一切節(jié)日都可以是購(gòu)物節(jié)，婦女節(jié)更是。如何寵好“女王”，成為電商們?cè)趮D女節(jié)期間的必備功課。

微信生態(tài)內(nèi)，女性依然是購(gòu)物的主力軍。新榜與有贊曾發(fā)布的《2018微信內(nèi)容電商發(fā)展報(bào)告》顯示，微信生態(tài)內(nèi)成交額同比增幅最大的內(nèi)容類別是“時(shí)尚類”，而增幅最大的商品類別是“女裝”——這背后的最大功臣都是女性用戶。

有贊服務(wù)的商家中，無論是服裝、美妝還是親子等類目，都在不遺余力深挖“她經(jīng)濟(jì)”的價(jià)值。今天的這篇文章里，我們將通過分析AMII、輕生活、我是大美人、香氣優(yōu)選、拜托了媽媽這五個(gè)來自不同領(lǐng)域的女性優(yōu)質(zhì)商家，來剖析他們的“撩妹”技巧。

香氣優(yōu)選：會(huì)員營(yíng)銷打造71%高復(fù)購(gòu)率

香氣優(yōu)選是知名自媒體“靈魂有香氣的女子”的電商平臺(tái)，主要圍繞中產(chǎn)女性用戶，主營(yíng)美妝、日化、生活、服飾等產(chǎn)品。自2017年8月開通有贊微商城以來，香氣優(yōu)選就備受粉絲的喜愛，其銷售額更在2018年突破3000萬，僅小程序商城月訪問量就近30萬。

香氣優(yōu)選對(duì)于會(huì)員維護(hù)頗為看重。在會(huì)員卡的設(shè)定上，香氣優(yōu)選劃分了初級(jí)香蜜卡、白銀香蜜卡、黃金香蜜卡這三檔，并且給辦理會(huì)員卡的會(huì)員取名為蜜粉，增加會(huì)員的身份感。通過有贊會(huì)員儲(chǔ)值功能，香氣優(yōu)選設(shè)置了儲(chǔ)值899送101元、儲(chǔ)值2599送401元的優(yōu)惠活動(dòng)引導(dǎo)會(huì)員儲(chǔ)值，截至2018年香氣優(yōu)選的累計(jì)會(huì)員近20萬。

在日常的經(jīng)營(yíng)中，香氣優(yōu)選會(huì)給不同消費(fèi)層級(jí)的會(huì)員打上不同的標(biāo)簽，針對(duì)各類標(biāo)簽的會(huì)員推送不同的店鋪優(yōu)惠卡券。此外，店鋪還會(huì)每周選出三位剁手最多的會(huì)員，送上優(yōu)惠券+實(shí)物產(chǎn)品的獎(jiǎng)勵(lì)，以增加會(huì)員消費(fèi)的榮譽(yù)感，鼓勵(lì)用戶多購(gòu)買。

拜托了媽媽：“媽媽群”的生意經(jīng)

《拜托了媽媽》是一個(gè)在衛(wèi)視平臺(tái)、各大網(wǎng)絡(luò)媒體上線的母嬰類節(jié)目，節(jié)目的熱播給《拜托了媽媽》帶來極大的IP效應(yīng)。在此基礎(chǔ)上，《拜托了媽媽》通過有贊搭建了微信商城，銷售母嬰產(chǎn)品。

一開始，《拜托了媽媽》微商城只出售實(shí)物商品，知識(shí)付費(fèi)商品單獨(dú)在第三方平臺(tái)售賣，去年6月，《拜托了媽媽》在有贊微商城上線了知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)“虛實(shí)結(jié)合”，這一舉措極大的提升了用戶體驗(yàn)。通過“買贈(zèng)”等工具，《拜托了媽媽》還將專欄課程和實(shí)物商品關(guān)聯(lián)銷售，提升店鋪轉(zhuǎn)化率。

媽媽們大多喜愛溝通交流，所以社群是母嬰類知識(shí)付費(fèi)商家重要的銷售渠道。據(jù)了解，《拜托了媽媽》通過節(jié)目和公眾號(hào)，積累了200多個(gè)社群，匯聚近6萬名粉絲。社群不僅能管理用戶，還能反向引導(dǎo)《拜托了媽媽》的課程營(yíng)銷。例如群里有人提問最近寶寶偏食不知怎么辦”，就可以將解決寶寶挑食的課程發(fā)到群里?！皩?duì)癥下藥”，往往能帶來更優(yōu)質(zhì)的轉(zhuǎn)化效果。

輕生活：自媒體營(yíng)銷獲取女性用戶

輕生活Light Life是創(chuàng)立于2014年的個(gè)人護(hù)理品牌，主打都市女性生理周期呵護(hù)，以純棉進(jìn)口材質(zhì)為賣點(diǎn)，在衛(wèi)生巾市場(chǎng)快速躥紅，截止目前已經(jīng)累計(jì)收獲200萬用戶。2016年下半年，輕生活開通有贊微商城，運(yùn)營(yíng)至今，年銷售額平均超過1000萬元。

輕生活很擅長(zhǎng)社交傳播和自媒體營(yíng)銷。除了深度運(yùn)營(yíng)自家公眾號(hào)“輕生活”，其還會(huì)與擁有大量女性用戶的自媒體(如“櫻桃畫報(bào)”、“一條”、“十點(diǎn)讀書”等)進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷，此外還與有贊旗下“有贊精選”合作獲取流量。

除了售賣自有品牌，輕生活官方公眾號(hào)每個(gè)月都會(huì)開展一次搭售活動(dòng)，為用戶推薦除自家產(chǎn)品以外的好東西，例如與TTouchme沐浴露搭配成為組合套餐，很容易增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲。

我是大美人：電視節(jié)目的社交流量變現(xiàn)

《我是大美人》是湖南衛(wèi)視首檔美妝節(jié)目，由何炅和吳昕主持。作為一檔傳統(tǒng)的電視節(jié)目，《我是大美人》結(jié)合公眾號(hào)，選擇與有贊合作開通微商城，僅在2017年雙11當(dāng)天，就輕松獲取5萬多粉絲，當(dāng)天成交額達(dá)到600萬，而且之后的老客復(fù)購(gòu)率高達(dá)40%以上。

對(duì)于布局社交電商，我是大美人最看重的是社群建設(shè)。在社群的建設(shè)上，我是大美人的vip粉絲群由5個(gè)大群及十幾個(gè)小群組成，這些群成員都是收看節(jié)目的觀眾，屬于美妝類目的精準(zhǔn)用戶。

有了精準(zhǔn)的粉絲群體，我是大美人后續(xù)的營(yíng)銷玩法推出就會(huì)變得尤為簡(jiǎn)單。以今年婦女節(jié)大促節(jié)點(diǎn)為例，我是大美人在其官方商城推出了3月5日~3月8日為期限的“女王卡”，這張會(huì)員卡擁有優(yōu)惠券、會(huì)員積分兩種權(quán)益。有了這張“女王卡”，再配合滿減、拼團(tuán)等活動(dòng)，極容易刺激消費(fèi)者下單購(gòu)買。

AMII：將粉絲發(fā)展為分銷員、門店合伙人

AMII是一家老牌互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌，在傳統(tǒng)電商有著多年的經(jīng)驗(yàn)沉淀。去年7月，AMII與有贊合作上線小程序店鋪“AMII精選+”，開啟探索社交電商之旅。

對(duì)于一家頗具知名度的互聯(lián)網(wǎng)品牌，AMII這幾年積累了相當(dāng)量的忠實(shí)粉絲，而這部分人在社交電商里非常適合充當(dāng)分銷員、門店合伙人等角色。據(jù)悉，在開通小程序店鋪的兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)，通過公眾號(hào)、社群和小程序三者間的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，AMII輕松的收獲了5萬用戶，并且用戶在小程序的留存率比傳統(tǒng)電商平臺(tái)高60%。

而面對(duì)傳統(tǒng)電商大促節(jié)點(diǎn)，AMII通過研究發(fā)現(xiàn)，類似9月9日，11月11日這些時(shí)間點(diǎn)上，傳統(tǒng)電商模式的營(yíng)銷力度往往要強(qiáng)于社交電商，所以利用這個(gè)時(shí)間點(diǎn)在小程序商城深耕會(huì)員是更好的選擇。因此從9月9日到活動(dòng)結(jié)束的7天里，通過對(duì)會(huì)員的運(yùn)維，AMII有超過60%以上的會(huì)員光顧。

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