“多人拼團”是最常用的分享裂變工具，拼團活動的傳播速度快，拉新效率明顯，還能讓老客戶帶新客戶，直接提高訂單轉化率，是新店開業必備的營銷神器。今天我們就給大家介紹3類不同的新商家，他們都是通過“多人拼團”活動，在開業不久的情況下給商城帶來了第一批客戶和訂單，他們的拼團到底是怎么玩的，咱們現在就來解析一下！

肝好購: 新品拼團，3折優惠打動客戶

肝好購主營菜釜膠囊（自有品牌），專門為養肝人群和受肝臟疾病困擾人群提供服務，目前給BTV養生堂健康購和BTV我是大醫生健康購線下供貨，轉化數據不錯。

開店時間：2018年10月24日

運營效果：100瓶產品在1個小時內便售罄， 又追加了100瓶庫存，3個小時后售罄。

玩法解析

新品拼團：此次拼團活動選擇的是從未銷售過的「菜釜膠囊」小瓶試用裝。經過前期大量的養肝內容宣傳和對菜釜膠囊功能的作用介紹，已經積累了部分粉絲，也實現了部分銷售。但還有許多潛在客戶處于觀望狀態。因此，為了激發客戶的購買欲望，商家利用3人拼團的方式來引流，提升購買轉化。

3折優惠：此次的拼團價格是39.5元一瓶，是日常零售價的3折，大力度的優惠，更能打動潛在客戶。

推廣渠道：肝好購設置好活動后，第一時間在公眾號中進行圖文推送，同時在粉絲群中轉發活動文章及活動海報。

此次拼團最初的菜釜膠囊小瓶裝僅100瓶，這100瓶在1個小時內便售罄， 肝好購最終又追加了100瓶庫存，3個小時后售罄。拼團活動過程中，同步推出雙十一菜釜膠囊大盒的促銷活動，為雙十一活動做預熱。

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天愛兒科商城：健康大禮包拼團

天愛兒科商城，為兒童提供一站式管理服務，主營線下門診掛號、aha急救培訓課程、體檢套餐等，主要面向同城中高端客戶。

開店時間：2018年11月3日

活動效果：活動當天售出100+單

玩法解析

健康大禮包拼團： 

① 原價929的保健大禮包活動價333

禮包形式：4個服務任選2個，給顧客更多選擇空間、符合顧客的實際需求：生長評估指導門診原價399；睡眠評估指導門診原價399；喂養評估指導門診原價399；兒童口腔清潔+涂氟原價530），5人拼團。

② 原價1810的技能大禮包活動價999

禮包形式：1次AHA美國心臟協會急救培訓（套餐包含原價1280保健，服務4選1:生長評估指導門診原價399；睡眠評估指導門診原價399；喂養評估指導門診原價399；兒童口腔清潔+涂氟原價530），5人拼團。

套餐組合提升購買轉化：

① 999套餐：一款主商品（AHA急救培訓）搭配2-4款關聯互補商品，提成套餐整體的轉化率。

② 333套餐：顧客相當于用原先購買一個服務的價格（熱門服務兒童口腔清潔）獲得4選2的商品，以更優惠的價格能獲得兩個需要的服務。

后續動作：拼團活動由于比較優惠11.12號就下架了，有些用戶反饋沒有及時參加活動、雙十一返場設置了線上20元團購200元券的活動、新用戶可以購買后到門店抵扣、原價基礎上直減200。

活動過程中，后臺設置拼團活動，商城主頁面展示活動商品及活動海報，公眾號推文及社群聯合推廣，社群當天安排了醫生在線值班答疑及在社群中直播講解相關禮包內容、帶動活動氛圍?；顒油瞥龊笤谏缛悍错懕容^好、活動當天售出100+單，超出了原先的活動預期。

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閱途外文書館：熱門商品拼團

閱途教育科技有限公司，是美國學樂集團（SCHOLASTIC INC）英語閱讀教育資源中國本土教育渠道的總代理,為客戶提供以藍思應用為核心的英語閱讀能力培養模式和測評方法，優質的線上線下相結合的閱讀資源、本土化的教學服務和專家指導。

開店時間：2018年9月10日

活動效果：3次推廣GMV破11萬

玩法解析

熱門商品拼團：「閱途俱樂部專屬會員」包含的內容主要有“閱讀能力檢測+52節課程”，是店鋪的熱門商品，而且區別于市面上同類商品，非常有競爭力。

商品原價1280元，拼團直接打五折，定價為680元，提升拼團的吸引力；考慮到客單價較高，設置了2人成團，降低拼團難度，提高拼團成功率。

「社群+朋友圈」多時段推廣：朋友圈、社群多個家長活躍的時段發布活動海報（8:30，11:30，16:00，21:00）、商品鏈接，告知名額有限促使用戶下決心購買。

后續動作：

① 配置連帶活動：將原先套餐中的52堂課做成知識付費專欄、讓社群用戶免費體驗1節課后續引導購買專欄。

② 固定活動周期：拼團活動固定半個月推送一次，養成用戶自動參與拼團的習慣

「閱途外文書館」現已開展過3次拼團活動，在沒有線上運營經驗的前提下，3次活動成交將近200單，銷售額突破11萬元。

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