無重飛行WONDERFLY（以下簡稱無重飛行）年輕生活文創是一個初創品牌，希望給年輕人帶來更多富有靈感和巧思的創意生活產品，同時給年輕人的生活帶來更多的可選項和可能性，讓生活變得更有趣味。“無重飛行”代表著一種自由自在、無憂無慮的狀態，在現實生活中很難真正實現，但是在想象力無限大的世界里，沒有什么是不可能的。

今年1月份，無重飛行加入有贊廣告的星火計劃，借助有贊廣告投放系統投放微信廣告，想通過廣告使品牌獲得更多的曝光，同時增加小程序商城的銷量。最終廣告曝光量240萬+，平均點擊率1.95%，粉絲轉化成本低于3元/個。

投放前期有贊廣告優化師深度分析了無重飛行的產品類型。無重飛行作為一個初創品牌，主要售賣手賬、香水禮盒之類的禮品，產品比較新穎，適合送禮，但是受眾群眾相對較少，本次廣告投放想吸引一些文藝青年。由于無重飛行對關注粉絲的質量有一定要求，因此設計的思路是首先找到一部分志同道合的年輕人，培養一批有粘度的粉絲，再通過推文的形式，結合有創意的優惠活動引導轉化，后續再提升留存和復購。

無重飛行本身有一定的公眾號運營能力，所以此次投放選擇的是公眾號文章底部和小程序相結合的方式增粉，去尋找那些喜歡新事物的文藝青年。

為保證增粉的精準度和有效性，有贊廣告團隊在廣告素材文案，人群和區域定向上都做了優化。

① 定向設置

人群定向：由于對無重飛行產品有需求的用戶大多數都是年輕人，所以選擇了18-33歲之間的文藝愛好者，對護膚禮品和讀物繪本感興趣的人群。

區域定向：全國可郵寄區域（偏遠地區除外）

② 文案素材：

為迎合用戶需求，有贊廣告優化師不斷打磨文案，找到更適合產品的。比如“來這里找到一點共鳴和小確幸”、“這份禮物給每個心中有童話的人”來突出簡單、純真的小美好，引導用戶來尋找內心的童話世界，圖片風格偏文藝、精致，結合文案營造出一種小清新的視覺感。

△ 朋友圈廣告投放部分素材