羅振宇《時間的朋友》跨年演講、吳曉波《預見2019》年終秀，讓“知識跨年”成為一種“新年俗”。兩大知識網(wǎng)紅的背后，是已經(jīng)炙手可熱的知識付費市場。

日前，SaaS服務商有贊公布了一組數(shù)據(jù)，自2017年6月上線知識付費解決方案以來，有贊已服務知識付費商家近萬家、總訂單量達百萬級、總成交額超千萬。

在逐漸成熟的知識付費生態(tài)中，分銷正在成為不可或缺的一環(huán)。2018年6月，有贊上線知識付費分銷平臺，十點課堂、樊登讀書官方旗艦店、軍武學堂等知名商家迅速入局。截至目前，有贊知識付費分銷平臺已上線300個課程，涵蓋職場創(chuàng)業(yè)、親子教育、商業(yè)理財?shù)榷鄠€類目。其中，“十點課堂”的課程，已經(jīng)被800多個分銷商廣泛傳播。

什么樣的知識最受歡迎？哪些供貨商的知識最好賣？哪些分銷商的“帶貨”能力最強？近日，有贊發(fā)布“有贊2018知識付費年度榜單”，從產(chǎn)品、供貨商和分銷商三個維度，揭曉有贊知識付費分銷市場的發(fā)展現(xiàn)狀。

TOP課程：“女神”和“學霸”類課程最火熱，十點課堂成為“爆款制造機”

過去的一年里，女性美容瘦身和學生學習課程占據(jù)了有贊年度TOP10課程的大頭，其中自媒體十點課堂、狐貍體態(tài)包攬前三。

“明確的人群定位是優(yōu)質(zhì)課程的前提條件。例如‘爆款制造機’十點課堂最受歡迎的英語學習課和作文課，一個瞄準英語學習群體，一個主攻6~10歲兒童，都戳中了用戶剛需。另外，減肥瘦身課也一直是有贊商家最受歡迎的知識付費課程品類。”有贊知識付費分銷負責人點評道。

TOP供貨商：親子、女性類自媒體成供貨主力

榜單顯示，十點課堂、多學多用、狐貍體態(tài)等商家名列有贊知識付費分銷供貨商TOP10，其課程平均利潤最高可達70%。不難看出，親子、教育、技能、女性類自媒體正在成為知識付費領(lǐng)域最受歡迎的內(nèi)容提供方。

有贊方面介紹，供貨商排名主要根據(jù)“銷量”和“分銷商服務”（包括上架課程數(shù)、課程優(yōu)惠政策、分銷商運營指導、參與平臺活動次數(shù)、營銷素材支持等維度）兩大維度進行綜合評定。

TOP分銷商：“實物+虛擬”一體化銷售

分銷商正在成為知識付費領(lǐng)域一個重要角色。在《2018有贊知識付費年度榜單》中，錦鯉課堂、軍武學堂、糖果商城等成為TOP10的知識付費分銷商。其中，冠亞軍“錦鯉課堂”和“軍武學堂”分別定位女性和男性人群市場；季軍“糖果商城”為實物+知識付費一體的電商品牌，主體品牌“糖果”是學習和生活服務社區(qū)，定位25～40歲 倡導終身學習的白領(lǐng)和中產(chǎn)高凈值人群。

此外，有贊還專門針對知識付費領(lǐng)域推出了“特別單項獎”。十點課堂、婚姻保溫站、博文輕奢小課、momself依次獲得最佳成就獎、最佳拼搏獎、最佳內(nèi)容供應獎、最佳新人獎。

有贊知識付費底氣有多足？

“進場”知識付費一年半，有贊知識付費負責人表示，有贊在知識付費領(lǐng)域?qū)⒅攸c構(gòu)建三個方面的門檻：

一是“功能夠全”。有贊目前已涵蓋內(nèi)容專欄、裂變營銷、社群管理、會員權(quán)益、督學反饋、語音直播等六大板塊功能，滿足商家對于內(nèi)容形式、營銷的多種需求。

二是“虛實結(jié)合”。在電商交易領(lǐng)域有6年技術(shù)沉淀的有贊，將把這一優(yōu)勢嫁接到知識付費解決方案中，幫助商家實現(xiàn)“知識付費+實物商品”一站式售賣。內(nèi)容專欄和實物商品可以在同一個店鋪下售賣，拓寬了店鋪的經(jīng)營范圍，更能滿足用戶的多樣化需求。目前包括軍武次位面、拜托了媽媽、毒舌電影等在內(nèi)的諸多自媒體商家都在嘗試這種銷售方式。

三是“系統(tǒng)穩(wěn)定”。系統(tǒng)穩(wěn)定是商家經(jīng)營的生命線，也是在SaaS領(lǐng)域積累了足夠技術(shù)實力的有贊最核心的優(yōu)勢之一。

在分銷業(yè)務上，2019年，有贊會從供貨端、渠道和產(chǎn)品三個層面加大在知識付費業(yè)務的投入力度。

在供貨端，有贊將加速拓展優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容商家。據(jù)悉，樊登讀書、蜻蜓FM、丁香媽媽等知名品牌都已陸續(xù)入駐有贊知識付費分銷平臺；

在產(chǎn)品上，有贊將提供更強大的經(jīng)營系統(tǒng)，比如給予供貨商更靈活的價格設置權(quán)限，為分銷商提供更豐富的裂變營銷工具；

渠道方面，有贊將聯(lián)動已覆蓋全球31個地區(qū)、對接自媒體總粉絲量超3億的有贊商盟，幫助商家拓寬渠道、提升經(jīng)營能力。

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