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1 個(gè)月狂售 1500 萬，也許不算多么新鮮，可靠一年到頭只吃一天的月餅完成如此龐大的銷售額，想必不少人都會(huì)驚訝。許個(gè)愿吧星球，一家好吃有愛的連鎖烘焙品牌，11 個(gè)門店遍布廣州、佛山，正是 2018 年網(wǎng)紅爆品流心星球月餅的創(chuàng)造者。

超市里的老式月餅，不光包裝俗氣，甜得膩人，吃完后還滿手是油，但很多人仍然去買，只因沒有更好的選擇。而在近幾年，港式流心月餅憑借獨(dú)特的口感、優(yōu)質(zhì)的品牌背書吸引了越來越多的人訂購，大量消費(fèi)需求涌入。

很多品牌都發(fā)現(xiàn)了這一巨大商機(jī)，但許個(gè)愿吧星球卻在其中脫穎而出，付出的心血與心思值得好好研究：

① 緊抓月餅消費(fèi)人群的兩大痛點(diǎn)：高顏值與高品位。盒身設(shè)計(jì)選取極光元素，用了當(dāng)下流行的色調(diào)，脫離傳統(tǒng)月餅的土氣，搭配夢幻星空，自然大受歡迎；

△流心星球月餅包裝盒

② 趣味星球扭蛋玩法，用好創(chuàng)意打動(dòng)人心。每個(gè)星云扭蛋都像新奇玩具，拉取、打開時(shí)充滿神秘感，高顏值的造型還可以二次利用，作為室內(nèi)裝飾和驚喜禮物盒；

③ 絕妙的「流心」體驗(yàn)，增加競爭優(yōu)勢。采用雙重烘焙，反復(fù)測試了不下 200 次，令奶黃更香濃，流心效果更佳。

在流心星球月餅的營銷過程中，許個(gè)愿吧星球制定了多種玩法，最大化地拉高銷量上限：

① 預(yù)付定金享 18 倍增值福利，高折扣刺激客戶購買。上新當(dāng)日就宣布預(yù)付 10 元定金，即可獲得 180 元超級(jí)福利：100 元抵扣券，同時(shí)贈(zèng)送爆品 50 元蛋糕、30 元手撕包，刺激更多人下單；

② 使用有贊分銷員1功能，購買月餅即可成為分銷員。在現(xiàn)有 11 家門店的客服個(gè)人微信號(hào)中，沉淀了一大批忠實(shí)老客，把他們按照常去店鋪分類建群。這些粉絲忠誠度高、黏性強(qiáng)、樂意分享各種店鋪活動(dòng)。在月餅開售后，通過在粉絲群里發(fā)放分銷員海報(bào)，以 15% 的分銷傭金以及額外的分銷邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)誘發(fā)粉絲在朋友圈持續(xù)分享；

△店鋪粉絲們的轉(zhuǎn)發(fā)分享

③ 推出定制企業(yè) logo 項(xiàng)目，吸引大批量訂單。購買達(dá)到一定數(shù)量還會(huì)有相應(yīng)優(yōu)惠，同時(shí)滿足低成本與文化感，實(shí)打?qū)嵉卮林辛吮姸嗥髽I(yè)的節(jié)日剛需。

2018 年 7 月末星球月餅開售不久，網(wǎng)上便已經(jīng)好評(píng)如潮，多家大型自媒體頻頻發(fā)出推文曝光，KOL、達(dá)人們也紛紛在各類 App 和朋友圈種草刷屏。開售僅 1 個(gè)月，總計(jì)大約 1500 名分銷員參與購買、轉(zhuǎn)發(fā)，累計(jì)訂單量約 10 萬，完成了超過 1500 萬銷售額的絕佳業(yè)績。

△自媒體曝光月餅的相關(guān)推文

今年的流心星球月餅預(yù)定已經(jīng)開始，推出了「經(jīng)銷、團(tuán)購和企業(yè)定制」等多種購買和分銷模式；口感上吸納眾多粉絲的建議，進(jìn)行降糖處理適當(dāng)減弱甜度，多吃幾個(gè)也不膩人；包裝上延續(xù)原創(chuàng)設(shè)計(jì)，新主題的加入帶來更多驚喜。

△星球月餅的店內(nèi)預(yù)定詳情

許個(gè)愿吧星球在以往玩法的基礎(chǔ)上，結(jié)合有贊連鎖的多門店功能，進(jìn)一步深挖線上線下客戶的拉新、留存策略：

① 秒殺2+多門店+到店自提，將線上用戶引導(dǎo)至線下門店。如：去年雙 11 開展法國kiri芝士草莓蛋糕活動(dòng)，由于客戶好評(píng)率極高，再次進(jìn)行了 149 元秒殺活動(dòng)，2 天內(nèi)訂單達(dá) 3000 多。覆蓋廣州、佛山全城的多門店優(yōu)勢，則為客戶后續(xù)到店自提給予方便。客戶還可在店內(nèi)購買熱銷的其他商品，帶動(dòng)關(guān)聯(lián)銷售；

② 開展線下試吃，多門店配送吸引新粉絲復(fù)購。通過公眾號(hào)發(fā)文的方式，以熱銷商品免費(fèi)試吃為利益點(diǎn)，邀請(qǐng)企業(yè)或單個(gè)部門填寫報(bào)名表參與活動(dòng)。試吃過程中，引導(dǎo)試吃人員關(guān)注店鋪公眾號(hào)，再借助多門店實(shí)現(xiàn)全城配送，讓有意向的新粉絲可在網(wǎng)上下單復(fù)購。其次，借此機(jī)會(huì)與企業(yè)建聯(lián)，留下口味好、價(jià)格低的印象，為后續(xù)組織節(jié)日熱銷爆品團(tuán)購打下基礎(chǔ)；

△線下試吃現(xiàn)場情況

③ 積分商城3不定時(shí)舉辦活動(dòng)，引導(dǎo)客戶進(jìn)行積分獲取、消耗。設(shè)置多渠道積分獲取方式，如：分享裂變海報(bào)、店鋪下單、會(huì)員日兌換積分翻倍等，以熱銷的蛋糕、飲品作為積分兌換獎(jiǎng)勵(lì)，增加積分消耗頻率。

從品牌創(chuàng)立不到一年就接觸有贊，到如今的11家門店，許個(gè)愿吧星球一直用心琢磨如何打通線上線下，在店鋪日常經(jīng)營中更把有贊的功能一步步摸透、活用起來。如今的他們，已經(jīng)成功地邁出了一大步，相信之后也將在創(chuàng)意與精致的品牌之路上越走越遠(yuǎn)。

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（1）分銷員使用教程

（2）秒殺使用教程

（3）積分商城使用教程

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