2017年9月，「媽媽心選」在一幫關注自我成長的媽媽群主社群中生根發芽，主要代理新東方、好未來、百詞斬等品牌在線課程，包括在線英語、在線編程、STEAM等教育課程，目標受眾為3~12歲孩子的家長。

「媽媽心選」依托媽媽群主做社群分銷，通過群主分享帶貨，使用「微信群+分銷員」相結合的方法，今年訂單量超10萬，銷售額已經突破1000萬！于今年10月份在微商城上架知識付費專欄，沉淀現有用戶，59元的拼團課程通過群主在社群分銷，活動當天售出1000多單。

發展家長群KOL，利用社群分銷賣貨

在親子產品和知識付費領域，KOL帶貨非常強，而各大家長微信群的群主基本都是自己社群的KOL。所以媽媽心選就從微信群主入手，將微信群和分銷員相結合，發展社群群主分銷賣貨。

心選的顧問群，一幫有輸出能力的家長KOL

家長群的群主一般都是KOL，因為自己孩子的學習成長，群主會研究學習很多東西，具備非常好的輸出能力，周圍聚集著一幫可以“聽她說，跟她買”的家長，微信群又以即時性和氛圍成為最好的賣貨場所。

招募精準分銷員，提高分銷帶貨力

對于「媽媽心選」來說，分銷是運營的核心工作。想要獲取好的分銷效果，優質精準的群主分銷員必不可少。

1. 【產品代言】活動招募精準分銷員

通過【產品代言】活動招募“媽媽心選顧問”（分銷員），并設置了一些門檻和考核機制，提高分銷員的質量和精準度。

招募門檻：

1. 作為群主的家長群人數300人以上， 并上傳家長群的截圖（要求：帶群主頭像的頁面）

2. 好友數2000人以上，并上傳微信好友人數截圖；

3. 說明加入優勢，比如相關銷售經驗、用戶資源等；

4. 回答相關問題，闡明自己的教育理念。

前3條門檻確保了分銷員有一定的社群資源和影響力，而“教育理念”可以幫助評估分銷員和自身的三觀是否相似，能否建立長期合作。

2. 建立“試用期規則”考量帶貨能力

分銷本質是一種共享利益的利益關系，如果成為沒有門檻的人人分銷，本質上會從分銷電商變成會員電商，會嚴重打亂品牌方原有的控價體系。對于品牌發展百害無一利，對于有影響力的KOL，也是沒有了分銷動力。所以「媽媽心選」建立了“試用期規則”，讓分銷員學習遵守分銷規則。

試用期傭金：分銷員在試用期需要達到1000元傭金（試用期傭金會打折）；

試用期時間：一個自然月；

轉正要求：分銷員在試用期內達到傭金要求，也遵守規則，不亂價，認真做事，方可轉正為正式顧問（分銷員）。

3. 激勵“老帶新”，壯大分銷團隊

通過分銷員的推薦有獎功能激勵分銷員拉來更多優質人員加入。

4. 分銷關系永久有效，嚴格保護分銷員利益

「媽媽心選」將客戶和分銷員的綁定關系有效期設為永久，充分保護分銷員的利益，確保平臺不會和分銷員搶客戶，讓分銷員安心的在這里分銷商品。

5. 計劃設置“考核機制”，保證分銷員質量

未來會設置規則，定期清退未完成分銷任務的成員，保證分銷員的質量。

通過以上方式，「媽媽心選」現已招募群主分銷員1000多人，大大擴展了銷售渠道，2018年分銷員共帶來10萬訂單量和超過1000萬的銷售額。

數據圖片由商家提供

知識付費工具沉淀課程，培養流量池

有贊是集知識付費和商品交易功能于一體的知名商城系統，這也是「媽媽心選」當時選擇有贊的最重要原因，普通的賣課是生存之本，但是知識付費必然會成為心選的破局之道。

以前媽媽心選只是一個流量管道

「媽媽心選」之前都是將第三方課程以“實物商品”的形式上架銷售，用戶下單完成后會收到相關課程激活碼，然后到相應平臺學習課程。

這樣的賣課方式讓「媽媽心選」成為了一個單純的流量管道，用戶都沉淀在各個分銷員的微信群和個人微信號里，沒法留存自己的用戶。

知識付費讓「媽媽心選」成為了一個魚塘

有了知識付費，單純的音視頻這樣輕量級的課程，就可以直接上傳到商城后臺，用戶購買后直接到商城內收聽/看課程，付款和服務都統一由微商城承載。

利用知識付費，用戶需要持續進入商城學習，相當于把用戶圈定住，「媽媽心選」就不再只是第三方平臺的銷售管道，而是開始培養自己的流量池。

全部靠分銷員，本就是個弱品牌的運營方式，這樣通過知識付費工具沉淀用戶，「媽媽心選」的品牌性和留存用戶的能力都可以大大增強。

拼團&限時特價，引發分享促轉化

拼團是“病毒傳播”的不二法門，限時特價是訪客轉付費客戶的臨門一腳。

「媽媽心選」將“拼團”和“限時”相結合，拼團活動限時開展3天，三天后就會下架，給用戶營造一種緊張感和時間的急迫性，提高購買率。

由于分銷系統是基于人人分銷原則下基礎上的，而「媽媽心選」做得是渠道分銷，渠道分銷的分銷員很多時候自己并不需要這個產品，但是又需要用拼團來營造氛圍和帶貨。實物商品可以通過退款來解決跟分銷員結算的問題，但知識付費類型商品不支持退款，為了方便核算，「媽媽心選」將“多人拼團”和“優惠碼”結合，對活動做了改良。

活動方案：

① 設置一個購買優惠碼的拼團活動，分銷員在社群中發起“優惠碼拼團”，用戶拼團成功后可到商城首頁兌換相應課程。

②在每個商品都設置了一個特別備注，分銷員自己下單時可以在此備注退款，團購結束后會統一退款給大家。

這種結合既保證了拼團活動的正常開展，又很好地避免了結算的麻煩。

「媽媽心選」之后會瞄準K12市場，豐富產品SKU并提升全程服務鏈質量，歡迎各大品牌方合作。

戳我參觀店鋪