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創立于 2009 年的潤微，是一個深悉現代女性需求與流行趨勢的內衣品牌，秉承大自然靈感和無鋼圈，給女性帶來自由、自信的形態美的品牌理念，專注于人體工學設計、內衣款式及面料研發。據了解，潤微在電商平臺有著不錯的銷量，但平臺流量大，留存少，導致潤微店鋪的粉絲粘性較低，因此如何才能做好粉絲留存和持續的復購是此次投放的主要目標。

此次借助有贊廣告投放系統，潤微投放期間曝光量超過1900萬次，投入產出比達 1:2。

在投放前期，潤微給到有贊廣告優化師較大數量級的種子用戶包，通過有贊數據管理平臺進行人群建模，投放前期就獲得了較好的轉化效果。后續有贊廣告優化師基于種子用戶人群模型，使用微信廣告后臺羅卡及 oCPA 拓展工具，對人群進行了階段性的拓展，不斷優化人群、地域、興趣定向，在老客的人群模型基礎上不斷的尋找相似的新客，獲得了更多高質量精準的用戶群體。

定向群體特征：定向年齡在 18~40 歲，有美容，個護，旅游和孕產育兒興趣消費行為的群體；

定向地區：以沿海城市及經濟發達省份為主；

投放時間段：主要集中在早上 8 點~10 點和晚上 20 點 ~ 23 點，這個時間段的點擊率和轉化率相較于其他時間段都高。

在廣告位投放上，有贊廣告優化師同時投放微信朋友圈，公眾號和小程序廣告，其中朋友圈廣告采用卡片廣告的展現形式，用戶可直接點擊廣告跳轉到潤微小程序落地頁；公眾號廣告主要投放文底的位置，且廣告采用了優雅大圖展現形式，點擊率比較高，單條優雅大圖計劃點擊率可以達到 1% 以上；小程序激勵視頻廣告點擊率最高，由于使用 CPM 計費，轉化成本也較高，有贊廣告優化師著重優化定向，結合 oCPA 的使用獲得持續穩定的轉化。

△ 朋友圈卡片廣告

△ 公眾號文底優雅大圖廣告

廣告素材：

投放過程中，有贊廣告優化師不斷優化潤微廣告文案和圖片。文案簡潔明了，直接展示產品活動「劃算」、「限時優惠」「粉絲福利， 198 元搶 3 套」等優惠力度。另外，外層圖片使用優雅大圖，展示爆款的內衣產品，整體色調風格比較柔和，符合女性審美，在視覺上給用戶留下深刻印象，刺激用戶購買。

在潤微內衣投放的營銷活動上，有贊廣告優化師設置了「198 元 3 套」和「99 元 2 件」2 種活動。相比于「99 元 2 件」活動，「198 元 3 套」的產品活動客單價較高，轉化率和整體的 ROI 也最高。有贊廣告優化師有效利用有贊微商城營銷插件功能，在落地頁中設置提示廣播「加購 3 件，用戶點擊結算后價格自動變為 198 元」的路徑，使得轉化率實現了從 0 到 2.97% 的飛躍，有贊廣告優化師還建議后續可以在落地頁上多加一些提升轉化的功能插件。

△ 「198 元 3 套」的活動圖

△ 「99 元 2 件」活動圖