90 后創(chuàng)業(yè)，很多人會說靠的是年輕、有沖勁，但深夜拼團的創(chuàng)始人大薇和表姐楊小羊卻不是這樣。有思路、有目標，從辭職創(chuàng)業(yè)、建群吸粉到開店上新，短短一個月，打造出了 2 天銷售近千單的爆品。

創(chuàng)業(yè)之前，大薇在一家保健品品牌公司工作。相對于平臺電商，她更看好社交電商粉絲黏性好、客戶留存高的優(yōu)勢，也有借助公司的有贊店鋪大展拳腳的想法，卻在過程中處處受限。于是，她做出了一個大膽的決定：辭職創(chuàng)業(yè)，自己通過有贊開店。

離職后，她說服了一直在做全職代購的表姐楊小羊，計劃一起開店。然而，在天天上班的朋友眼里，兩人是亟待就業(yè)的「破產(chǎn)姐妹」。好在楊小羊擁有總數(shù) 400 人左右的 2 個代購粉絲群，大薇則在 2018 年末參加國際進口博覽會時，結(jié)識了不少貿(mào)易商，取得了一定的貨源渠道。

△大薇在國際進口博覽會

之后，兩姐妹針對老粉絲群做了有獎問卷調(diào)查，內(nèi)容包括產(chǎn)品需求、購買習慣等，得出了兩個結(jié)論：① 現(xiàn)有粉絲有很強的晚間購物習慣，時間多數(shù)集中在 8 點到睡覺之前；② 喜歡拼團、低價促銷、包郵的產(chǎn)品。

為了充分利用現(xiàn)有粉絲資源，吸引更多同質(zhì)人群成為新客，她們打出了「深夜拼團」的策略，專注薄利多銷的團購玩法。

除了店鋪定位，還有一個更大的難題擺在兩姐妹面前：新流量怎么來？畢竟 400 人的粉絲群對于新店來說，遠遠不夠。

開店前，她們在線下商城、大學校區(qū)地推，開展抽獎活動，用高價值的獎品刺激新粉絲關注店鋪公眾號；以添加微信好友，發(fā)送關注截圖給客服確認的方式，將粉絲沉淀在個人微信號上。

△深夜拼團店鋪公眾號

兩姐妹還會引導粉絲加入微信群，群內(nèi)定期組織周期性的拼團活動，提升粉絲活躍度。通過有贊開店后，則在群里直接分享多人拼團1鏈接：

① 每周四晚 8 點定時開團。提前一到兩天以只看不買的形式，用小視頻介紹產(chǎn)品的功效，并和其他平臺的價格進行對比，突出拼團優(yōu)勢；

② 開團當天，以 2 人即可成團的簡單性，誘發(fā)粉絲迅速搶購；

③ 每期會有 4 個拼團活動，包括 3 個不同品類、好評率高的熱銷商品拼團，再加 1 個包郵、低客單價的產(chǎn)品拼團，包郵產(chǎn)品的目的主要是促使粉絲增購和提升客單價。

△近期 2 人成團活動

今年 4 月初，兩姐妹開始為打造新店的熱銷產(chǎn)品做準備。她們花了兩周時間，逐篇篩選有贊大號的歷史推送圖文、有贊精選的產(chǎn)品。這一番下來，發(fā)現(xiàn)兩個要點：

① 不少其他平臺的爆品在有贊大號上并沒有售賣，或售賣較少；

② 有以往成功爆品案例的品牌，還有其他具備爆品潛力但未被發(fā)掘的產(chǎn)品。如：高麗雅娜品牌雖然已推出爆品眼霜，可潛力頗高的精華等產(chǎn)品卻被大家忽略。

想到這些后，兩姐妹立刻飛往韓國，來到高麗雅娜品牌的線下專柜，在眾多產(chǎn)品中一一篩選比對。在此過程中，她們不時將現(xiàn)場情況通過小視頻發(fā)到粉絲群，為后續(xù)拼團做預熱。最終，她們挑選出了一款性價比高、功能性強的產(chǎn)品：高麗雅娜線肽精華。

△高麗雅娜線肽精華店鋪詳情

開店前，為了測試這款產(chǎn)品的潛力，兩姐妹預先在老粉絲群里做促銷活動：

① 梯度優(yōu)惠，買得越多省得越多。如：購買高麗雅娜線肽精華，1 瓶單價 138 元，2 瓶 238 元，3 瓶 318 元；

② 客服以「購買者姓名 + 產(chǎn)品名 + 數(shù)量」的形式在群里曬出購買訂單，活躍群內(nèi)購買氛圍，促進觀望用戶更快加購。

此次活動結(jié)束后，320 人的群總購買人數(shù)從往期的 100 人增長為 300 人，購買率翻到 3 倍，粉絲復購率也大大增加。

△開店前的粉絲群促銷活動

開店后的 5 月初，兩姐妹不時采用定金膨脹2活動，讓粉絲熟悉有贊的玩法操作，為接下來推出高麗雅娜線肽精華做鋪墊。如：現(xiàn)有單價 200 元的商品，會贈送定金 15 元抵扣 50 元。

在產(chǎn)品正式售賣時，她們開展限時折扣3活動，以低于其他平臺同款產(chǎn)品平均近 2 成的折扣力度為噱頭，激發(fā)客戶購買欲；同時投報有贊大號推廣?，對推文內(nèi)容進行大量優(yōu)化：

① 優(yōu)先介紹功效，以有明確針對用戶痛點的文字作開頭；

② 突出產(chǎn)品的科技感，如：高麗雅娜線肽精華推文中，強調(diào)「涂抹式埋線」這個概念詞，激發(fā)客戶的好奇；

③ 用實打?qū)嵉某煞纸馕觥y評做品質(zhì)保證。如：高麗雅娜線肽精華的測評，拍成視頻再剪輯成動圖，產(chǎn)品效果展現(xiàn)更直接。

△高麗雅娜線肽精華的推文情況

通過有贊開店不到 30 天，「深夜拼團」創(chuàng)造了 2 天近 1000 單的業(yè)績，銷售額達到 8 萬，大薇兩姐妹完成了令人羨慕的創(chuàng)業(yè)起步。

對于未來的方向，她們?nèi)缡钦f：店鋪發(fā)展將會更加聚焦拼團這一概念，豐富產(chǎn)品 SKU 同時，增加粉絲社群數(shù)量。此外，店鋪的目標人群還會向大學生擴展。

點此進店參觀店鋪