曝光量380萬+，7天訂單2700+，牛爾親研教你做廣告投放！
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「牛爾親研」是亞洲美容教父牛爾老師親創(chuàng)的品牌，擁有京城之霜、ampm、娜露可和 NRK 四大系列，品牌十年來始終堅持：美麗不是昂貴代價的經營理念。
從 2019 年初開始，牛爾親研選擇通過有贊投放微信社交廣告，截止到目前，已收獲近400萬次的曝光，廣告點擊率達 1.81%，近一周成交訂單2700+，帶來近10萬+成交額，投放效果遠超預期。
商家心聲
這次與有贊廣告合作，經過了不斷的優(yōu)化和嘗試。結合優(yōu)化師專業(yè)的意見和建議，我們在產品直購方面的 ROI 持續(xù)走高，也期待后續(xù)能夠在成交量的方面取得更好的成績。
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總結問題
重新梳理運營思路
牛爾親研本次投放的產品是 9.9 元/支的試管面膜，希望能靠低單價的商品來吸引用戶，實現拉新引流的效果。
本著保守投放的策略，牛爾親研在前期也遭遇了一些瓶頸。在梳理了往期投放暴露的問題后，牛爾親研重新調整了投放方案。
△ 歷史投放數據
前期投放問題總結：
① 在最初投放時采取了保守策略，只投放了公眾號文底的位置，加上初期太關注轉化成本和 ROI 的波動，所以一直用「窄定向+oCPM」 的形式在投放，時間久了，數據模型建立穩(wěn)固，拓量和降成本就變得比較困難。
② 在廣告圖設計上，以往的素材都是藍白底色+模特+鮮艷字符，畫面顯得比較局促，賣點沒有很好的突出，點擊率一直不太理想。
③ 一直投放公眾號文底的位置，沒有投過別的廣告位和廣告形式。
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逐一擊破投放問題
提升廣告轉化效果
① 牛爾親研在投放過程中，通過有贊人群洞察系統(tǒng)不斷嘗試，通過對投放人群分析，建立了目標受眾模型。使用微信廣告后臺羅卡及 oCPM 的拓展功能，定向到更多精準的受眾人群。
② 有贊廣告優(yōu)化師調整了外層廣告圖的設計，采用簡約大氣的風格，著重體現產品的質感，同時深度挖掘產品賣點，提煉出「1 支面膜，3 種用法」、「1 支 = 面膜 + 化妝水 + 精華液」等文案，有效提升點擊率。
△ 優(yōu)化前的廣告圖文
△ 優(yōu)化后的廣告圖文
③ 嘗試多廣告位投放。廣告位除了公眾號文底小圖的位置，還增加優(yōu)雅大圖、小程序插屏、朋友圈廣告等位置同步測試，并給客戶提供了落地頁優(yōu)化的建議，提升轉化率的同時，增加消費者在頁面的停留時長和二跳率。
△ 小程序插屏廣告
牛爾此次投放的主要目的是拉新留存，有贊廣告優(yōu)化師推薦客戶廣告的落地頁設為小程序商城，利用小程序下拉收藏、收藏有禮等特點，增加品牌與用戶之間的觸達頻次。
另外，有贊廣告優(yōu)化師還建議客戶開通小程序直購，充分利用有贊微商城的營銷插件和運營工具，提高引流后的轉化和客戶留存。
運營說
有贊廣告金牌優(yōu)化師-小怪獸
牛爾親研在投放前期，對 ROI 的波動非常敏感，所以開始的投放策略是測試好一個位置后再開拓別的位置。但是，這種投放方式忽略了一點：不同位置的出價方式、目標人群會有一定的差異，適合產品的也不同，所以前期沒有取得很好的投放效果。看到這一點后我們做了相應調整，ROI 隨之也漲上去了。
因此，建議各位商家在投放初期、預算充足的情況下，可以多測試不同的廣告位和展現形式，尋求最適合自家產品的那一種。
另外，廣告流量不是一直穩(wěn)定的，ROI 上下波動是很正常的現象，優(yōu)化也是個從粗到細、從大到小的過程，所以在關注 ROI 的時候建議拉長時間周期，觀察長遠回報。
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