翻翻日歷，距離中秋節只有短短不到一周的時間了！各位商家的營銷活動準備的怎么樣了？今天我們就幫各位商家整理了“中秋節營銷攻略”，助你抓住節日熱點、贏在中秋！

活動前期準備

1. 確定促銷時間

促銷時間宜早不宜遲。最好提早2~3天就開始活動促銷，不僅可以搶占營銷的先機，還能為中秋節當天做活動預熱，全面引爆銷售。

2. 制定銷售目標和激勵方案

活動籌備階段需要先將此次活動的銷售目標和業績先制定下來，然后制定一個激勵方案，充分調動團隊的積極性，全力備戰中秋大促。

3. 明確人員安排和細節培訓

促銷期間，訂單和咨詢量都會明顯增多，為了保證工作效率和優質服務，事先需要制定一個完整的工作計劃，明確每一個員工的工作，例如咨詢回復話術、引流步驟、售后服務等。最好做一些細節的培訓，以便員工熟悉工作流程。

4. 控制促銷成本

促銷活動前要做好預算規劃，例如讓利的幅度、贈品的成本和數量、優惠券額度等，這些都要統籌到成本中，只有“因己制宜”才能確保中秋活動收到較好效果。

明確營銷活動主題

主題是貫穿整個營銷活動的靈魂所在，中秋節是我國重要的團圓節，重要性僅次于春節，商家可圍繞“團圓”、“送禮”、“賞月”等主題展開。

需注意的是，商家應根據自身產品特點，選取契合產品特性的主題，這樣才能讓自己的產品在節日中獲得顧客的認同感。例如美的冰箱的中秋主題就是“讓愛鮮回家，每晚都是團圓夜”，將“新鮮食材”與“先回家團圓”結合，非常符合產品特性。

等蜂來則將中秋主題定為“中秋蜜月，月影成雙”，將蜂蜜跟賞月相結合；酒哥薦酒的中秋主題是“讓團聚更浪漫進行”，將酒與團聚相關聯，給用戶營造購買場景，激勵用戶下單購買。

節前引流

為了讓活動觸達到更多用戶，中秋前的預熱必不可少。商家可通過微信群、朋友圈、公眾號、小程序等發布活動海報、促銷產品，下面為大家列舉部分使用場景，例如：

1. 公眾號推文

節日活動開始前，通過公眾號推送中秋活動優惠信息，可以在文中將不同活動集中介紹，告知用戶活動產品和優惠詳情，如等蜂來就在首圖文詳細介紹了中秋開展的各個活動，如優惠券專區、禮盒專區、折扣專區等；

嘉華鮮花餅則采取一個圖文介紹一個營銷活動的方式，將活動盡可能多的展示給用戶，并在文章內嵌入商品小程序卡片、商品鏈接，方便用戶跳轉至店鋪購買；

2. “點贊/留言”活動引導轉發

在中秋活動推文下方引導顧客參與留言點贊活動，點贊的N名的用戶可以獲得相應的禮品，刺激用戶轉發活動推文，吸引更多人參與。

3. 微信群

中秋期間可以在微信群發布相關優惠活動信息，如定時搶購優惠券、秒殺活動、活動海報等，直接將用戶引導至店鋪內。

4. 個人微信號

制作精美海報，海報中需要有一些中秋元素，讓用戶一眼便知是中秋相關促銷，并露出優惠活動信息和店鋪二維碼/小程序碼，再將海報分享至朋友圈。

朋友圈文案中添加一些“中秋快樂”“闔家團圓”等祝福語，可別小看這一句老土的祝福語，它能讓看到朋友圈的顧客感到開心和溫暖，讓顧客對你產生親切感，更容易被活動吸引。

5. 門店引流

門店張貼活動海報、商品旁邊放置活動介紹二維碼、導購接待引導用戶參與活動，將促銷的氛圍和利益點凸顯到最大化，刺激顧客參與活動

店鋪營造促銷氛圍

為了能讓用戶進店第一時間感受到中秋的促銷氛圍，商家可以從店鋪裝修、商品展示包裝兩方面著手。

1. 店鋪裝修

整體裝修要突出節日氛圍。輪播圖、導航、促銷區甚至商品描述模板都有必要加入節日元素。例如：中國傳統的禮花、鞭炮等素材可以突出國慶節的氛圍；月亮、月餅、嫦娥、玉兔等素材可以突出中秋節的氛圍。

2. 商品展示包裝

商品頁可以增加“促銷”字樣，并且描述具體的優惠信息，例如活動名稱改為“中秋特惠”等。還可以在包裹里附上一個中秋節卡片，或者印有玉兔、嫦娥等素材的貼紙、小禮物等，吸引用戶復購。

營銷實戰

當人員安排、活動預熱、營銷推廣都籌備好了時候，接下來就要進入實戰階段了，哪些活動能夠增加用戶的參與？

1. 發放優惠券

優惠券可以迎合用戶占便宜的心理，用戶領取之后優惠券后，初次消費意愿會更強。可以在店鋪首頁展示多門檻優惠券，激勵用戶湊單，提高客單價。優惠券梯度可以參考店鋪客單價設置。

為了激勵用戶下單，可以設置一個5~10元的無門檻優惠券，用戶領券開始添加購物車后，很容易為了達到更多滿減條件而購買其他產品。

每日也可限制一定數量的無門檻優惠券，在社群定點派發，將社群用戶引導至商城消費。

操作路徑：有贊店鋪后臺-營銷-營銷玩法-優惠券

2. 發放會員卡

會員卡有利于后期的會員管理和銷售運營，中秋期間可以發放中秋會員卡，領取的顧客可以享受相應折扣或者優惠券，并且購買產品可以賺取會員積分，如果顧客初次消費滿意度很高的話，很有可能會二次甚至是多次消費。

操作路徑：有贊店鋪后臺-營銷-客群維護-會員卡

3. 新人專享紅包

給第一次進店的顧客發一個“中秋團圓紅包”，會讓顧客好感度瞬間提升，同樣也是激勵顧客進行首次消費。

操作路徑：有贊店鋪后臺-營銷-客群維護-發券寶-進店有禮

4. 分享裂變

① 瓜分券：通過小程序【瓜分券】工具，讓用戶“邀請好友，瓜分中秋紅包”，這種方式在照顧老顧客的同時還能帶動新用戶，輕輕松松收獲客流量。

操作路徑：有贊店鋪后臺-營銷-營銷玩法-瓜分券

② 好友助力：對于知識付費的商家，可以選擇性價比較高的課程開展“好友助力”活動，用戶轉發課程海報，收集到規定的助力數，即可免費收聽課程，通過這種方式將更多用戶引導至店鋪內。

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③ 分銷員：利用有贊分銷員功能，讓員工或用戶成為分銷員，通過有吸引力的傭金設置，分銷員轉發分享。

操作路徑：有贊店鋪后臺-營銷-營銷玩法-分銷員

5. 拼團優惠

拼團模式其實是一個非常有效的營銷模式，否則拼多多就不會短短三年就上市了不是嗎？店鋪內每天可選擇3~5樣“中秋特惠”產品，設置2~5人成團的低門檻拼團，帶動產品銷售的同時，還能為店鋪拉新引流。

如果拼團活動較多，建議將做一個微頁面將拼團產品集中展示，方便被拼團吸引來的顧客快速找到拼團產品！

并且在制作商品圖時，建議將活動和價格突出放大，如“驚爆價XXX”“直降XXX”讓用戶一眼就能看到優惠力度，增加產品的吸引力。

操作路徑：有贊店鋪后臺-營銷-營銷玩法-多人拼團

6. 配套關聯銷售

配套關聯銷售就是以套餐的形式銷售商品，將商品A與商品B、C等捆綁在一起，互相帶動，形成一單多賣的效果。例如中秋節可以將月餅和茶葉、酒水等搭配，讓顧客挑禮更省心又省錢。

或者直接將不同產品打包成禮盒銷售，既讓用戶感受到了優惠，還能迎合中秋的送禮需求。

操作路徑：有贊店鋪后臺-營銷-營銷玩法-優惠套餐

7. 限時秒殺

設置好秒殺時間、促銷商品，并用倒計時設置給顧客施加時間緊迫感，是個實用又受歡迎的營銷工具，非常適合中秋等節點促銷時使用。例如，中秋期間可每天選擇2~6件不等商品做限時秒殺，并配合社群提前做秒殺預告，吸引更多用戶參與活動。

操作路徑：有贊店鋪后臺-營銷-營銷玩法-秒殺

促銷效果評估與促銷方案的修正

很多商家做完促銷就算完了，其實還有一項非常重要的工作沒有做——那就是促銷效果的評估與促銷方案的修正。

中秋活動的過程中，需要根據活動效果及時調整營銷策略，如活動產品更換、海報和話術調整、推文修改等。活動結束后，要總結復盤，讓中秋的營銷經驗為接下來的國慶、雙十一做參考。