近期，SaaS服務商有贊發布了“2018年有贊商家500強”，從多人拼團、分銷推廣、公益開店、會員深度運營、裂變創新、同城電商、小程序運營、增長創新、知識付費、自媒體、App開店等多個維度頒布了其服務的年度TOP商家。

該榜單中，一家很特別的店鋪尤其引人注意。獲得“運營創新”獎的“舒淇KiKi食品雜貨”，是演員舒淇與好友創立的食品品牌。

據有贊相關負責人介紹，舒淇KiKi食品雜貨于2017年在有贊開店，并積極嘗試了有贊分銷員、多人拼團等多種營銷工具，與粉絲頻繁互動。入駐有贊分銷市場后，受到分銷商熱捧，其主打的KiKi拌面更是成為“半個娛樂圈都在吃”的爆款商品。

如果說舒淇KiKi食品雜貨代表的是有明星老板背書的品牌，那么植觀、HFP、茵曼、初語、三只松鼠、綻放、AMII等則代表了沒有明星老板背書，也能通過極具創新的運營方式受到粉絲追捧的互聯網品牌。

植觀、不等食品：將自媒體營銷玩到極致

新銳個護品牌“植觀”2015年創立于廣州，主打來源天然植物氨基酸洗護發產品。2016年，植觀用有贊開啟微信商城，借助自KOL自媒體引流，在產品首發當天創造了30萬+銷售額。在2周年慶活動中，植觀通過微信公眾號、用戶社群派發優惠券，并與幸福西餅進行品牌跨界合作，單日實現銷售額破百萬，老客復購占比50%。

（嚴格來說，植觀也有明星背書，奧運冠軍李小鵬是植觀合伙人）

創立于杭州的“不等水產”則是近兩年風頭正盛的食品品牌，旗下“陽澄不等”大閘蟹、“不等”熟醉蟹、熟醉小龍蝦、滿滿蟹粉等美食相繼成為網絡爆款，俘虜了一大批吃貨粉絲。除了入駐電商平臺，還通過有贊開設了微信商城和小程序，并廣泛與自媒體、分銷商開展合作。據媒體報道，不等食品長期與200-300個自媒體、微博紅人MCN平臺聯合營銷，迅速打開了品牌知名度。

為了提高用戶粘性，不等食研院還通過有贊推出了付費會員卡，上線第一周銷售額就翻了8倍，蟹卡單日銷售額最高達100萬。

茵曼、初語、三只松鼠：“鼻祖”級互聯網品牌瞄上分銷

創立于2008年的互聯網品牌茵曼，主營棉麻材質女裝。茵曼深耕電商10年，沉淀了上千萬粉絲。上線有贊微商城后，茵曼積極使用拼團、砍價、抽獎等社交裂變玩法，提升獲客能力，業績持續攀高。

而茵曼的“姊妹品牌”初語創立于2006年，多次闖入平臺電商雙11女裝銷量TOP10。2017年，初語上線有贊微商城，結合公眾號沉淀粉絲，開始運營自己的私域流量。2018年，初語嘗試借助有贊分銷市場以及分銷員功能，在上下游雙方探索社交電商的新增長點，分銷業績占全店業績80%。

同樣稱得上“老牌”互聯網品牌的三只松鼠，是互聯網零食界首屈一指的品牌。2018年，三只松鼠上線有贊微商城，并通過有贊分銷市場拓展分銷渠道，一個月就發展了上千家分銷商。

（三只松鼠小程序，有贊提供技術支持）

AMII：重新定義門店導購價值

主打“極簡主義”風格的互聯網女裝品牌AMII，創立于2007年，從年銷售30萬元發展到2017年稅后銷售收入4.7億元。2018年，AMII開始拓展線下渠道，形式包括直營店、聯營店及快閃店等，并通過“超級店員”計劃，提升導購價值，拉近和顧客間的距離。

2018年7月，AMII使用有贊上線小程序商城。除了通過內容營銷、社交裂變獲得龐大用戶增量和超高留存率，AMII還嘗試用有贊分銷員功能激勵門店導購員。其將會拍照、懂穿搭、會做社群的店員設置為小程序分銷員，通過精細化的運營，實現了可觀的成交轉化率。

“店員加了顧客的微信之后，可以像一個KOL一樣影響顧客，通過轉發內容進行種草，推薦活動提升銷量，組建不同的會員群等等。”AMII社交零售事業部負責人劉世信介紹道，相比單純的賣貨功能，“超級店員”的服務和社群運營功能更為重要，他們是最有力的用戶抓手，精準且有溫度。

綻放：精準定位帶來高粘度用戶

（綻放有贊店鋪）

一對蘇州的年輕夫妻在2008年創辦了旅行女裝品牌“綻放”，通過極具風格的設計、創始人極強的人格魅力，吸引了一大票擁躉。通過高粘度的微信社群，綻放在很早就已經實現“C2B”了：在微信群發出商品樣板照片，收集用戶需求，根據需求量來決定生產。

2015年，綻放上線有贊微商城，成為最早一批有贊商家，其持續在公眾號策劃各類用戶活動，增強粘性，同時在微商城開辟“店長穿搭”“茉莉三兒有話說”等語音欄目，吸引用戶進店。

圍繞高度精準的用戶，綻放擁有線上社群“綻放微學院”、線下俱樂部“綻放花園”、旅行社群“綻放之旅”，并不斷探索業務邊界，推出占星、咖啡課堂等知識付費產品和旅游類產品。據悉，綻放微信商城開店至今，GMV翻了4倍，周復購率高達59%。

七格格：精打細算決勝社交廣告  

隨著社交生態逐漸完善，廣告正在成為不容忽視的一環。女裝品牌七格格就是在微信社交廣告投放的嘗鮮者。

七格格是創立于2006年的互聯網女裝品牌，有很大一群忠實女性粉絲。2018年下半年，七格格借助有贊上線小程序，并通過有贊廣告投放系統，在微信朋友圈做廣告投放。“0元拼團”活動很好地刺激了老客帶新客，實現單日交易額翻10倍，周交易額翻4倍。

投放的過程中，七格格與有贊廣告投放團隊保持積極溝通，有贊廣告團隊在分析了七格格訴求后，提出了相關建議，并設計多種圖片和文案素材進行投放測試、優化落地頁，以保證收到良好的投放效果。在第一期投放結束后，七格格果斷選擇了有贊繼續做二次投放。

（七格格有贊店鋪）

“要用消費者熟悉的方式與他溝通。”植觀創始人唐亮對于營銷的觀點幾乎是上述所有互聯網品牌的共性。誰真正了解越來越個性化的消費者，戰略消費者的社交場景，掌握消費者的社交語言，誰就真正占領了未來市場。