花點時間是明星高圓圓投資的品質鮮花品牌，鮮花包月，精致搭配，享受每周一花的小幸福。現主打新用戶包郵、送花瓶的活動。

人群定向：廣告投放首先使用了客戶種子人群包和有贊鮮花品類人群包，通過投放人群分析，建立了目標受眾模型。本次投放的受眾群眾主要集中在年齡 25~45 歲之間的女性，這類群體消費水平有助于實現公眾號高效拉新，促進訂單轉化。

區域定向：全國可郵寄區域。

文案素材：鮮花對視覺美感要求很高，并且用戶對價格很敏感，所以在投放前，有贊廣告優化師不斷優化文案素材，文案以強調生活儀式感，花束價格等入手，圖片素材結合不同款式的鮮花、人物場景圖 和賣點提煉，給受眾群體視覺上營造一種深刻有美感的印象。

投放廣告位：公眾號文底、小程序圖文、朋友圈、公眾號文中。

綜合粉絲轉化 ROI=1.5（其中文底 ROI 高至 1：2）

出于成本可控、人群建模的考慮，有贊廣告優化師建議先投放公眾號文底、小程序圖文兩個 CPC 計費廣告位，同時觀察粉絲后期轉化 ROI，將效果較差的小程序圖文淘汰，之后加入朋友圈、公眾號文中兩個廣告位，進行拓量嘗試。

在鮮花行業，日常鮮花的訂單雖然跟節日有一定的關聯性，但沒有禮品鮮花節日那么大，也會受到一定影響，所以在母親節期間，花點時間推出了母親節特別款鮮花，并配合做了預熱加關注廣告，母親節當日 ROI 超過了 2。

投放廣告位：公眾號文底、小程序插屏

綜合訂單 ROI=1:3.5

投放初期利用廣告主提供的種子用戶人群結合有贊人群洞察系統，進行人群建模，嘗試投放文底位置，進入穩定期后嘗試了新廣告位：文底優雅大圖、小程序插屏，快速復制拓量。

而售賣選擇了只投小程序頁面，因為小程序的回流、再營銷功能比H5更強，后期復購更好引導。