梧桐樹下創立于2014年6月，是一家專注于提供高品質的資本市場法律實務經驗分享的內容服務商，已累計上千音頻內容，其中精品付費課程逾200門，涵蓋IPO上市、并購重組、財務分析等投行多個主題。

今年6月份，梧桐樹下嘗試將知識付費結合付費會員卡進行售賣，用戶購買會員卡即可享受免費學習店內絕大部分課程的權益，會員卡一經推出就受到學員的歡迎，不到兩個月時間，會員卡銷量破15萬！還通過“好友助力”工具為店鋪拉新引流，活動當天店鋪流量達到平時的2倍，店鋪交易額也明顯提升。趕緊看看梧桐樹下銷售額暴漲的秘籍吧！

知識付費+會員卡，50天銷售15萬+

梧桐樹下將知識付費與會員卡相結合，推出“梧桐學霸卡”，把知識付費課程綁定到會員卡上，用戶只需購買一張會員卡，即可在一定期限內免費暢讀店內所有課程的權益。這樣的組合銷售有效地提升了店鋪的客單價，也能讓經常復購的老客感覺到實惠。

第一步：設置會員卡

會員卡種類：

按照使用時效區分了月卡、季卡、半年卡、年卡4種會員卡，這樣的設置主要有三個考量。

① 有些知識內容本身是有時效性的，因為一段時間之后，有些知識內容可能過時了，需要更新該課程；

② 作為一直更新內容的平臺，不同時效相當于預售了不同數量的內容，月卡的用戶只可以學習當月現有的課程，而年卡的用戶可以學習一年內更新的所有課程，相當于給年卡的用戶做了一年課程的預售；

③ 不同梯度的會員卡能讓用戶有對比、有選擇，適宜不同用戶群體。

會員卡權益：

會員權益包括全課程收聽、精品資料下載、會員專屬微信群等，但是的月卡不能享受極少的高單價內容。

會員卡定價：

梧桐樹下在會員卡定價上參考了以下因素：

① 歷史會員卡單價：梧桐樹下之前也售賣過會員卡，以前的銷售情況可以用作參考；

② 課程內容單價：店內的課程大多為200~500元，所以將入門的月卡定價799，可以覆蓋大多數課程的價格。

③ 復購情況：大多數老客會復購為2~3次，799的定價會比單獨購買課程劃算很多，用戶也較容易接受；

④ 競品：梧桐樹下也參考了一些競品的售價，以保證讓自己的會員卡更有市場競爭力。

操作路徑：有贊店鋪后臺-營銷-垂直行業-知識付費-會員權益

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第二步：開展優惠活動，促進會員卡銷售

會員卡是客單價較高，是價格敏感型產品，因此剛推出時做了優惠體驗，以便讓用戶更快接受。

活動主題：梧桐學霸會員卡，限時優惠體驗

活動內容：會員卡限時一個月優惠券購買，月卡立減200元，季卡立減500元，半年卡立減1000元，年卡立減1200元。

推廣途徑：微信公眾號推文、菜單欄和自有微信群推廣。

活動關鍵點：在宣傳上要突出會員卡的高性價比、高優惠力，所以推廣要強調“無限暢聽”、“1.5萬元課程”等信息點，給用戶營造一種物超所值的感覺。

活動效益：活動當月，會員卡銷售200筆，銷售額超過100000元。

當月活動結束后，梧桐樹下并未立刻恢復原價，而是循序漸進做小幅度的漲價，讓會員卡仍保持一定的優惠力度，持續吸引顧客下單購買，會員卡上線50天左右，銷售額就突破15萬。

付費會員卡不僅顯著提升了店鋪的整體銷量，還拉升了店鋪的整體客單價，并且付費會員卡也有助于老用戶的留存。

好友助力，為店鋪拉新引流

除了用會員卡留住老客，梧桐樹下還開展了“好友助力”活動為店鋪源源不斷引來新客。

活動選品：比較實用，能覆蓋大多數目標用戶的精品小課，以保證有更多的用戶可以分享傳播，梧桐樹下就選擇了比較基礎的《看懂招股書第一期》作為裂變課程。

助力人數：5人即可助力成功，一個稍微努力就可達到的助力人數，讓用戶能夠無負擔的完成的同時，也能達到拉新的目的；

活動推廣：公眾號推文、菜單欄和自有微信群

活動效益：活動當天店鋪流量達到平時的2倍，店鋪交易額也明顯提升。

操作路徑：有贊店鋪后臺-營銷-垂直行業-知識付費-營銷-好友助力

梧桐樹下未來會著重從兩方面完善已有的課程售賣，一是擴充課程內容，二是加大外部推廣渠道的建設，為店鋪拓展更多用戶，立志于做資本市場專業、智能、垂直線上共享一站式平臺！

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