「DASH編程學院」（以下簡稱“DASH”）是美國Wonder Workshop（奇幻工房）授權在中國地區開設的DASH機器人活動中心，旨在把國際領先的編程教育帶給中國孩子，2019年2月開通有贊教育，開啟了線上線下一體化運營。

DASH 在2015年開設了第一個線下培訓學校，之前一直采用線下地推、廣告投放等方式引流，獲客成本很高，所以希望能夠找到一款既能線上訂課銷課，又能開展線上營銷活動的開店工具。因此，當看到有贊教育1的公測版本上線后，DASH立即報名參加，使用有贊教育搭建線上店鋪。

DASH主推課程都是定價在1萬~3萬元的大課，所以很難直接在線上整單銷售，針對這一點，DASH制定了“線上推廣體驗課程，線下促成整單成交”的經營策略。

通過有贊教育的預約和多人拼團、公眾號海報等營銷工具，吸引更多用戶前來體驗課程，后續通過課程顧問的跟進，完成線下整單大課的銷售。

開啟有贊教育后，DASH的獲客成本比之前降低了80%。

確定戰略后，DASH首先嘗試了拼團2活動。為了鼓勵老用戶帶更多的新用戶到店體驗課程，DASH采取了“老帶新拼團”的玩法。

拼團玩法：“老帶新拼團+團長優惠”的模式。

老用戶只要邀請兩位好友參與拼團，即可以1元的低價獲得4次課程，新客戶則可129元購買價值800元的體驗課。

推廣方式：老師以及課程顧問，通過微信群發和發朋友圈，點對點地給家長推送活動內容和參與方式。

△ 左圖：拼團推廣卡片  右圖：老師朋友圈截圖

拼團定價：最大的優惠金額1元，給到了團長，超低的價格激勵他們推薦新用戶；新用戶129元購買，在保住成本的同時，做到最大的讓利。

活動亮點：此次拼團選品非常靈活，不是固定的體驗課，而是“4次課時”。

老客戶拼團成功，可以在原本購買的課程中增加4次課時，新用戶則是上4課時體驗課。靈活的選品設置讓老客新客都能充分參與到活動中來。

后續線下跟進：

首先，新用戶是收費體驗，所以要及時跟用戶預約時間，線下體驗時耐心周到的講解服務，給他們營造一個良好的印象。

其次，針對這批潛在客群，課程顧問需要積極主動的建聯跟進，引導這些購買體驗課的用戶購買大課。

△ 課程顧問給到線下體驗的家長做課程介紹

此次活動在短短2周內成團了117單，成交金額近萬元，后續從這批客戶中直接促成了單校區20多萬的大課訂單。

線上活動的推廣主要靠各校區老師和課程顧問點對點的轉發，但是沒有利益點做誘餌，很難保證大家都能堅決執行，DASH后續在其他校區做拼團活動時，就遇到了這個問題。

為了解決這個問題，DASH 開啟了分銷員3功能，將老師和課程顧問都設為分銷員，用戶只要通過他們推送的鏈接購買課程、參加拼團活動，分銷員就能獲得10%的傭金。

△通過分銷員傭金激勵，員工對活動響應更加積極

有了傭金這個利益點，以后只要線上有營銷活動，線下的老師和課程顧問們都會積極響應，活動后續的推進也變得簡單容易多了。

除了老師，DASH還招募家長成為分銷員，通過家長的轉發，實現老客帶新客的效果。

編程教育在近幾年突然崛起，伴隨著一些政策的支持，逐漸成為一個教育培訓行業的新機會點，但是如何做好這門生意，DASH也分享了他們的一些經驗。

① 從大眾接受度高的課程先打入市場。樂高機器人教育入駐中國較早，用戶基礎比較好，所以在剛開始推廣課程時，DASH用樂高教育吸引第一批客戶，當客戶上完一階段的課程后，再推薦他們嘗試編程課，無縫的銜接讓用戶更容易接受。

② 代理知名大品牌課程。DASH與美國知名兒童編程機器人研發公司Wonder Workshop（奇幻工房）達成了授權代理合作。完善的課程體系保證了課程內容的優質，其次知名品牌自身會做品牌宣傳，無形中也給DASH做了背書。

③ 從低齡用戶群切入，專注線下市場。近兩年很多大的編程教育品牌不斷涌現，而他們大多側重于線上教育。因此，DASH另辟蹊徑，鎖定了低齡用戶的線下市場，避開與大品牌的競爭，也能強化自己的優勢。

△ 鎖定低齡用戶的線下市場，避開與大品牌競爭

DASH編程學院迄今為止已經發展出50多個校區，借著近兩年“編程教育”火熱的發展勢頭，DASH編程學院在此誠邀有意向伙伴加盟合作，同時給予加盟伙伴有運營工具和活動支持，共同挖掘“編程教育”這一黃金市場。

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（1）有贊教育

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