一、取經學習同行，結合自身資源優勢進攻社區團購市場

「趣購鄰里」一直在關注線上市場，但是沒有線上賣貨的經驗，不知該如何下手。正巧團隊負責人和有贊商家「好吃小花」老板是朋友，于是就跟「好吃小花」取了經，學習交流了一下做線上的經驗。

交流過程中「趣購鄰里」發現，因為有線下供貨的基礎，團隊已經擁有完整的供應鏈系統和物流配送能力，并且之前也跟很多小區有過合作，有一些社區資源可以利用，這些對于開展社區團購來說都是絕佳的優勢。而且北海市的社區團購市場還處于空白階段，正值市場紅利期，于是最終決定開通線上商城，進攻社區團購市場。

團隊分析了自身優勢，決定進攻社區團購市場

在選擇線上開店工具時，「趣購鄰里」毫不猶豫選擇了有贊，一是身邊有像「好吃小花」這樣的成功案例，二是有贊豐富的營銷工具也保證了商城有更多玩法和可能性，于是在2018年6月21日就開通了有贊微商城，10月中旬線上店鋪正式開業。

二、線下地推，快速招募團長，建立社區團購群

決定做社區團購后，「趣購鄰里」第一步就是做線下地推，陸續在北海市30多個小區設置推廣點，推廣線上商城，招募團長。

1. 爆款產品低價銷售，吸引圍觀和下單體驗

地推時，「趣購鄰里」選擇了雞蛋、時令水果、網紅零食等產品，并以成本價銷售，用超低的價格吸引來往住戶圍觀、增加人氣。

等用戶聚攏來了之后，再跟他們講解社區團購的模式，引導他們掃碼進群和關注公眾號。

趣購鄰里的線下地推活動

為了保證吸引來的用戶都是消費性客戶，「趣購鄰里」采用了“不收現金”的方式，用戶想要購買低價商品，必須要關注公眾號，進入線上商城下單購買。通過線上下單這一流程，過濾掉了一大批非目標用戶，保證了吸引來的客戶都有線上購買的潛力。

通過小區地推，現已搭建了30多個團購群，給公眾號導流了2000多個粉絲。

2. 招募團長，定期開展團長培訓

地推過程中，除了建立每個小區的團購群，「趣購鄰里」也會宣傳招募團長。

團長招募海報

用戶想要成為團長，必須要符合一定的門檻：

① 團長必須是小區業主，可以提供貨品存放點，用戶用戶自提和發貨；

② 團長需要有在朋友圈、微信賣貨的經驗；

③ 最好在小區里有一定的人脈和影響力，能夠拉來更多的住戶進群。

團長招募進來后，也會定期給予他們一些培訓：

① 話術培訓：咨詢和回復常用語

② 業務培訓：提供朋友圈文案、圖片、產品介紹，教團長如何打造個人IP

三、隨機紅包引爆團購，滿減活動促進增購復購

社群和團長都搭建完成后，「趣購鄰里」開啟了第一彈社區團購活動，為了能調動群內住戶參與的積極性，「趣購鄰里」用了不少小技巧。

1. 紅包機制

每次發布團購前，都會在群里先派發一個紅包，讓群里靜默的人都活躍起來。紅包不要太大，5元左右即可，拆成10~20個不等的隨機紅包供大家哄搶。

派發紅包調動群成員積極性

2. 新群成立或營銷節點時，開展滿減/送活動

在新的團購群成立時，還會開展“滿減送”活動，給群成員一個良好的第一印象，在團購低價之外，讓他們真切感到社群團購的超值。

新的團購群成立時，配合開展“滿減送”活動

滿減送通常設置3個檔位：滿50-5，滿100-10，滿200-20，促進用戶增購，提升客單價。

重大營銷節點時，也會開展滿減送活動，為了配合促銷氛圍，優惠力度可以更大一些。

雙12開展滿減送活動

雙12期間，通過“社區團購+滿減送”的玩法，當天一上線的店鋪交易額就達2000多元。