「波波來了」是中國首檔面向創業者的知識付費平臺，2017年開始籌備專欄，2018年6月27號利用有贊知識付費工具上線第一期內容。波波來了將知識付費與高端人脈社群相結合，給一線實戰創業者分享優質干貨。

專欄上線僅一個月時間，銷量突破700+，銷售額近40萬，還通過群裂變、分銷員等玩法，圈定新用戶，提高轉化率，今天我們就一起來學習一下！

發展分銷員，迅速裂變課程銷售

考慮到流量成本越來越貴，且本身銷售的能力參次不齊，「波波來了」選擇使用有贊知識付費分銷員的功能，發展分銷員去銷售專欄課程，利用杠桿思維撬動每一個分銷員背后的資源，讓課程迅速地裂變擴散。

波波來了給分銷員設置了16.5%的傭金，用戶進入專欄內即可看到“最高賺 159.22”的提示，高額的傭金吸引用戶點擊進入邀請頁面，生成專屬分銷海報，用戶保存海報即可轉發至朋友圈，成為分銷員。

由于課程內容過硬，且設置了較高的提成，所以分銷員和代理商的積極性被極大的調動起來，分銷員隊伍迅速裂變，從初始的20多人，迅速裂變到幾百人。并且他們分銷課程的熱情極高，初始定價365元的課程，一個分銷員就分銷了近40單，之后價格調整為965元后，提成利潤更高，進一步增加了分銷動力，目前分銷員帶來的銷量占商城總銷量的近50%。

操作路徑：有贊店鋪后臺-營銷-知識付費-營銷-分銷員

群裂變直播，0元獲客促成交

為了讓新用戶能體驗到課程內容，也促進線下的代理商更好地拉新轉化，「波波來了」策劃了【百群直播會】的群裂變活動。將線上優質的專欄內容，通過直播課程的方式講解，并將直播課程作為抓手，引導用戶分享課程海報，進群獲取聽課鏈接。

活動內容：

線下代理各自拉群，讓想聽課的粉絲轉發海報到朋友圈形成裂變，然后通過微信群同步直播的方式，輸出干貨。用戶體驗過直播課程后，想要獲取更多課程內容，就會購買專欄課程，直接促成轉化。

活動規則：

用戶想要獲取免費聽課資格，需將海報分享至朋友圈，并截圖發至群中，審核通過后，即可獲取直播入口和優惠券，享受免費聽課權益。

海報空白處可放置群二維碼

活動流程：

① 籌備直播課程；

② 準備直播課程裂變海報，并附上群二維碼；

③ 線下分銷員將海報分享到朋友圈和微信群；

④ 建微信群，當群人數達到100人左右時，更換海報群二維碼，建立新群；

⑤ 告知新入群用戶活動規則，并審核用戶提交信息；

⑥ 審核通過后發送直播入口和優惠券。

活動效果：

一次群裂變直播活動建立新群103個，新圈了近3萬個用戶，當日就帶了20多筆訂單，且后續仍有數十筆訂單跟進，真正實現了【0元獲客】的效果！

操作路徑：有贊店鋪后臺-營銷-知識付費-直播

會員一票通，增值服務鎖定用戶

「波波來了」采用【會員一票通】的策略，店鋪內的知識付費付費產品有且只有一個，所有的增值服務都會在這一票通里，包括付費專欄、高端社群和兩天一夜的線下活動，通過線上專欄和增值服務相結合的方式基于用戶最全面的知識服務，從而將用戶鎖定為忠實粉絲，還能帶來分享和轉介紹。

未來「波波來了」會逐步調高專欄價格，將價格從365元提升至3650元，篩選出更加高端的用戶群體，為更精準的用戶提供最優質的課程服務。

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