爸媽營，一個創(chuàng)立3年的親子品牌，通過嚴(yán)選產(chǎn)品，在親子領(lǐng)域覆蓋千萬粉絲，取得了不俗的成績，而如今，作為供貨商的爸媽營又切入分銷領(lǐng)域，分銷單品銷量過萬。

  TOP級親子品牌為何選擇分銷?

為讓爸媽們省心、省力、省錢，2014年，爸媽營創(chuàng)立。作為0-16歲精英親子生活專家，爸媽營提供親子知識、教育、親子游等各方面資訊、產(chǎn)品。同時，開通同名公眾號，3年時間潛心整理出了300個親子深度專題、7000篇精華好文，更聯(lián)合近100多家親子類微信公眾號，創(chuàng)建“爸媽營親子聯(lián)盟”，覆蓋全國近1000萬爸媽。

擁有如此龐大的粉絲體量，為讓爸媽們享受更優(yōu)質(zhì)的親子生活，爸媽營還通過公眾號開設(shè)了“爸媽營嚴(yán)選”有贊微商城，嚴(yán)選親子家庭所需的各大品牌產(chǎn)品包含童書、玩具、個護(hù)等15個大類。另外，除了供貨給有贊商家售賣，爸媽營嚴(yán)選也會到有贊分銷市場精選貨品，讓追求完美的爸媽有更多選擇。

分銷選好貨：品質(zhì)和調(diào)性是選擇的關(guān)鍵

為何選擇有贊分銷平臺進(jìn)行分銷?爸媽營聯(lián)合創(chuàng)始人洛薩提到，主要為了補(bǔ)充微商城的產(chǎn)品品類：“以往親子產(chǎn)品更多一些，年初我們向媽媽、女性用戶自用的品類進(jìn)行擴(kuò)展的過程中發(fā)現(xiàn)，女性內(nèi)衣、個護(hù)美妝產(chǎn)品上架速度跟不上銷售增速需求，所以，就補(bǔ)充了這方面的產(chǎn)品。”

爸媽營在有贊分銷平臺選貨時，會綜合考量3個因素：

(1)供貨商是否靠譜;

(2)供貨商的產(chǎn)品是否足夠優(yōu)質(zhì);

(3)圖文推送的調(diào)性是否與爸媽營品牌風(fēng)格匹配。

而有贊分銷平臺，除了持續(xù)優(yōu)化搜索技術(shù)，幫助分銷商快速匹配分銷商品，對供貨商進(jìn)行嚴(yán)格審核，還會在商家提出選貨需求后，通過服務(wù)經(jīng)理推薦合適的供貨商和商品。

如今，爸媽營嚴(yán)選賣得最好一款分銷產(chǎn)品是來自“稀飯好物”的Ubras，銷量已達(dá)到10000件，爸媽營公眾號還單獨(dú)為Ubras進(jìn)行了圖文推送。而通過有贊分銷平臺，分銷商能夠快速獲得供貨商的推廣圖文，稍作修改快速群發(fā)，效率倍增。

選擇有贊分銷平臺，讓銷售更高效

爸媽營通過有贊分銷平臺已占總成交的10%-20%，使用有贊分銷平臺進(jìn)行分銷，在運(yùn)營店鋪的過程中，如果有某個產(chǎn)品臨時下架，可以便捷地從備選列表中直接拉出，并快速補(bǔ)齊。

而創(chuàng)始人洛薩一直關(guān)注的針對單個商品給予供應(yīng)商特別折扣的問題，現(xiàn)在通過有贊分銷平臺的“等級價”功能已可對每個商品按照不同等級設(shè)置價格。未來，有贊分銷平臺還會進(jìn)一步對“推薦供貨商”的店鋪和商品進(jìn)行打標(biāo)、優(yōu)先展示，以提升分銷商的選貨體驗(yàn)，讓優(yōu)質(zhì)商品的流通和銷售更高效!

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