有贊會成為全球最好的電商廣告服務商 ，因為我們更懂你的消費者。”在有贊六周年感恩答謝會上，有贊廣告負責人趙強如是說。

趙強是誰?

趙強之前是騰訊的骨灰級員工，騰訊工號300多。剛剛履新有贊廣告負責人一職。

他畢業后在大唐電信做了3年程序員，2003年加入騰訊，在騰訊工作15年，從彩信接收發送系統和移動QQ的數據BI系統開始，歷經無線產品部IVR項目總監、東北分公司總經理、無線媒體產品部副總經理、區域門戶部副總經理和區域拓展部總經理等崗位。

從搭建管理SP業務全國銷售體系、建設QB多渠道體系、騰訊地方站13家合資公司經營到推出智匯推、智匯通和匯贏等區域廣告產品，強哥一直立足于通過移動互聯網廣告理念、產品、技術，滿足區域客戶的品牌化需求和品牌客戶的區域化需求。

他擁有豐富的品效廣告實踐經驗、渠道管理經驗，并于2013年成功打造騰訊品效合一的廣告產品智匯系，創新了廣告主與新媒體合作的營銷模式，迎合并引領品效廣告的變革和發展。

社交廣告投放，ROI之外還需注重LTV

在趙強看來，隨著電商紅利消失，商家的獲客成本正在成倍增長，尋找新用戶和新流量入口是目前商家需要關注的重大課題。對此，商家需要改變原本的營銷思維——

以往商家過于注重用戶一次性ROI(投資回報率)，但是在獲客成本提升的背景下，商家更應該關注用戶的LTV(客戶終生價值)，廣告效果評估從ROI到LTV，是社交電商廣告投放必須要轉變的思維。

大量的事實和研究都在證明，社交平臺在展現營銷創意、建立品牌共鳴、產生互動和轉化方面具有明顯優勢，隨著內容營銷與原生營銷的爆發，社交廣告在未來具有較大的發展空間。

有贊如何幫助商家做廣告投放?

圖：有贊廣告投放服務環節

在過去6年里積累了超過300萬活躍商家資源的有贊，將如何幫助商家更低成本、高效地獲客?據了解，有贊廣告將從創意策劃、文案素材設計、商家選品、數據分析、效果跟蹤、結案報告等多環節幫助商家做全面輔助和優化。此外，與騰訊社交廣告的合作，是其服務體系中關鍵一環。

有贊與騰訊社交廣告的結合，能產生什么效果?具體運轉邏輯是怎樣的?趙強做了全面分析：

首先，有贊積累了豐富的商家數據、消費者數據，有贊廣告可以在年齡、購買習慣、購買能力等維度給用戶打標簽，并將商家的廣告投放需求與消費者畫像做精準匹配。

確定廣告投放目標后，有贊廣告將通過拼團、優惠券、滿減等多種營銷方式實現公眾號增粉、門店推廣、收集銷售線索、品牌宣傳等效果。商家可以根據自身需求選擇最適合自己的營銷方案。

最重要的是，與其他廣告不同，由于有贊本身擁有電商交易系統，且擁有支付牌照，有贊廣告能直接為商家提供營銷活動的交易服務，通過“有贊擔保”對商家履約進行監督。在交易完成后，有贊微商城的會員管理可以為商家提供會員服務，以此提升復購和增購能力。這就是有贊廣告的全鏈路營銷閉環。

此外，針對實體零售企業的社交營銷，有贊和騰訊在今年7月份合作推出了“星火計劃”，向有實體門店的有贊商家提供流量扶持和廣告服務。值得一提的是，有贊為星火計劃提供了讓利政策，支持三分之二的首次投放金額，同時，有贊還將為商家提供引流之后的粉絲運營方法，幫助裂變獲得更高銷售收益。

目前為止，包括良品鋪子、舒婷果業、合勝百貨汕頭店、中國原產遞在內，不少零售商家都通過星火計劃取得了不錯的營銷成果。