HOLA特力和樂（下文簡稱“特力和樂”）是國際著名家飾家用品牌，今年雙十一前夕，為了給雙十一活動(dòng)做預(yù)熱，加入有贊星火計(jì)劃投放騰訊社交廣告。短短5天的投放，最終實(shí)現(xiàn)140多萬次曝光和3萬多次點(diǎn)擊，帶來了高效的品牌曝光，顯著提高線上商城的瀏覽量，為雙十一的促銷打下基礎(chǔ)。

確定推廣活動(dòng)內(nèi)容和廣告位

大力度的優(yōu)惠能更好地吸引用戶的注意力，進(jìn)而點(diǎn)擊廣告卡片。特力和樂此次投放也是從滿減優(yōu)惠活動(dòng)入手，并選擇幾個(gè)廣告位置多點(diǎn)投放，增加曝光。

活動(dòng)內(nèi)容：

① 全場滿299立減99元（美食、小家電除外）；

② 線下門店體驗(yàn)免費(fèi)贈(zèng)送洛克水杯。

廣告位置：

① 朋友圈廣告，增加品牌和雙十一活動(dòng)曝光；

② 文底+小程序廣告，直接跳轉(zhuǎn)商城，提升微商城瀏覽量。

投放時(shí)間：10月29日至11月11日，雙十一前五天，提前做好活動(dòng)預(yù)熱。

優(yōu)化廣告素材

有贊廣告投放團(tuán)隊(duì)測試了特力和樂提供的第一版素材后，發(fā)現(xiàn)效果并不好，于是對(duì)廣告外層和內(nèi)層落地頁都做了進(jìn)一步優(yōu)化。

外層廣告優(yōu)化：

內(nèi)層落地頁優(yōu)化：

① 折扣優(yōu)惠標(biāo)紅放大展示，讓用戶一眼看到優(yōu)惠力度；

② 添加角標(biāo)，描述商品優(yōu)勢，例如行李箱角標(biāo)是“一包多用”，紙巾的角標(biāo)是“便捷抽取”。

店鋪商品頁優(yōu)化：

公眾號(hào)文底和小程序廣告沒有內(nèi)層落地頁，點(diǎn)擊后直接可跳轉(zhuǎn)商城，針對(duì)這一特性有贊團(tuán)隊(duì)也給特力和樂提出了店鋪商品頁面的優(yōu)化建議。

① 輪播圖替換為活動(dòng)宣傳圖，呼應(yīng)外層廣告內(nèi)容；

② 下方列舉爆款商品，并將低客單價(jià)秒殺商品置于首屏，吸引用戶成單；

③ 添加客服懸浮窗，讓用戶隨時(shí)可聯(lián)系到客服，詢問具體活動(dòng)。

通過對(duì)廣告外層、落地頁和商品頁的優(yōu)化，點(diǎn)擊率實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍：從不到1%增加到3.78%，更最終實(shí)現(xiàn)140多萬次曝光和34000+次點(diǎn)擊，帶來了高效的品牌曝光。

未來優(yōu)化建議

投放形式的選擇：

① 提升商城瀏覽量，建議嘗試投小程序，使用文底、小程序廣告位，帶動(dòng)微商城瀏覽量，結(jié)合推送小程序，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化；

② 提升線上成單量，可以嘗試文底、小程序的加粉，結(jié)合推文引導(dǎo)，形成轉(zhuǎn)化訂單；

③ 門店引流-線上引流線下，利用微商城的多種活動(dòng)形式，如線上下單+到店自提，吸引新用戶到店，同時(shí)結(jié)合線下促銷活動(dòng)，帶動(dòng)更多購買。

投放時(shí)間的選擇：

大促節(jié)點(diǎn)上線的商家多，流量競爭大，且單價(jià)較貴，建議平日里可以做一些促銷活動(dòng)避開高峰期。

投放人群的選擇：

投放人群建議選擇一二線城市中較有消費(fèi)能力的人群，興趣方面，可重點(diǎn)選擇汽車、生活服務(wù)、家居等對(duì)生活品質(zhì)比較有追求的人群。

投放素材：建議使用門店實(shí)景，突出生活品質(zhì)及限時(shí)產(chǎn)品優(yōu)惠。

“星火計(jì)劃”已經(jīng)全面開放報(bào)名通道，為優(yōu)質(zhì)門店商家提供流量支持，戳次參與報(bào)名。