「波波來了」是中國首檔面向創(chuàng)業(yè)者的知識付費(fèi)平臺，2017年開始籌備專欄，2018年6月27號利用有贊知識付費(fèi)工具上線第一期內(nèi)容。波波來了將知識付費(fèi)與高端人脈社群相結(jié)合，給一線實戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)者分享優(yōu)質(zhì)干貨。

專欄上線僅一個月時間，銷量突破700+，銷售額近40萬，還通過群裂變、分銷員等玩法，圈定新用戶，提高轉(zhuǎn)化率，今天我們就一起來學(xué)習(xí)一下！

發(fā)展分銷員，迅速裂變課程銷售

考慮到流量成本越來越貴，且本身銷售的能力參次不齊，「波波來了」選擇使用有贊知識付費(fèi)分銷員的功能，發(fā)展分銷員去銷售專欄課程，利用杠桿思維撬動每一個分銷員背后的資源，讓課程迅速地裂變擴(kuò)散。

波波來了給分銷員設(shè)置了16.5%的傭金，用戶進(jìn)入專欄內(nèi)即可看到“最高賺 159.22”的提示，高額的傭金吸引用戶點擊進(jìn)入邀請頁面，生成專屬分銷海報，用戶保存海報即可轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈，成為分銷員。

由于課程內(nèi)容過硬，且設(shè)置了較高的提成，所以分銷員和代理商的積極性被極大的調(diào)動起來，分銷員隊伍迅速裂變，從初始的20多人，迅速裂變到幾百人。并且他們分銷課程的熱情極高，初始定價365元的課程，一個分銷員就分銷了近40單，之后價格調(diào)整為965元后，提成利潤更高，進(jìn)一步增加了分銷動力，目前分銷員帶來的銷量占商城總銷量的近50%。

操作路徑：有贊店鋪后臺-營銷-知識付費(fèi)-營銷-分銷員

群裂變直播，0元獲客促成交

為了讓新用戶能體驗到課程內(nèi)容，也促進(jìn)線下的代理商更好地拉新轉(zhuǎn)化，「波波來了」策劃了【百群直播會】的群裂變活動。將線上優(yōu)質(zhì)的專欄內(nèi)容，通過直播課程的方式講解，并將直播課程作為抓手，引導(dǎo)用戶分享課程海報，進(jìn)群獲取聽課鏈接。

活動內(nèi)容：

線下代理各自拉群，讓想聽課的粉絲轉(zhuǎn)發(fā)海報到朋友圈形成裂變，然后通過微信群同步直播的方式，輸出干貨。用戶體驗過直播課程后，想要獲取更多課程內(nèi)容，就會購買專欄課程，直接促成轉(zhuǎn)化。

活動規(guī)則：

用戶想要獲取免費(fèi)聽課資格，需將海報分享至朋友圈，并截圖發(fā)至群中，審核通過后，即可獲取直播入口和優(yōu)惠券，享受免費(fèi)聽課權(quán)益。

海報空白處可放置群二維碼

活動流程：

① 籌備直播課程；

② 準(zhǔn)備直播課程裂變海報，并附上群二維碼；

③ 線下分銷員將海報分享到朋友圈和微信群；

④ 建微信群，當(dāng)群人數(shù)達(dá)到100人左右時，更換海報群二維碼，建立新群；

⑤ 告知新入群用戶活動規(guī)則，并審核用戶提交信息；

⑥ 審核通過后發(fā)送直播入口和優(yōu)惠券。

活動效果：

一次群裂變直播活動建立新群103個，新圈了近3萬個用戶，當(dāng)日就帶了20多筆訂單，且后續(xù)仍有數(shù)十筆訂單跟進(jìn)，真正實現(xiàn)了【0元獲客】的效果！

操作路徑：有贊店鋪后臺-營銷-知識付費(fèi)-直播

會員一票通，增值服務(wù)鎖定用戶

「波波來了」采用【會員一票通】的策略，店鋪內(nèi)的知識付費(fèi)付費(fèi)產(chǎn)品有且只有一個，所有的增值服務(wù)都會在這一票通里，包括付費(fèi)專欄、高端社群和兩天一夜的線下活動，通過線上專欄和增值服務(wù)相結(jié)合的方式基于用戶最全面的知識服務(wù)，從而將用戶鎖定為忠實粉絲，還能帶來分享和轉(zhuǎn)介紹。

未來「波波來了」會逐步調(diào)高專欄價格，將價格從365元提升至3650元，篩選出更加高端的用戶群體，為更精準(zhǔn)的用戶提供最優(yōu)質(zhì)的課程服務(wù)。

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