97%的人看了這個標題感覺免費送流量了。對不起，你想多了。筆者不送流量，但可以告訴你怎么把流量用好。比如：你本來賣10萬的，看了這篇文章可以讓你賣到12萬，甚至15萬。就是你在固定投入的情況下，怎么做到高產(chǎn)出。不信，你看。

成交公式

很多人知道上圖是電商成交公式，其實只要和成交有關都適用。不知道的自覺保存一下。影響成交額的主要有3個因素：瀏覽人數(shù)（俗稱：流量）、轉(zhuǎn)化率、客單價。第1個因素主要是你怎么把流引到店鋪，本文暫不談（比如：像有贊千萬級大號，每月有4次報名機會）。本文主要分析把流量引到店鋪里來，運營該怎么提高轉(zhuǎn)化和客單價（比如：怎么起個好標題？怎么寫篇好的電商類推文？怎么做好高轉(zhuǎn)化的商品詳情頁，篇幅有限、改日再聊）。這就對應了本文的主題，流量來了，你能否接得住？根據(jù)筆者近期多次的付費推廣活動，總結了幾點經(jīng)驗，當然這些都是經(jīng)過檢驗過的：

1、告訴你的老用戶，你有什么活動了

你要做大號引流，一般會選擇性價比比較高的商品、而且也是活動價格。建議運營同學通過自己公眾號告訴你的用戶你有個什么活動。如果不想占用群發(fā)條數(shù)，也可以通過短信，篩選出特定用戶（比如：復購比較高、近3個月有購買類似產(chǎn)品的顧客）通過短信群發(fā)。

通過短信給老用戶通知活動消息

2、銷量顯示or關閉？

對于快消品、客單價低的商品可以開啟。比如：生鮮水果、零食等，因為此類商品轉(zhuǎn)化率比較好，后來用戶有跟隨心理。

對于客單價高、復購率低的商品建議關閉。比如：珠寶首飾，客單高，很多新用戶不容易做決策，如果看到銷量少、評價少，可能會影響到他自己的決策。

當然，這是一般情況，不是絕對，供你參考。

3、店鋪海報關聯(lián)

在首頁（第一屏）、會員中心底部、公共廣告海報/商品頁模板、投票調(diào)查結束后等處添加活動海報。這樣可以：

• 防止新用戶到店后跳失。

• 讓老用戶可以看到店鋪的活動。

商品關聯(lián)原則：

• 活動商品關聯(lián)其他推薦商品，即：給用戶更多選擇，提高客單；

• 店內(nèi)其余非活動商品關聯(lián)活動商品，即：不要讓用戶跳失、找不到活動商品、從其他商品進入的用戶可以看到活動商品。

4、店鋪鏈接的關聯(lián)

• 修改菜單：修改一級菜單，并將一級菜單改為活動名稱，二級菜單添加活動商品鏈接。

• 關注后自動回復進行引導。

• 簽到回復、簽到頁面底部都可以添加活動鏈接。

5、吸引用戶關注公眾號

在發(fā)貨單印刷「贏免單」活動（也可以是贏新品試吃/試用等），發(fā)貨7天后，短信再次提醒參與「免單」等活動。也可以讓客戶通過微信小號主動添加用戶微信。不過度打擾，適當提醒即可。

6、創(chuàng)建監(jiān)測鏈接，方便數(shù)據(jù)統(tǒng)計

無論是給到外部大號的鏈接，還是店內(nèi)的關聯(lián)，盡量用到監(jiān)測鏈接（有贊PC端后臺：數(shù)據(jù)-來源監(jiān)測），便于結束后進行數(shù)據(jù)分析，查看流量和轉(zhuǎn)化情況，便于下次調(diào)整。

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