曝光50萬+，回報率3.5倍，秋林格瓦斯如何做購物節投放？

2022-04-25 09:13

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秋林品牌從1900年開始已經有一百多年的歷史，秋林格瓦斯是以俄式大面包為基質，經糖化、乳酸菌、多菌株混合發酵而成。采用其傳統發酵工藝加工，該工藝榮獲省級非物質文化遺產。秋林格瓦斯是一款健康飲品，含有豐富的蛋白質、維生素、氨基酸、乳酸菌等對人體有益的成分，可促進腸胃消化。這一在中國一百多年的天然飲品是與美國的可樂、保加利亞的布扎、德國的啤酒一道被公譽為“世界四大民族飲品”。

公眾號

秋林格瓦斯

運營目的：秋林格瓦斯在北方那邊有很高的知名度，被譽為“東北的網紅飲料”。本次投放一是為了拓展新的市場，二是推廣新品飲料“谷汽”。

運營策略：綜合考慮我們采取了朋友圈和公眾號文底的位置來分步投放。朋友圈展示直接有效，公眾號文底位置流量成本較低。優化起來后再逐步放量。

運營效果：投放期間累計曝光量50萬+次，下單平均成本11元，ROI1：3.5。

建立受眾目標，定向人群

◆在廣告投放前期，有贊廣告優化師首先上傳了客戶歷史種子包人群和其它拓展人群包，使用羅卡拓展功能，建立目標受眾模型，定向更多精準的受眾人群。人群年齡集中在26-35歲之間，這類群體在食品飲料，餐飲美食等方面有很高的消費水平，后續對小程序直購率有很大的提升。

多廣告展現，不斷優化素材

◆在廣告位投放上，有贊廣告優化師根據客戶情況綜合考慮，采取朋友圈和公眾號文底的位置來分步投放。朋友圈展示直接有效，采用原生廣告頁形式，用戶點擊廣告可直接跳轉至商城H5頁面；公眾號廣告主要投放的是文底位置，采用優雅大圖展現形式，這個位置廣告形式較新，比傳統展示形式更加顯眼。

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朋友圈廣告素材圖

◆ 投放過程中，有贊廣告優化師不斷優化廣告素材，打磨文案，幫助增加廣告曝光。文案不斷更換，以“領券折上折”“網紅飲料”“好喝不貴”等詞語，吸引用戶點擊購買。素材上每條計劃都更換不同圖片，增加廣告吸引力。

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活動返場，開啟拓新

◆ 本次投放有兩個階段活動 6.18-6.22為618場，6.23到6.30為返場活動。兩個活動沒有太大變化，主要是在格瓦斯的主品和新品原優惠力度上再領取3元優惠券，同時在活動頁面的顯眼位置可以直接關注公眾號，將流量的利用率最大化。第一波活動618和619兩天選擇朋友圈位置投放下來點擊率3.8%，ROI高達5.16。第二波投放階段考慮到接下來的持續投放效果，在投放包體的基礎上，新增了羅卡定向ocpm建模計劃，開啟拓新，并同時新增廣告位公眾號文底位置，進行拓量。