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2014 年，兩名中國美術學院畢業的高材生情侶創辦了「介面中式新優雅女裝」（以下簡稱「介面」），5 年多以來始終堅持原創設計，收獲了一大批忠實粉絲。今年 7 月份，介面正式運營有贊微商城，希望通過社交電商開辟新的銷售渠道。

介面品牌創始人巨花癡先生和巨花癡小姐，本科、研究生皆畢業于中國美術學院，是別人眼里實實在在的高材生。巨花癡先生成長于裁縫世家，從小酷愛服裝、擅長立體剪裁，其作品「量體裁衣」還獲得過畢業展大獎。巨花癡小姐本身也是美院的研究生，對服裝美學也有自己獨到的見解。

2014 年 6 月畢業后，兩人本著對服裝的熱愛開始創業，把自己對服裝的興趣以及藝術專業的審美優勢利用起來，當時女裝市場同質化比較嚴重，高品質、有設計感的高端女裝有很大的空白區，于是兩人決定從這里切入，開始自主創業并獨立運營品牌「介面」。

介面通過對傳統服飾的革新，確定了中式新優雅的設計風格，同時堅持使用國內外高端面料和老裁縫師傅制作，走高端女裝定制之路。并且，介面把目標用戶瞄準在 30~50 歲的中青年女性，這些用戶普遍喜歡優雅的著裝風格，且有一定的消費力，對高端女裝的接受度更高。

△中式新優雅的設計風格

2014 年底，介面女裝正式入駐電商平臺，上千元的單價，不到 5 年的時間，一年賣出數萬件服裝！ 

介面一直主打巨花癡先生和巨花癡小姐的個人 IP，無論是店鋪、微博、公眾號都有介紹他們的專業背景和創業故事，并且每件產品都是由巨花癡小姐親自參與研發與試穿、也作為模特拍攝商品圖片，在每次上新的新品里都能看到她們用心做產品和過程，呈現真實、專業和可信賴的品牌主理人 的IP形象。

△ 打造主理人 IP，增強用戶信任 

為進一步擴展營銷渠道，拉近與用戶之間的距離，主理人巨花癡小姐更是通過個人微信號、社群微信號親自運營和分享她們的服裝產品創作歷程以及分享她們的服裝搭配給粉絲們，還會經常曬他們的日常生活，全方位呈現產品研發與生產真實狀態，也讓主理人IP形象更鮮活。

在運營個人社群時，介面發現在巨花癡小姐做生活分享時，總有用戶留言問照片中的帽子、飾品、防曬衣等店主私物在哪買的？有沒有購買渠道？于是他們發現自己平時喜愛的私物很多粉絲也很喜歡，為什么不在微信端開設一個商城專門分享售賣「店主私物」呢？一來能跟平臺店鋪形成渠道互補，二來社交電商有拼團、砍價等裂變玩法，還能拉來更多新客。

△ 微信粉絲留言咨詢截圖

于是在今年 7 月份，介面通過有贊上線了「介面新中式女裝」微商城，針對微信端用戶推出巨花癡小姐品質私物分享，進一步拓寬銷售渠道。

微商城上線時剛好趕上夏季炎熱的天氣，介面在拍攝新品的時候在先在社群、朋友圈做了微劇透，了解大家對防曬衣、防曬帽等產品的需求度，看到用戶們反饋都比較喜歡就先上架，嘗試用防曬裝備這種剛需性產品作為新店開張的主打商品。

△ 防曬產品做商城上線首輪主打

由于微信的用戶基本都是從平臺沉淀下來的，為了能讓他們感受到真正的折扣力度，并吸引她們自主分享，介面選擇了多人拼團1的玩法配合傳播。

不僅如此，為了增加活動吸引力，介面在其他方面也下了功夫。

① 拼團人數設置為 2 人，降低成團難度；

② 拼團和原價要有顯著的價格差異，如原價 398，拼團價 239，直接便宜了近 160 塊，激勵用戶主動分享拼團。

△ 多人拼團活動

③  店主進行上身穿搭增加說服力，給客戶更好的購買體驗；

④  首頁 banner 標明活動產品價格，詳情頁以及推廣頁面都是做了詳細的對比介紹，讓買家感覺更有吸引力；

店鋪上線幾天，拼團效果超出預期，成交額超過 11 萬元，成交件數達 300 多件。

微商城首輪的成績讓介面看到了社交電商的巨大潛力，接下來介面會持續上架一些品質、價格比較好的私物，還會嘗試一些新人禮包優惠券2、滿減/送3等活動，也會使用有贊精選?等一些有贊自有的推廣渠道，讓店鋪經營再上一個臺階。

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（1）多人拼團

（2）新人禮包優惠券

（3）滿減/送

（4）有贊精選

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