周末去哪兒是一家主營親子活動票務(wù)預(yù)訂的平臺，公眾號針對不同城市，提供當(dāng)?shù)氐拿赓M禮品、兒童劇、樂園、農(nóng)場采摘、親子攝影、才藝培訓(xùn)等活動。

“周末去哪兒上海站”是一個全新的公眾號，0粉絲基礎(chǔ)，所以周末去哪兒想借助有贊廣告投放系統(tǒng)投放朋友圈廣告，吸引第一批種子用戶，從而快速建立起在當(dāng)?shù)氐闹取Ｍ斗牌陂g總曝光量400萬次+ ，點擊率1.5%，增粉20000+。

周末去哪兒對粉絲的質(zhì)量有很高要求，經(jīng)過評估，有贊廣告優(yōu)化師建議選擇朋友圈廣告投放，朋友圈廣告覆蓋范圍廣、粉絲流量大、用戶的使用頻率較高，容易實現(xiàn)快速增粉。

廣告投放首先通過人群分析，建立目標(biāo)受眾模型。本次投放是受眾群眾主要集中在30-40歲之間有孩子，對親子活動感興趣的女性群體。這類群體在提升品牌傳播度的同時可以增加公眾號高效拉新，保證了粉絲的精準(zhǔn)度。

投放過程中，有贊廣告優(yōu)化師不斷打磨文案優(yōu)化廣告素材，幫助周末去哪兒增加更多曝光量。文案以“免費”低價等作為切入，直接點明針對的人群、活動亮點、以及活動舉辦地點定位，使其更加有說服力，吸引精準(zhǔn)用戶點擊關(guān)注公眾號。素材上更多使用與孩子相關(guān)的場景圖，給用戶帶來一種真實的體驗感。

投放形式嘗試了卡片廣告、圖文多素材等展現(xiàn)方式，用戶點擊素材可直接跳轉(zhuǎn)關(guān)注公眾號，其中卡片廣告展示的效果更好，點擊成本最低。

△ 朋友圈廣告投放部分素材

在獲得第一批精準(zhǔn)粉絲用戶后，為了進(jìn)一步的裂變及提高轉(zhuǎn)化，周末去哪兒在公眾號關(guān)注后設(shè)置拼團(tuán)、砍價等各種營銷活動，新用戶關(guān)注后能立即看到并點擊購買，非常有助于新客持續(xù)轉(zhuǎn)化和復(fù)購。日常推文也都是各種活動內(nèi)容，提升了下單轉(zhuǎn)化率。