雖然早在2015年就開(kāi)通了微商城，但一直沒(méi)有運(yùn)營(yíng)起來(lái)，每天成交額只有十幾塊。2017年9月開(kāi)始，潮流前線在微商城上重點(diǎn)發(fā)力，從漲粉引流做起，一步一個(gè)腳印，僅憑2名運(yùn)營(yíng)人員，就將銷(xiāo)售額從一天幾十塊提升到一天十幾萬(wàn)！今天，潮流前線就來(lái)分享他的賣(mài)貨經(jīng)驗(yàn)。

尋求內(nèi)部資源支持，運(yùn)營(yíng)漸有起色

剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)時(shí)，每天靠著自然流量只有1、2筆訂單，日銷(xiāo)售額只有幾十塊錢(qián)，為了走出這個(gè)困境，潮流前線從內(nèi)部著手，挖掘公司內(nèi)部可以利用的資源。

首先就是爭(zhēng)取公司的商品扶持，讓微商城可以同時(shí)拿到線上、線下最低的折扣和最新的活動(dòng)，為后續(xù)的活動(dòng)推廣爭(zhēng)取最大的優(yōu)惠力度支持。

其次，在公司內(nèi)部做宣傳，告訴同事們微商城上不僅有最新的活動(dòng)，優(yōu)惠力度也是最大的，讓員工們都在有贊下單。員工們嘗到了實(shí)惠，也會(huì)分享給身邊的親朋好友，為潮流前線引流了不少新客，商城也慢慢有了人氣，商城業(yè)績(jī)逐漸有了起色。

秒殺優(yōu)惠券，業(yè)績(jī)突破45萬(wàn)+

直接派送優(yōu)惠券，體現(xiàn)不出優(yōu)惠券的價(jià)值感，使用率也上不去。因此潮流前線在雙十一活動(dòng)時(shí)設(shè)置了一個(gè)“秒殺優(yōu)惠券活動(dòng)”：用戶(hù)需要參與秒殺活動(dòng)獲取優(yōu)惠券。

活動(dòng)內(nèi)容：

① 9.9元秒殺199-100元優(yōu)惠券，12.9元秒殺499-200元優(yōu)惠券

② 優(yōu)惠券支持在11.1~11.15期間使用

優(yōu)惠券梯度設(shè)置：

① 低門(mén)檻：199-100元優(yōu)惠券，適合購(gòu)買(mǎi)T恤、打底衫等低客單用戶(hù)使用；

② 高門(mén)檻：499-200元優(yōu)惠券，適合秋冬購(gòu)買(mǎi)羽絨服、大衣等高客單用戶(hù)使用。

推廣渠道：

提前一個(gè)月全渠道推廣，包括服務(wù)號(hào)、訂閱號(hào)、粉絲群和客服個(gè)人微信

建議：在粉絲群傳播時(shí)最好直接給到秒殺鏈接，朋友圈傳播時(shí)則建議通過(guò)海報(bào)傳播，因?yàn)槿藗兯⑴笥讶r(shí)更喜歡看直觀的圖片展示。

活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)：

雙十一當(dāng)天大多數(shù)用戶(hù)都會(huì)涌向平臺(tái)電商，潮流前線通過(guò)“提前購(gòu)券”的方式，讓顧客提前一個(gè)月開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠券，雙十一前10天即可使用，并提供“買(mǎi)貴賠償”的服務(wù)，讓顧客放心提前加購(gòu)，錯(cuò)開(kāi)與平臺(tái)電商激烈的流量競(jìng)爭(zhēng)。

活動(dòng)效果：

雙十一期間共銷(xiāo)售優(yōu)惠券3395張，使用2634張，直接帶來(lái)超過(guò)45萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

雙十二活動(dòng)，日銷(xiāo)售額達(dá)16萬(wàn)

在雙十一大促結(jié)束后，為了防止用戶(hù)產(chǎn)生厭倦情緒，潮流前線雙十二期間設(shè)置了與雙十一完全不同的新玩法。

1. 優(yōu)惠券活動(dòng)

雙十二期間對(duì)冬季厚外套的需求更多了，所以?xún)?yōu)惠券設(shè)置了700-400、500-300這樣力度更大的滿(mǎn)減梯度，刺激用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)高單價(jià)產(chǎn)品；

2. 群曬購(gòu)物車(chē)有禮

雙十二活動(dòng)最后一天，即優(yōu)惠券到期時(shí)間，在粉絲群開(kāi)展“曬購(gòu)物車(chē)有禮活動(dòng)”，讓粉絲們?cè)谌豪飼癯鲎约旱馁?gòu)物車(chē)截圖，總金額最高的粉絲可以獲得藍(lán)牙音箱一個(gè)。

曬購(gòu)物車(chē)活動(dòng)主要是通過(guò)“曬”這個(gè)行為刺激還沒(méi)有加購(gòu)的用戶(hù)，以傳達(dá)“活動(dòng)最后一天，滿(mǎn)減優(yōu)惠券再不用就要作廢了，這么超值的優(yōu)惠就錯(cuò)過(guò)了！”，從而吸引用戶(hù)趕緊進(jìn)店搶購(gòu)。

3. 全員分銷(xiāo)

雙12期間，潮流前線還使用了全員分銷(xiāo)的策略，把分銷(xiāo)傭金增加到10%，讓實(shí)體店的導(dǎo)購(gòu)和會(huì)員成為分銷(xiāo)員，一次就增加了將近3000名。

同時(shí)在群里教分銷(xiāo)員如何預(yù)熱、如何寫(xiě)文案、怎么發(fā)朋友圈，一步一步的跟著節(jié)奏，雙12當(dāng)日業(yè)績(jī)就達(dá)16萬(wàn)。

潮流前線在商城僅有2名運(yùn)營(yíng)人員的前提下，有這樣的成績(jī)實(shí)屬不易，潮流前線的運(yùn)營(yíng)人員也表示，好的結(jié)果是用心的付出換回的，有時(shí)為了一篇推文標(biāo)題，他們會(huì)花費(fèi)兩三天查閱各個(gè)爆款資訊和媒體文案，平時(shí)也會(huì)經(jīng)常報(bào)名有贊學(xué)院的課程，從運(yùn)營(yíng)牛人那里汲取經(jīng)驗(yàn)。

未來(lái)潮流前線會(huì)進(jìn)一步打通線上線下的銷(xiāo)售渠道，通過(guò)招募分銷(xiāo)員和代理商，帶來(lái)更多客戶(hù)，創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)。

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