“江南優品”是江西的一家農產品電商平臺，曾一度作為江西省“名優特”農副產品的推廣及銷售窗口，幫助贛南臍橙、南豐蜜桔、廣昌白蓮等農副產品銷往全國。“江南優品”以小區為單位結合微信社群，發展分銷團長；與菜鳥驛站和線下便利店合作，拓展提貨、發貨網點。在生鮮零售市場另辟蹊徑，迅速鋪開銷售渠道。

今年8月，“江南優品”通過有贊在微信開啟了小程序店鋪，開始采用有贊分銷員功能拓展和管理銷售渠道。基于“江南優品”分銷員+社群的賣貨模式，店鋪的用戶粘性都非常高。據了解，小程序店鋪上線一個多月，銷量近80萬元，復購率達40%。

以小區為單位，招募分銷團長

人群定位：店鋪主營產品為農產品，主要用戶人群定位28-40歲的年輕寶媽及上班族，這部分人群有的掌管著家庭的日常三餐，對食物品質有一定的追求；有的上班沒時間挑選、購買自己想吃的，他們更愿意信賴熟人推薦的口碑產品，且持續消費能力強。對他們來說這種模式方便、實惠、省事，很容易發展成忠實用戶。

因此，以小區為單位，發展區域內有一定人脈和影響力的團長幫助分銷，對于銷售的拓展有很大的價值。目前，“江南優品”在江西地區已經發展了200多個團長，其中有100多人通過有贊分銷員功能管理。

江南優品的團長交流會△

團長招募門檻：

1、  是小區內的業主，可提供貨品存放點，用于用戶自提和發貨。

2、  需要在小區內有一定的影響力，手里運營超過100人的微信社群。

團長銷售模式：團長不僅僅是分銷員，同時也提供店鋪的發貨網點。每個團長手里都會有上百人的微信社群，日常團長會在社群中推廣小程序店鋪的產品和活動，鏈接為小程序卡片的形式。同小區的用戶可直接去團長家中取貨，或者由團長線下發貨。

團長等級：團長目前有2個等級——團長/大團長。店鋪會鼓勵團長幫助發展其他團長，團長招募到的一定人數的團長，就可以晉升為大團長，成為團長的管理層人員。這一手法通過社交裂變，拓展分銷渠道。

傭金也分為兩種，團長分銷傭金和大團長管理傭金。也就是說團長可通過賣貨獲得分銷傭金，賣出一件貨品，就得到一定比例的傭金。大團長作為管理層，有資格獲得額外的管理傭金。

團長成長計劃：

1、  幫助團長打造個人IP，提供朋友圈銷售文案、圖片和產品。

2、  開展團長培訓，讓有團長們分享自己的賣貨經驗和心得，新品試吃讓團長親自體驗測評等。

團長新品試吃△

線上布局小程序，線下開拓網點合作

小程序店鋪定位：目前“江南優品”只提供預售服務，店鋪內所有產品均顯示明日到貨，且支持自提。這種預售的方式，優勢在于可以更好地把控供應鏈，防止超賣或者庫存不足的情況產品。

產品線：因為店鋪主營的是原產地農產品，產品種類較多，變化幅度會比較大。店鋪每天都會上架15個左右的商品。線上產品一般都會選擇可標準化的產品，而非標產品則放在線下銷售，比如榴蓮。

營銷：日常使用滿減送、優惠券刺激用戶下單，同時每天選擇一些成本相對較低的應季產品進行秒殺，讓團長在會員社群中推廣，吸引用戶進店，同時拉動其他產品的銷售。比如近日，“江南優品”開展了冬棗產品9.9元秒殺活動。

線下網店布局：

團長家+菜鳥驛站+小區便利店：在還未發展線下門店的初期，江南優品會在團長家設立提貨點，同時通過與線下菜鳥驛站、小區便利店合作，布置產品提貨/發貨點，目前有60個合作網點。這種方法成本較低，適合初期的輕量化運營。

江南優品線下網點△

團長發展成線下門店加盟商：“江南優品”通過團長發展出了線下門店。目前在線下開張了兩家農產品門店，門店加盟商都是此前招募的團長。門店的供應鏈和線上營銷都由江南優品總部負責，加盟商只需要管理好門店的發貨、提貨、日常銷售和人員管理等事務。

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