2016年底，小罐茶以現(xiàn)代、摩登的面孔闖入國人的視野，鋁罐包裝、一罐一泡，以及絕佳的飲用體驗(yàn)，顛覆了人們對中國茶的認(rèn)知，迅速成為新中國茶的代表品牌。

小罐茶在經(jīng)營微商城的過程中，希望拓寬現(xiàn)有流量渠道，于是選擇通過有贊廣告投放系統(tǒng)投放漲粉廣告。最近一個(gè)月，小罐茶新增精準(zhǔn)粉絲2萬人，月銷售額增加近12萬。

多種形態(tài)同時(shí)投放，選出最佳廣告位

騰訊社交漲粉廣告形態(tài)有三種，分別為：朋友圈廣告、公眾號底部廣告和小程序廣告。小罐茶在投放初期，選擇了多個(gè)形態(tài)廣告同時(shí)投放的策略，對比各個(gè)形態(tài)廣告的增粉效果，根據(jù)測試結(jié)果確定最終的廣告形態(tài)。

三種廣告形態(tài)

有贊廣告投放團(tuán)隊(duì)幫小罐茶做完第一輪的測試投放后發(fā)現(xiàn)，所有的廣告形態(tài)中，小程序廣告的流量成本最低，加粉成本最低，用戶點(diǎn)擊率最高。而且因?yàn)?strong style="margin: 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box;">小程序廣告是新開放的廣告位，競爭度小，能以很低的價(jià)格獲得大量的流量，后期粉絲的ROI也一直處于增長的趨勢。

所以，小罐茶最終選擇了小程序廣告做持續(xù)投放。

打磨廣告素材，高效吸引目標(biāo)受眾

小罐茶的目標(biāo)人群主要為有飲茶愛好，懂茶愛茶的高收入人群，以及在商務(wù)送禮等場景有需求的企業(yè)及個(gè)人，因此在廣告素材方面，有贊廣告投放團(tuán)隊(duì)結(jié)合小罐茶的目標(biāo)人群和產(chǎn)品特性，制定了多個(gè)內(nèi)容方向。

文案素材：從帶動用戶情感、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)、描述節(jié)日送禮場景三個(gè)角度出發(fā)，整理了多個(gè)廣告文案。

圖片素材：配合廣告文案也選擇3類圖片，大師人像圖，產(chǎn)品圖，喝茶送禮的場景圖。

后期測試中發(fā)現(xiàn)，凸顯品質(zhì)，名人背書，與送禮場景的廣告素材的點(diǎn)擊數(shù)量更高，增粉效果更好。

大數(shù)據(jù)輔助人群定向，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)漲粉

為了讓吸引過來的粉絲更精準(zhǔn)，小罐茶投放前做了人群和區(qū)域定向，讓廣告覆蓋的用戶與目標(biāo)用戶的重合度更高。

人群定向：26~54歲的男性

區(qū)域定向：北京+上海以及各省會城市

興趣標(biāo)簽：茶葉、文玩、高檔車、豪華車、銀行保險(xiǎn)、煙酒等

除了以上操作，有贊廣告團(tuán)隊(duì)還給小罐茶添加了“拓展人群包”，小罐茶只需提供一些用戶的電話號碼數(shù)據(jù)，廣告后臺就能找到相似的用戶群體自動投放，智能拓展工具幫助小罐茶拓展了500萬相似用戶。

另外，騰訊也根據(jù)小罐茶產(chǎn)品的品類，特性，歷史購買人群特征等維度提供專門定制的人群服務(wù)，利用騰訊背后的大數(shù)據(jù)，通過關(guān)鍵詞檢索更多精準(zhǔn)人群進(jìn)行定向投放。

“拓展人群包”和“定制人群服務(wù)”幫助找到更多相似人群

現(xiàn)在漲粉廣告現(xiàn)已漸入佳境，近一個(gè)月已給小罐茶公眾號倒流了2萬多粉絲，并且粉絲精準(zhǔn)度很高，除當(dāng)月購買外，還會產(chǎn)生復(fù)購，投入產(chǎn)出比每周都會增長。

小罐茶制定了長期漲粉的營銷策略：通過增粉廣告培養(yǎng)自己的流量池，從而微商城持續(xù)導(dǎo)流、帶來新客。未來，小罐茶也會保持跟有贊的合作，在有贊廣告投放團(tuán)隊(duì)的協(xié)助下，完成增粉目標(biāo)，為店鋪帶來更多交易。

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