也許你看到標(biāo)題以為這是一個(gè)標(biāo)題黨，但是確實(shí)有人做到了！因?yàn)檫@600粉絲都是他們的分銷(xiāo)商...

每周四一篇微電商運(yùn)營(yíng)心得，我是金林，今天跟大家聊聊微電商分銷(xiāo)。

在做微信電商運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，不知道大家有沒(méi)有換位思考過(guò)這些問(wèn)題：如果有一天你在微信上買(mǎi)了一樣?xùn)|西，你會(huì)因此關(guān)注這個(gè)商家的公眾號(hào)嗎？你關(guān)注這個(gè)公眾號(hào)的目的是什么呢？如果這個(gè)商家重復(fù)不斷的給你推送相同產(chǎn)品的廣告你會(huì)有耐心每次點(diǎn)開(kāi)看嗎？

在每個(gè)商家都開(kāi)了一個(gè)公眾號(hào)的今天，我?guī)缀跏遣粫?huì)因?yàn)橘I(mǎi)了他們東西而關(guān)注他們的公眾號(hào)的。就算關(guān)注了，也是當(dāng)時(shí)怕產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題，關(guān)注是為了聯(lián)系他們客服。除非他們公眾號(hào)上面能持續(xù)提供我想要的，我才會(huì)考慮保持關(guān)注。比如持續(xù)不斷的推送我想看的內(nèi)容，比如我在他們公眾號(hào)上能持續(xù)不斷獲得利益。

隨手翻了下我關(guān)注的公眾號(hào)

未讀消息超過(guò)300條的一大把

然而，持續(xù)不斷推送高質(zhì)量?jī)?nèi)容那是自媒體干的事情，對(duì)于商家而言，要做到這點(diǎn)幾乎不可能。

很多商家通過(guò)低價(jià)產(chǎn)品裂變吸引來(lái)一批粉絲，或者通過(guò)門(mén)店吸引來(lái)一批粉絲，然后就不停地在公眾號(hào)發(fā)他們的廣告信息，最后慢慢地將公眾號(hào)變成了一個(gè)死號(hào)。

也有少部分商家意識(shí)到要想讓用戶保持熱度，需要向他們推薦更多新的有特色的產(chǎn)品，需要?jiǎng)?chuàng)作更多他們感興趣的內(nèi)容，于是慢慢的他們轉(zhuǎn)型成了一個(gè)自媒體或者小的電商平臺(tái)。

這么看來(lái)，推廣單一產(chǎn)品的商家想要通過(guò)產(chǎn)品建立起自己的客戶群，建立起自己的商城平臺(tái)，并不是明智的選擇。

隨著通訊的發(fā)展，商業(yè)的模式一直在發(fā)生變化，但是商業(yè)的本質(zhì)卻從未改變。

當(dāng)通訊傳媒還是通過(guò)電視的時(shí)代，商家推廣產(chǎn)品都是找電視臺(tái)發(fā)布電視廣告，他們不會(huì)因?yàn)橄胪茝V自己的產(chǎn)品而去拍一部電視劇或者做一檔綜藝節(jié)目。他們要想最快的將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，通常是采用省代、市代、區(qū)代這樣的層層代理進(jìn)行銷(xiāo)售，而不是組建自己的直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)直接面向消費(fèi)者。他們要想將產(chǎn)品風(fēng)靡流行起來(lái)，通常會(huì)做好口碑傳播，激勵(lì)客戶進(jìn)行口口相傳。

同樣的，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新媒體就是類(lèi)似以前的電視媒體，我們要在微信上推廣產(chǎn)品只需要通過(guò)新媒體分銷(xiāo)就行了，他們?nèi)プ鰞?nèi)容圈粉，我們?yōu)樗麄兲峁﹥?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。我們也可以像傳統(tǒng)發(fā)展代理模式一樣，通過(guò)微信發(fā)展各層級(jí)代理，讓代理去進(jìn)行推廣銷(xiāo)售。微信讓口口相傳的方式更容易了，我們需要通過(guò)分銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)激勵(lì)老顧客，讓他們幫忙推廣，做好口碑分銷(xiāo)。

這就是我接下來(lái)將為大家深度講解的微信三大分銷(xiāo)模式，為了方便表達(dá)，我們姑且將這三種模式稱為：大號(hào)分銷(xiāo)，代理分銷(xiāo)，口碑分銷(xiāo)。

《分銷(xiāo)三部曲》

大號(hào)分銷(xiāo)

既然是做大號(hào)分銷(xiāo)，首先我們需要找到大號(hào)。找到了大號(hào)還需要他有意愿分銷(xiāo)，這就需要我們事先準(zhǔn)備好產(chǎn)品的爆款文案和商品詳情頁(yè)，大號(hào)有意向后可以寄樣品或者線下拜訪。為了方便大號(hào)分銷(xiāo)，我們還需要將商品上架有贊分銷(xiāo)市場(chǎng)，大號(hào)只需要一鍵上架，當(dāng)有訂單產(chǎn)生，供貨商和分銷(xiāo)商都會(huì)接到訂單，同時(shí)錢(qián)會(huì)按事先設(shè)置好的供貨價(jià)自動(dòng)分配。

如何尋找大號(hào)？

加入資源對(duì)接群

在有贊圈有很多資源對(duì)接群，多為收費(fèi)社群，年費(fèi)1000-6000元不等。如簡(jiǎn)營(yíng)VIP長(zhǎng)談俱樂(lè)部，土豆群，亞霖的小伙伴們等等。在群里大家都需要提供對(duì)接信息，【公眾號(hào)粉絲數(shù)】【年銷(xiāo)量】【行業(yè)】【可以提供的資源】【需要對(duì)接的資源】，你可以通過(guò)這些信息找到跟你同行業(yè)的大號(hào)，與他們進(jìn)行勾搭，讓他們分銷(xiāo)你的產(chǎn)品。當(dāng)然你可以在群里發(fā)送如下格式的信息，有興趣的大號(hào)會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你。

參加有贊特訓(xùn)營(yíng)

參加有贊運(yùn)營(yíng)者特訓(xùn)營(yíng)的學(xué)員，通常是來(lái)自全國(guó)各地、有一定實(shí)力的商家。2天高強(qiáng)度的培訓(xùn)，加上分小組制互動(dòng)性非常強(qiáng)的授課方式，可以讓你結(jié)交不少大號(hào)資源。

加入有贊商盟

有贊根據(jù)不同地區(qū)和行業(yè)性質(zhì)成立了很多商盟，如有贊自媒體聯(lián)盟，杭州有贊商盟，湖北有贊商盟等等。加入商盟，參與商盟組織的各種線下活動(dòng)，也可以讓你結(jié)交一批有資源的大號(hào)。

成為有贊精選供貨商

還一種比較省力快捷的方法，那就是成為有贊推薦供貨商。成為有贊精選供貨商，在分銷(xiāo)市場(chǎng)你的商品展現(xiàn)會(huì)靠前，還以獲得廣告位展現(xiàn)機(jī)會(huì)，有了有贊的背書(shū)，會(huì)很多大號(hào)主動(dòng)找上門(mén)的。加入有贊精選供貨商需要繳納1萬(wàn)元年費(fèi)和1-2萬(wàn)元保證金

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通過(guò)同類(lèi)產(chǎn)品文案檢索

上面說(shuō)的都是要花錢(qián)的方法，當(dāng)然如果你費(fèi)些勁也是有辦法直接找到這些大號(hào)的。首先你去有贊分銷(xiāo)市場(chǎng)找到一款分銷(xiāo)商家很多、跟你們同品類(lèi)的且不一樣的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的分銷(xiāo)頁(yè)面通常會(huì)提供產(chǎn)品文案，復(fù)制這篇文案的標(biāo)題，在微信上進(jìn)行搜索，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多大號(hào)都發(fā)了這篇文章。對(duì)！那就是你要找的大號(hào)！一個(gè)個(gè)關(guān)注，然后跟他們?nèi)〉寐?lián)系。

準(zhǔn)備爆款文案及詳情頁(yè)

爆款文案打造

在之前我分享過(guò)要怎樣寫(xiě)一篇爆款文案，感興趣的小伙伴可以點(diǎn)擊閱讀了解

怎樣引導(dǎo)用戶買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)？5步教你打造轉(zhuǎn)化率超20%的爆款文案

在寫(xiě)產(chǎn)品文案的時(shí)候，需要注意的是不要開(kāi)原創(chuàng)，圖片不要加水印，不要出現(xiàn)過(guò)多品牌介紹，方便分銷(xiāo)商可以直接復(fù)制發(fā)送。

產(chǎn)品詳情頁(yè)

產(chǎn)品詳情頁(yè)盡量設(shè)計(jì)美觀大氣，太low的頁(yè)面分銷(xiāo)商會(huì)擔(dān)心損害他們的品牌形象。產(chǎn)品圖片盡量真實(shí)，產(chǎn)品介紹不要出現(xiàn)過(guò)多品牌介紹，不要出現(xiàn)供貨商的聯(lián)系方式，產(chǎn)品頭圖不要放logo。

上架有贊分銷(xiāo)市場(chǎng)

有贊分銷(xiāo)市場(chǎng)就是有贊系的1688，會(huì)有很多有流量的商家會(huì)主動(dòng)去分銷(xiāo)市場(chǎng)找好貨，分銷(xiāo)市場(chǎng)頁(yè)面設(shè)置好了，會(huì)吸引來(lái)很多自然流量。

分銷(xiāo)說(shuō)明

分銷(xiāo)說(shuō)明頁(yè)，寫(xiě)清楚兩個(gè)東西就可以了，一個(gè)是作為供貨商我們有哪些優(yōu)勢(shì)，另外就是放上我的聯(lián)系方式方便分銷(xiāo)商找到我們。

供貨優(yōu)勢(shì)主要包含了：發(fā)貨能力，售后保障，產(chǎn)品質(zhì)量等等，可以參考如下：

分銷(xiāo)政策

設(shè)置分銷(xiāo)政策的時(shí)候，可以放上無(wú)需開(kāi)白的產(chǎn)品爆款文案鏈接，分銷(xiāo)商可以直接點(diǎn)進(jìn)了解產(chǎn)品。

同時(shí)，我們還需要說(shuō)清楚我們的售后政策。退換貨是怎么樣的？例如多少天無(wú)理由退換貨，少發(fā)漏發(fā)怎樣處理，產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題要怎樣處理等等

還需要說(shuō)明發(fā)貨物流情況。例如發(fā)什么快遞，發(fā)貨周期是怎樣的？

分銷(xiāo)商等級(jí)

有贊分銷(xiāo)市場(chǎng)不僅僅只有商家可以分銷(xiāo)，個(gè)人買(mǎi)家也可以通過(guò)有贊微小店上架我們的產(chǎn)品。于是懂有贊的消費(fèi)者，在有贊上買(mǎi)東西的時(shí)候，會(huì)先用個(gè)人的微小店去分銷(xiāo)市場(chǎng)上搜一搜，然后上架到自己的微小店，自己賣(mài)給自己，從而實(shí)現(xiàn)省錢(qián)的目的。

所以在有贊分銷(xiāo)市場(chǎng)上架的產(chǎn)品，對(duì)所有人設(shè)置同一個(gè)供貨價(jià)是不合理的。應(yīng)該是賣(mài)貨越多，我們給他的供貨價(jià)越低。這就需要我們?cè)诤笈_(tái)設(shè)置分銷(xiāo)商等級(jí)，不同等級(jí)享有不用的供貨價(jià)。賣(mài)貨多的分銷(xiāo)商可以自動(dòng)升級(jí)成高等級(jí)享受低供貨價(jià)，我們也可以在后臺(tái)手動(dòng)調(diào)整分銷(xiāo)等級(jí)。

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