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2017 年 12 月，黎貝卡 Official 小程序上線并正式開售黎貝卡自主同名品牌「黎貝卡的異想世界」。為了進(jìn)一步提升小程序的直購率，特別是老客戶復(fù)購，黎貝卡選擇有贊廣告投放微信朋友圈廣告。此次投放在朋友圈曝光超 80 萬次，單次 ROI 為 1:8，3 月份到現(xiàn)在的 LTV（用戶終生價(jià)值）超過了 646 元 ，總體 ROI 達(dá) 1:15。

黎貝卡主推由 70% 的基礎(chǔ)款和 30% 的個(gè)性款組合而成的當(dāng)季新品，其產(chǎn)品的質(zhì)量和風(fēng)格跟同行相比有較大的優(yōu)勢(shì)。

在黎貝卡投放期間，結(jié)合季節(jié)限定，推出了 2019春季系列，12 星座系列，2019 夏季上新等新品，用戶點(diǎn)擊朋友圈展現(xiàn)的視頻和圖片，進(jìn)入詳情頁，進(jìn)而引流到小程序商城購買。

黎貝卡投放過程中，首先使用了歷史人群包，通過對(duì)投放人群分析，建立了目標(biāo)受眾模型，之后使用有贊數(shù)據(jù)包和其他拓展包進(jìn)行放量，通過羅卡和oCPM 的拓展功能，定向到更多精準(zhǔn)的受眾人群。

黎貝卡受眾群體年齡集中在 24~40 之間的女性群體，這類群體在美妝個(gè)護(hù)，旅游等方面有很高的消費(fèi)比重，并定向于核心重點(diǎn)城市中，對(duì)時(shí)尚娛樂，護(hù)膚彩妝，服飾鞋帽等關(guān)鍵詞感興趣的群體，吸引潛在消費(fèi)群體。

由于黎貝卡主要投放目標(biāo)就是增加老客戶的復(fù)購率，在投放過程中進(jìn)行素材優(yōu)化，并保持以往的風(fēng)格，增加受眾的親切感，提升小程序的點(diǎn)擊率和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品售賣。

◆ 廣告文案

結(jié)合主推產(chǎn)品調(diào)性和節(jié)日話題，撰寫相應(yīng)的文案，另外搭配服飾套裝，給受眾更多參考選擇，提升轉(zhuǎn)化效果。

◆ 圖片素材

產(chǎn)品圖簡(jiǎn)潔并富有時(shí)尚感，結(jié)合不同場(chǎng)景，使用圖片和視頻結(jié)展現(xiàn)形式，給受眾視覺上營造一種深刻的印象。

黎貝卡通過有贊廣告投放系統(tǒng)自運(yùn)營賬戶，在賬戶投放過程中，從素材文案，黎貝卡微商城搭建，公眾號(hào)優(yōu)化方面，有贊廣告優(yōu)化師提出了自己的優(yōu)化建議幫助黎貝卡獲取更多曝光及轉(zhuǎn)化。

◆ 素材文案優(yōu)化

從日常和特定場(chǎng)合穿搭、品牌方面來突出產(chǎn)品的亮點(diǎn)。在文案撰寫方面，結(jié)合黎貝卡的異想世界品牌官方公眾號(hào)的本身的調(diào)性；在圖片設(shè)計(jì)方面，嘗試更多場(chǎng)景化環(huán)境，展現(xiàn)更多搭配套裝，并借助黎貝卡品牌自身的影響力，增加產(chǎn)品的信任度。

◆ 黎貝卡微商城優(yōu)化

從店鋪商品詳情和營銷插件的設(shè)置方面優(yōu)化。在商品頁優(yōu)化方面，有贊廣告優(yōu)化師建議產(chǎn)品詳情頁頭部的首圖用模特圖或場(chǎng)景圖，后面展示單品細(xì)節(jié)，這樣產(chǎn)品界面會(huì)更豐富更有代入感，如右兩圖建議調(diào)換順序；在營銷插件設(shè)置上，有贊廣告優(yōu)化師建議限量發(fā)售的商品使用有贊的倒計(jì)時(shí)模塊，營造一種緊張感，刺激用戶購買。

◆ 公眾號(hào)內(nèi)容優(yōu)化

有贊廣告優(yōu)化師認(rèn)為公眾號(hào)是留住用戶，與商家產(chǎn)生長(zhǎng)期聯(lián)系的地方，每個(gè)環(huán)節(jié)從用戶需求出發(fā)，使用戶對(duì)品牌有較高的認(rèn)同感，有利于復(fù)購率的提升。在黎貝卡之后的投放中，對(duì)「黎卡的異想世界品牌官方」公眾號(hào)的優(yōu)化，可以從頭像、名稱、介紹、菜單欄設(shè)置、消息回復(fù)、文章內(nèi)容和文章與商城結(jié)合等方面優(yōu)化。

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