只靠【限時折扣】單品爆賣40萬，分銷居然還能這么玩！

優選好物說是【練瑜伽】新媒體旗下的一個全品類微商城，目標用戶主要為喜歡瑜伽、追求生活品質的都市白領女性。

優選好物說商城內主要銷售分銷商品，在分銷商品支持“限時折扣”和“滿減”活動后，優選好物說將這兩者巧妙結合，打造出獨特的限時折扣活動，有效提升產品銷量和客單價，平均一個單品客單價可提升50%，一個限時折扣活動最高可帶來近40萬的銷售額！

限時折扣+滿減，讓用戶感知到“優惠”信息

微商城的滿減送工具是提高客單價的利器，商家可設置滿XX減/送XX，刺激消費者湊單，從買一件變為買N件。但是，滿減送的優惠提示在商品詳情頁下方，用戶不一定能立刻感知到。

滿減送優惠提示用戶不一定能立刻感知

限時折扣工具可以將優惠信息直接展示在商品主圖上，商家還可以根據需要設置不同的“活動標簽”和“活動時間”，讓用戶快速感知到優惠信息。

限時折扣的展示可以讓用戶迅速感知到優惠信息

優選好物說將“滿減送”和“限時折扣”相結合，將兩者的優勢相結合，設置方法如下：

① 促銷商品設置滿減送活動，活動可根據自身情況調整，如滿2贈1，滿3件減50等；

②  商品設置限時折扣活動，折扣力度不要過大，9折~9.5折就可以了；

③ 將優惠標簽更改為對應的滿減活動，如“滿N件減XX元”、“買2贈1”等。

④ 根據需求設置不同的活動時間，促銷力度大、庫存少的產品，活動時間設短一點，如1~3天；促銷力度小、庫存足的產品，活動時間可以設長一些，如2周~1個月。

這樣組合充分利用了各個營銷插件的優勢，讓用戶進入商品頁就能第一時間看到具體的優惠活動。

滿減送和限時折扣展示效果對比

滿減送提升客單價，限時折扣讓用戶快速感知到店鋪優惠，提高下單轉化率，最終實現店鋪銷量的顯著增長。

引爆銷售，選品至關重要

選品是一個活動能否引爆的關鍵，優選好物說在選品主要參考以下幾點：

① 是否為消耗品

產品的性質直接決定了做哪種優惠活動。

? 食品、日化用品等消耗型產品，用戶會反復回購，更適合做滿減活動，如滿二送一，滿兩件減30等；

? 非消耗型的商品，如梳子、瑜伽墊、書包等很少一次買多件的產品，更適合做單純的打折或者拼團活動。

② 控價區間

控價區間決定了優惠力度和利潤，可參考供貨商的“建議售價”和市場售價，與成本差異越大，控價區間越大。

兩件商品的控價區間對比

一般選擇控價區間比較大，利潤空間多的產品。這些產品即使做大力度的促銷活動，也能保證可觀的利潤，還能更好地激勵粉絲下單。

③ 供貨商活動支持

在有贊分銷市場里，不少分銷商品本身就是有優惠活動的，如買2送1等。這類產品分銷之后，商家可以直接參考原有的優惠設置滿減或折扣活動。

供貨商一般會在產品規格內標注優惠活動

推文精心打磨，提升商品點擊率

分銷商品一般都會提供相應推文，優選好物說會在原文的基礎上做修改，以便讓推文更符合自身調性、提升轉化效果。通常會在這些方面做調整：

① 開頭引出痛點

開頭簡單的引言后要盡快點明用戶痛點，順帶引出產品賣點，賣點介紹完畢就可以順理成章的插入產品鏈接，引導用戶購買。

② 適時插入鏈接

每個賣點介紹完畢都可以插入一個商品鏈接，一篇文章總共大約會插入3~5個跳轉鏈接，給用戶更多入口進入商城。

一篇推文有3~5個商品鏈接

注意，第一個鏈接跳轉效果最好，不要過晚插入，否則用戶很容易跳出文章，影響轉化。

③ 語言風格調整。

調整語言風格，比如第一人稱的變化，讓文章更貼近自身品牌調性，如果有過于夸張或不準確的表述，也要記得修改。

④ 排版布局優化。

將推文排版調整為自有的排版格式，替換質量不好的圖片，讓文章展示更加美觀，提升用戶閱讀體驗。

⑤ 文末價格沖擊

最后要記得把價格調整為店鋪的活動價，并在文末給用戶一個價格沖擊，刺激用戶進店購買。

文末的價格沖擊

通過調整推文，保證了推文穩定的轉化效果，通常客單價100元以上的商品，圖文轉化率保持在2~3%左右，客單價50~100元的商品，圖文轉化率可達3~5%。

優選好物說利用組合營銷工具、精準選品、調整推文優化限時折扣活動，將活動變得更有吸引力和沖擊性，平均一個限時折扣單品銷售額可達10萬+，最高一個單品銷售額近40萬，客單價提升50%，店鋪銷量也節節攀升。

優選好物說也在不斷探索更多玩法，為商品創造更多銷售機會。

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