分銷員是許多商家都在用的營銷工具，發展粉絲成為分銷員拓展銷售渠道；以傭金獎勵等方式激勵推廣，給店鋪帶來曝光的同時促進銷售。

今天分享分銷員玩法的2位商家，他們經過不斷地摸索和嘗試，現在分銷員已經成為店鋪重要的推廣渠道。那么他們在招募和管理分銷員方面，都有哪些特色和共通之處，我們一起來看一下！

海立方SPA：

不是所有產品都適合分銷

海立方SPA是云南昆明當地的一家度假酒店，由客房、洗浴、足療三大功能區組成。商家近期在尋找銷售突破口的過程中，無意中接觸到分銷員玩法，又考慮到進店消費的粉絲本身就喜歡在朋友圈分享體驗。為了讓原始的口頭傳播發揮更大的作用，海立方今年9月開始，發動員工進行了分銷員內測，用了近2個月時間沉淀運營經驗、測試分銷選品。

運營關鍵點

1.公開招募前先內測，沉淀經驗：在正式對外招募前首先進行內部測試，一方面是為了確認分銷員工具的穩定程度；另一方面，只有自己先熟練了分銷員模式的操作和應用方法，對外擴散和教育客戶的過程才會更加順利。通過內測期間的經驗沉淀，不僅能夠提升分銷成功率，也能保證自身在客戶心中的公信力。

2.關注公眾號到成為分銷員，層層遞進：客戶到店消費，收銀員會先引導關注公眾號，將客戶沉淀到微信環境方便觸達；為了促進復購，還會讓用戶從菜單欄進入微商城首頁，領取無門檻會員卡，這樣用戶下次消費的時候即可享受折扣。

隨后，收銀員會順勢介紹分銷員玩法，告訴客戶把自己的使用體驗分享給親友，親友產生消費，他就能得到額外獎金。作為一級分銷員，收銀員也能借此獲得邀請獎勵，本身的推廣意愿就很強，部分收銀員甚至會主動添加分銷員個人微信做進一步維系。

3.優先開放爆品和活動商品：內部測試過程中，海立方優先對客房類產品做了推廣，在“生推”情況下，銷售成績并不理想。雖然商城商品數量本就不多，但為了建立起分銷員的信心、培養分銷員忠誠度，海立方果斷關閉了普通商品的分銷入口，只留下爆品和活動商品參與分銷，優先給分銷員做了一輪選品，幫助他們快速決策。

雙12的活動商品“121.2元的凈桑足浴套餐”，就給分銷員提供了宣傳的契機。通過活動前的推廣經驗分享、提供推廣海報和傳播文案，在分銷員的共同努力下，活動3天單品銷售額近30萬，相比以往的活動，在銷量上有了顯著的提升。

海立方目前依然在繼續探索分銷員運營模式，后期他們也將開放大范圍招募，并對招募到的分銷員統一管理、培訓，幫助他們發揮更大的價值。

艾炫生活館：

分銷員已經成為我們主要的銷售渠道

艾炫生活館是一家主營女裝的線上一站式購物商城，消費群體以三四線城市的寶媽、年輕上班族為主，她們平時喜歡網購、還有比較多的空閑時間。鑒于此，艾炫生活館上線微商城沒多久就開啟了分銷員功能，為店鋪招募代理進行微信群推廣。

運營關鍵點

1.制定邀請政策實現分銷員裂變：購買過艾炫的產品，并且已建立或加入微信社群，比如每日穿搭群、優惠福利群等，這類客戶對產品認知度高，又有適合做推廣的社群資源，可以優先發展成分銷員。

同時，艾炫制定了邀請政策，鼓勵分銷員邀請親友加入，普通分銷員邀請人數達到6人即可升級成聯合創始人，聯合創始人不僅可以獲得邀請獎勵，還有資格享受除傭金外的額外獎金和出國旅游等福利，以此激勵粉絲擴散，快速增加分銷員數量。

2.沉淀培訓素材，提升分銷員戰斗力：為了讓分銷員在短時間內快速上手，艾炫首先在招募頁面以動圖的形式將申請、推廣和提現方法做了一個簡單的教程。

通過審核的分銷員，客服會統一拉群從0開始進行售前培訓，培訓內容包括系統操作指南、如何快速建群、推廣銷售技巧、售后工作須知等。并且借助有贊知識付費功能，將基礎培訓課件沉淀到微商城，方便分銷員隨取隨用。

除了基礎培訓以外，艾炫還配置了專門的穿搭客服，跟分銷員分享穿搭技巧、如何根據客戶身材比例推薦合適的款式，幫助分銷員提升推廣成功率。

3.為分銷員推廣提供彈藥：為了提升社群活躍，部分分銷員會主動在群里發紅包、發福利，得知這一情況后，艾炫決定拿出一部分產品免費送給分銷員做活動，又能作為鼓勵推廣的手段。分銷員擁有300人以上的微信群，就可以向艾炫申請禮品，這樣做也是考慮到人數太少的群客戶流失快，活動成本太高。

經過近半年的運營，艾炫生活館已經招募到430多位分銷員，借助分銷員擴散了上百個百人以上的微信社群，為店鋪覆蓋到更多客戶。

運營技巧解析

1.招募是否需要設門檻？

很多商家為了保證銷售質量，在招募中都會要求分銷員購買、使用過自己家的產品，這里建議商家根據自身情況進行設置。

也可以先開放無門檻普招，從粉絲中篩選出一批有銷售意愿的客戶；后期設定分銷任務，對非忠實客戶或銷售質量不高的分銷員進行清退；等分銷員達到一定規模，再從把控品質和傭金成本的角度出發，設置門檻進行審核。

2.提供分銷員培訓+服務支持：由于多數商家都會從粉絲中招募分銷員，但粉絲之前可能并沒有接觸過這類玩法，那么商家就需要在招募計劃中給粉絲科普分銷員是什么、要怎么做、能得到哪些回饋，以及獎勵如何結算等基礎內容。

基礎培訓完成后，要讓分銷員的推廣更高效，還可以建立專門的分銷員社群集中管理，在社群中進行銷售培訓、提供推廣素材、分享推廣心得等。

與此同時，由于分銷員本身并不是店鋪的員工，為了讓他們更專注于推廣，商家也要提供客服、訂單、售后等全方位的服務支持，免去分銷員的“后顧之憂”。

3.福利+壓力機制錦上添花：為提高分銷員業績，部分商家會設置分銷員等級、階梯分傭等政策來激勵推廣。而除了傭金獎勵以外，其實還可以根據客戶喜好定制其他的福利，比如獎金池、特殊榮譽、有意義的獎品等。

分銷員數量比較多的情況下，也可以采取選擇性清退、末位淘汰等壓力機制對組織進行洗牌。需要注意的是，這種帶有“懲罰性”的玩法比較適合成熟度比較高、或者是由員工組成的分銷員團隊，不建議在運營初期、或由粉絲組成的團隊中推行。

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