杭州星柚集團是一家互聯網女裝品牌企業，成立于2010年。旗下有沫晗女裝、茜舞女裝、TheGardenParty女裝等眾多品牌。在行業內被譽為高品質、快時尚的女裝品牌代表詞，緊追時尚潮流不隨波逐流，善于捕捉最新潮的國際時尚元素的女性，秉承“優雅至上，柔美經典”的品牌特色，充分結合中國女性的體型膚色自主定位開發新款式蘊含優雅氣質，甜美浪漫的女性穿衣風格，專注于為年輕女性打造全面個性的時尚整體形象~~

杭州星柚集團此次借助有贊廣告投放系統投放微信朋友圈廣告，想通過廣告使品牌獲得很多的曝光，提升小程序商城產品復購率。

在投放期間，活動總曝光量80萬+，平均點擊率4.07%，下單ROI 13.45，轉化成本6.16。

廣告投放前期，杭州星柚集團給有贊廣告優化師提供了種子用戶包。通過有贊DMP管理平臺進行人群分析，發現杭州星柚集團客戶群體向三四線城市下沉，因此在地域投放上主要定位了三四線城市，人群以25-45歲已婚女性為主。

本次廣告投放目的主要是為了喚醒老客戶并增加復購率，因此有贊廣告優化師建議選擇公眾號文底和朋友圈廣告兩種展現形式投放，用戶點擊廣告可直接跳轉小程序商城進行下單購買。

在素材上我們采用了多圖宮格樣式，豐富產品多樣性，使其更加原生。經過不斷測試，發現國內的模特比國外模特展示效果好，因此圖片選用了國內模特的室內圖和街拍圖。由于投放區域是三四線城市，所以文案我們盡可能使用更接地氣的描述，比如“極致性價比”、“每天不重樣，盡情美美美”等。

6月份在公眾號文底投放了反季清倉活動，下單ROI 13.76，平均轉化成本6.56。投放后期，為喚醒更多老客戶，7月份嘗試了朋友圈廣告投放，并結合限時折扣及日常上新活動，刺激用戶進入小程序下單轉化。活動曝光量80萬+，點擊率6.91%，下單ROI 12.93。

△ 公眾號文底廣告投放素材

△ 朋友圈廣告投放素材