CAKEBOSS蛋糕老板創立于2013年，是一家主營高級翻糖定制蛋糕的蛋糕品牌，經過四年多的發展，已在北京、上海、沈陽、西安擁有28家門店。

蛋糕老板原本就有廣告投放的規劃，正好看到有贊聯合騰訊推出了“星火計劃”，于是就在今年8月申請加入。七夕前后做了第一次投放，銷售額就翻了3倍，七夕當天銷量增長了200%，并為新店引流超過200人，有效推廣了店鋪的七夕節活動，也給品牌帶來很好的曝光和宣傳。

配合節點做投放，轉化效果蹭蹭漲

蛋糕老板受眾主要為都市年輕人群，他們喜歡網紅文化、追求生活品質，也非常注重儀式感，所以七夕節購買蛋糕的需求也會增加。

蛋糕老板看到了這一營銷時機，在七夕節期間做朋友圈廣告投放。為了配合七夕這個營銷節點，在選品和定價上花了點心思：

① 選品契合七夕節的浪漫、愛情的主旋律，選擇了一款“告白情書”主題的小熊蛋糕作為推廣商品；

② 推廣蛋糕本來就是“網紅款”，在年輕人群中有很好的受眾基礎，尤其受到年輕女孩的喜愛；

③ 配合降價優惠活動（直降30元），引爆銷售。

七夕當天，299的網紅蛋糕賣了150多個，店鋪銷量增長了200%，整個投放期間銷售額翻了3倍，其中近百分之60%都是廣告帶來的。

投放小建議：

① 選擇節點做投放，如中秋、教師節、雙十一等都是很好的投放時機。

② 配合節日，選擇應景的推廣產品，如中秋可以推廣月餅、酒水、螃蟹禮盒等。

③ 用適當優惠吸引用戶點擊下單，可以采用降價、折扣、贈品等方式促銷。

順應氛圍選素材，吸睛增加點擊量

除了在選品上順應節日氛圍，廣告素材也是根據產品風格和節日氣氛來做的，主要突出展示產品、特征口感及優惠力度，讓用戶知道蛋糕不僅好看、好吃、還實惠！

文案：

① 選擇“雪”“甜蜜”“我愛你”這些詞語，讓用戶將產品和純潔美好的愛情相關聯；

② “小熊芝士”直接點明蛋糕原料，“入口即化”強調蛋糕優質的口感；

③ 標注優惠詳情：到店自提贈送罐子蛋糕，將線上用戶引導至線下。

圖片：

① 以粉色、玫紅為主色調，少女心滿滿，吸引女性用戶；

② 高顏值的網紅蛋糕圖吸引用戶關注；

③ 高亮標注優惠價，激勵點擊購買。

門店活動做承接，為新店開業攢人氣

此次投放不僅是做產品售賣，還有推廣新店的目的。蛋糕老板在北京萬科時代中心開設了新門店，為了給新店引流，投放時選擇了“本地推廣”，廣告下方添加門店標識——門店位置信息，用戶點擊后即可跳轉查看門店詳情頁。

在推廣蛋糕的商品頁，提示用戶選擇到店自提可以獲贈價值49元的罐子蛋糕一個，用戶到店提蛋糕時可一并領取，直接將線上的用戶引導至門店，投放期間為新店引流超過200人次，帶來不少人氣。

由于翻糖蛋糕單價較高，用戶復購的場景較少，所以贈送單價較低的罐子蛋糕讓用戶試吃品嘗，能夠有效吸引用戶復購，持續進店消費。

七夕節期間的投放不僅收到滿意的效果，還因有星火計劃提供三分之二的廣告補貼，節省了大筆的廣告成本。蛋糕老板現正在進行第二輪投放中，并選擇了oCPA（競價廣告智能優化）的功能，對投放進行智能優化，精準觸達高轉化率的用戶，對比第一次投放，此次投放點擊量已翻了4倍，不僅帶動產品銷售，也實現了品牌的推廣和升級。

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