂單超 600 筆，累積售出 2000 盒，銷售額直逼 20 萬，轉化率超 25%。

通過對比有贊精選投放和普通渠道投放，集信堂發現普通渠道流失客戶嚴重，而在贊精選推廣平臺用戶群體非常精準，對集信堂品牌有記憶，引流成本低，是集信堂第一批用戶的首選。  

△ 通過有贊精選引流獲客

看到這一點后，集信堂迅速成立客服團隊，通過電話聯系、加客戶微信推薦有贊微商城，慢慢地積累用戶。同時，通過對產品問題的解答，如何食用產品，以及何時有活動及時通知等，跟客戶建立初步的聯系。

集信堂也會利用微信管理和運營用戶。例如，每天都會跟客戶進行一對一交流，潛移默化地影響客戶；每日朋友圈提供高質量的養生內容，對重點節日進行提醒，以及給客戶的朋友圈進行點贊、評論等。  還嘗試做各種活動，例如進群可以免費做新品試吃員，進群領紅包等方式提高用戶粘性。

△ 跟用戶在微信上一對一交流

對于沙棘原漿的忠實用戶，集信堂也會跟其中賣貨能力強、合作意愿度高的人群進行深度綁定，讓他們成為集信堂的代理，將沙棘原漿推薦給身邊的朋友的同時，自己還可以獲得可觀的收入。通過代理，集信堂一晚可銷售 2000 盒沙棘原漿。沙棘原漿客單價也從 200 元提高到 8000 元，推出的首月總成交超過 100 萬元！

有了沙棘原液的成功經驗，集信堂接下來又陸續推出了「集信堂益元桑葚飲」和「集信堂枸杞原漿」等系列產品，致力于通過營養飲品打出自己的品牌特色和品牌影響力！

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