這是創刊于 2015 年 1 月 1 日的有贊說 第 1042 期

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2016 年，83 歲的藥學家、原滇虹藥業創始人周家礽先生聯合五名藥學泰斗再次創業，創立群優生物科技有限公司，致力于打造真正具有藥理基因的功效性洗護和護膚產品。2018 年 6 月，在詳細了解有贊的系統和功能后，高層決定開通有贊微商城，開設「周老創業店」。

1993 年，60 歲的周家礽從云南白藥總工程師的崗位上退休，本來可以在家安享晚年生活，但是閑不住的周家礽用 28 萬資金起步，創辦了「滇虹藥業」，一手打造出了「康王去屑洗發劑」、「皮康王」乳膏等響當當的產品。到 2014 年，滇虹藥業年銷售額達到 13 億元。

△ 藥學家、原滇虹藥業創始人周家礽先生

作為被云南省人民政府認定的「云南省十戶重點制藥企業」，滇虹藥業在 2012 年的綜合排名僅次于云南白藥居云南藥企第二，并躋身中國民營制藥企業 500 強。此時滇虹藥業董事會內部進行了長時間關于企業上市和整體出售的內部論證中。多位股東年事已高無心戀戰，最后投票決定整體出售滇虹藥業。2014 年，德國拜耳集團豪擲 36 億元收購滇虹藥業，周家礽無奈成為最后一個簽字人。

傾注了 20 年熱情和努力的成功企業，在 20 年后走向了與自己再無關聯的命運。這樣的現實令周家礽一度意志低沉。然而，一位花甲之年創業的老知識分子，一位信奉「生命不息，奮斗不止」的八旬高齡老人，豈能甘于頤養天年？

2016 年開春，周家礽向家人表明要繼續創業辦廠的意愿之后，就開始了看項目、定戰略、搭班子的忙碌行程，熱情一如 20 年前離休后的第一次創業。得知周家礽要再創業，以前合作過的老藥學家、老專家們興奮不已，紛紛表示愿意拿出自己的配方和周家礽一起創業。

2016 年 3 月，83 歲的周家礽帶領著總年齡超過 400 歲的創業天團成立了「群優」公司，主攻日化護理這種年輕人扎堆的行業，推出了「礽心」、「征服」、「裂博」三個品牌，分別瞄準護膚、洗護、抗裂三大日化市場。

△ 群優旗下三大日化品牌

周家礽 83 歲高齡創業的故事和自身的傳奇經歷，本身就是一筆巨大的資產，其中折射出來的時代精神和企業家精神是一個絕佳的宣傳素材。群優團隊就利用這一點，積極地塑造「周老」這一個人 IP，并在各個媒體、渠道上傳播。

這樣的推廣不僅讓周老圈住了一大波粉絲，還能起到連帶效應，讓更多人知道「群優」和「礽心」、「征服」、「裂博」這些品牌與產品。

△ 周老的創業經歷被各大媒體爭相報道

在品牌打出知名度后，群優團隊開始琢磨怎么更好地賣貨。這兩年「新零售」越來越火，群優團隊看到線上開店的三個優勢：

① 線上商城的成本比較低；

② 周老創業故事積累的粉絲基礎，能在線上迅速轉化大批忠實用戶；

③ 相比于線下，線上的裂變玩法更多更好。

2018 年 6 月，通過前期案例調研和業內人士對有贊系統的認可與推薦，群優找到了有贊。經過詳細了解后，群優高層十分認可有贊的實力，同時也確認有贊符合群優打造「周老創業店」模式的需求，于是很快決定開通有贊微商城，布局線上業務。與此同時，線下也在入駐各大賣場，正式進軍新零售。

△「周老創業店」微商城

「周老創業店」上線之后，如何吸引用戶購買并留住老客是面臨的首要問題。本著對產品品質的信心，群優團隊利用「禮包」的形式將明星產品組合銷售并結合會員做營銷。

第一步，設置明星禮包。禮包內包括征服洗發水、沐浴露、洗面奶等明星商品，用滿減/送1工具設置 3~4 折的優惠力度，讓用戶以超低的成本體驗店鋪的優質產品。尤其是征服止癢洗發水，防脫效果立竿見影，體驗過的用戶中 80% 都會復購，還會將產品推薦給周邊的親朋好友，自發做口碑傳播。

△ 超值的明星禮包

③ 開通積分商城3，用戶每消費 5 元即可獲得 1 個積分，1 積分可抵一元現金，積分可以免費在積分商城兌換產品。

除了老客的維護，平時店鋪也會利用有贊的營銷工具開展滿減、滿贈、秒殺、多人拼團等優惠活動，利用多重的玩法引導用戶進店購買。

「周老創業店」現在店鋪會員已過萬人，老客復購率達 30%，線上店鋪月成交額有 60 萬+，全渠道年銷售額過千萬元！「周老創業店」現在還用有贊第三方工具招募「店長分銷員」，線下扶持區域合伙人對區域劃分管理、開設更多門店，通過線上線下的密切配合實現全品類推廣！

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（1）滿減/送使用教程

（2）會員權益使用教程

（3）積分商城使用教程

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